本文關(guān)鍵詞：MB醫(yī)療器械公司血糖儀產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究

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【摘要】：2008年中華醫(yī)學(xué)會(huì)糖尿病學(xué)會(huì)的調(diào)查顯示,中國(guó)的糖尿病患者人數(shù)為9240萬(wàn),糖尿病患者數(shù)量還在逐年增加。龐大的糖尿病患者群體帶來(lái)了糖尿病產(chǎn)品的巨大市場(chǎng)潛力。作為糖尿病產(chǎn)品中的代表產(chǎn)品血糖儀,同樣面臨著巨大的市場(chǎng)潛力。同時(shí),巨大的市場(chǎng)潛力導(dǎo)致了血糖儀產(chǎn)品無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),產(chǎn)品同質(zhì)化,價(jià)格越來(lái)越低,營(yíng)銷(xiāo)成本越來(lái)越高,利潤(rùn)越來(lái)越薄等現(xiàn)象。本文基于筆者供職的MB醫(yī)療器械公司的實(shí)際工作經(jīng)歷,以MB公司血糖儀產(chǎn)品為研究對(duì)象,結(jié)果發(fā)現(xiàn)MB公司血糖儀產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中正面臨著產(chǎn)品線不夠豐富、成本居高不下、品牌塑造不佳等諸多管理問(wèn)題。使用PEST分析法和波特理論對(duì)MB公司的外部宏觀環(huán)境進(jìn)行了詳細(xì)描述,從營(yíng)銷(xiāo)能力、資源優(yōu)勢(shì)、組織效能三個(gè)維度對(duì)MB公司的內(nèi)部微觀環(huán)境進(jìn)行了深入分析,運(yùn)用SWOT方法幫助MB公司找到了與之匹配的最佳營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略：大膽發(fā)展戰(zhàn)略。在此基礎(chǔ)上,運(yùn)用STP、4P、4C、4R、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)組合理論,分別就MB公司血糖儀產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)措施實(shí)施、制度保障、創(chuàng)新機(jī)制等提出了詳細(xì)的解決方案,主要建議從建立人才引進(jìn)培養(yǎng)體系、建立完善的企業(yè)管理制度等方面入手,立足自身優(yōu)勢(shì),扭轉(zhuǎn)劣勢(shì),抓住行業(yè)機(jī)遇,采用多種營(yíng)銷(xiāo)組合策略,才能走出產(chǎn)品和管理兩大營(yíng)銷(xiāo)困境,更好地實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。本文研究成果有利于MB公司的轉(zhuǎn)型發(fā)展和達(dá)樂(lè)品牌的塑造,同時(shí)也為面臨類(lèi)似營(yíng)銷(xiāo)成本高、品牌沒(méi)有知名度等管理問(wèn)題的中小企業(yè)提供借鑒意義和參考價(jià)值。
【關(guān)鍵詞】：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)組合策略 SWOT分析 血糖儀銷(xiāo)售
【學(xué)位授予單位】：西南交通大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F426.4
【目錄】：

• 摘要6-7
• Abstract7-10
• 第1章 緒論10-13
• 1.1 研究背景和意義10
• 1.2 本文研究的目的和內(nèi)容10
• 1.3 本文研究的思路和方法10-13
• 第2章 MB公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析13-23
• 2.1. MB公司簡(jiǎn)介13-14
• 2.1.1 MB公司發(fā)展史13
• 2.1.2 MB公司業(yè)務(wù)板塊13-14
• 2.2 MB公司外部環(huán)境分析14-20
• 2.2.1 宏觀環(huán)境分析14-16
• 2.2.2 行業(yè)環(huán)境分析16-20
• 2.3 MB公司內(nèi)部環(huán)境分析20-22
• 2.3.1 MB公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力分析20-21
• 2.3.2 MB公司資源優(yōu)勢(shì)21
• 2.3.3 MB公司組織效能分析21-22
• 2.4 本章小結(jié)22-23
• 第3章 MB公司SWOT分析23-38
• 3.1 優(yōu)勢(shì)分析23
• 3.2 劣勢(shì)分析23-32
• 3.2.1 血糖儀產(chǎn)品劣勢(shì)分析23-28
• 3.2.2 運(yùn)營(yíng)管理劣勢(shì)分析28-32
• 3.3 面臨的機(jī)會(huì)32-33
• 3.4 面臨的威脅33
• 3.5 SWOT組合分析與戰(zhàn)略分析33-38
• 第4章 MB公司血糖儀產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略38-52
• 4.1 基于STP營(yíng)銷(xiāo)理論的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略38-41
• 4.1.1 市場(chǎng)細(xì)分(Segmenting)38-39
• 4.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇(Targeting)39-40
• 4.1.3 市場(chǎng)定位(Positioning)40-41
• 4.2 基于4Ps營(yíng)銷(xiāo)理論的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略41-47
• 4.2.1 產(chǎn)品(Product)策略41-45
• 4.2.2 價(jià)格(Price)策略45-46
• 4.2.3 渠道(Place)策略46
• 4.2.4 促銷(xiāo)(Promot ion)策略46-47
• 4.3 基于4Cs營(yíng)銷(xiāo)理論的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略47-48
• 4.3.1 客戶(Customer)策略47
• 4.3.2 成本(Cost)策略47-48
• 4.3.3 便利(Convenience)策略48
• 4.3.4 溝通(Communication)策略48
• 4.4 基于4Rs營(yíng)銷(xiāo)理論的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略48-49
• 4.5 基于知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略49-50
• 4.5.1 知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)的重要性49-50
• 4.5.2 知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施策略50
• 4.6 基于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略50-51
• 4.7 本章小結(jié)51-52
• 第5章 MB公司血糖儀產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)措施實(shí)施和保障52-57
• 5.1 建立人才引進(jìn)和培養(yǎng)體系52-54
• 5.1.1 與獵頭公司合作,引進(jìn)高素質(zhì)人才52
• 5.1.2 健全培訓(xùn)體系,提升員工素質(zhì)52-53
• 5.1.3 優(yōu)化激勵(lì)機(jī)制,留住核心人才53-54
• 5.2 建立完善的現(xiàn)代企業(yè)管理制度54-55
• 5.2.1 明晰權(quán)責(zé),分工明確54
• 5.2.2 及時(shí)反饋,監(jiān)督到位54-55
• 5.3 建立自上而下的創(chuàng)新機(jī)制55-57
• 結(jié)論57-59
• 致謝59-60
• 參考文獻(xiàn)60-63

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：541035