本文關(guān)鍵詞：中石化石油公司成品油市場營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步和發(fā)展,在很多方面都發(fā)生了深刻的變化,特別是國內(nèi)成品油市場,石油及其制品已經(jīng)廣泛滲入到人們生活的方方面面,也滲透了國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的每一個(gè)角落,石油資源已發(fā)展成最重要的原料之一。中石化石油公司在大市場環(huán)境下,作為成品油銷售的主要企業(yè),要想占領(lǐng)市場、鞏固地位,就要增強(qiáng)開拓意識(shí)和適應(yīng)市場變化的能力,那么如何做好市場營銷,就成為獲取利益的關(guān)鍵問題所在�；谌绾巫龊檬凸境善酚褪袌鰻I銷,這主要先從成品油供需關(guān)系入手,找到目標(biāo)顧客的需要,提供有價(jià)值的服務(wù),提升服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、做好有效促銷,也就是說,立足顧客、滿足顧客,只有這樣去做,中石化石油公司的業(yè)績才能突出,并獲得大家的認(rèn)可。本篇論文首先通過分析國內(nèi)外成品油市場環(huán)境,調(diào)查行業(yè)現(xiàn)狀及問題,找到成品油銷售的問題,為論文的研究奠定基礎(chǔ)。其次探討中石化石油公司成品油市場運(yùn)營現(xiàn)狀及問題,結(jié)合市場理論和營銷學(xué)的基本方法,對(duì)成品油市場進(jìn)行剖析,找出成品油市場營銷面臨的問題。在此基礎(chǔ)上,從價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略這四個(gè)方面來研究,制定出符合文中所述公司銷售模式的營銷策略,為該公司在成品油市場競爭中立足,具有切實(shí)的指導(dǎo)意義。通過研究主要得出以下結(jié)論:(1)制定科學(xué)的營銷策略,發(fā)揮資源優(yōu)勢,靈活定價(jià)策略,適時(shí)調(diào)整、建立價(jià)格預(yù)警機(jī)制。(2)重視產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、廣告。(3)解決網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維持地區(qū)性均衡,對(duì)銷售環(huán)節(jié)和銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行優(yōu)化整合,發(fā)展特許經(jīng)營、加快小型加油站的改建、加強(qiáng)便利店管理以及優(yōu)化配送環(huán)節(jié)。(4)靈活加油站促銷方式,提高加油站和便利店互相影響互相促進(jìn)的能力。
【關(guān)鍵詞】：成品油 石油公司 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：西北農(nóng)林科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F426.22;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-9
• 第一章 導(dǎo)論9-16
• 1.1 研究背景9-10
• 1.2 研究目的和意義10-11
• 1.2.1 研究目的10
• 1.2.2 研究意義10-11
• 1.3 國內(nèi)外研究動(dòng)態(tài)11-13
• 1.3.1 國外研究動(dòng)態(tài)11-12
• 1.3.2 國內(nèi)研究動(dòng)態(tài)12
• 1.3.3 國內(nèi)外研究動(dòng)態(tài)評(píng)述12-13
• 1.4 研究思路與方法13-16
• 1.4.1 研究思路13-15
• 1.4.2 研究方法15-16
• 第二章 國內(nèi)外成品油市場環(huán)境及其問題分析16-19
• 2.1 國內(nèi)外市場環(huán)境現(xiàn)狀16-17
• 2.1.1 國內(nèi)市場環(huán)境現(xiàn)狀16-17
• 2.1.2 國外市場環(huán)境現(xiàn)狀17
• 2.2 國內(nèi)外市場環(huán)境問題17-19
• 2.2.1 國內(nèi)市場環(huán)境問題17-18
• 2.2.2 國外市場環(huán)境問題18-19
• 第三章 中石化石油公司成品油市場運(yùn)營現(xiàn)狀及問題19-29
• 3.1 成品油市場運(yùn)營現(xiàn)狀19-25
• 3.1.1 成品油生產(chǎn)狀況及分析19-21
• 3.1.2 成品油需求狀況及預(yù)測21-23
• 3.1.3 成品油市場競爭態(tài)勢23-25
• 3.2 石油公司成品油市場運(yùn)營問題分析25-29
• 3.2.1 公司運(yùn)營模式滯后25
• 3.2.2 公司內(nèi)部人員缺乏營銷理念25
• 3.2.3 公司內(nèi)部缺乏市場營銷專員25-26
• 3.2.4 中石化石油公司經(jīng)營意識(shí)淡薄26-29
• 第四章 中石化石油公司成品油市場競爭的影響因素分析29-34
• 4.1 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力29-30
• 4.2 購買者討價(jià)還價(jià)的能力30
• 4.3 潛在競爭者進(jìn)入的能力30-31
• 4.4 原油替代品的發(fā)展31
• 4.5 行業(yè)競爭者現(xiàn)在的競爭能力31-32
• 4.6 其他方面32-34
• 4.6.1 市場的供給與需求32
• 4.6.2 服務(wù)的全面性32
• 4.6.3 人才機(jī)制的建立與完善32-34
• 第五章 中石化石油公司成品油市場營銷策略34-39
• 5.1 價(jià)格策略34
• 5.1.1 成品油的成本34
• 5.1.2 成品油的定價(jià)34
• 5.2 產(chǎn)品策略34-35
• 5.2.1 成品油包裝設(shè)計(jì)的重要性34-35
• 5.2.2 優(yōu)化成品油質(zhì)量35
• 5.3 渠道策略35-38
• 5.3.1 成品油的分銷及代理35-36
• 5.3.2 網(wǎng)絡(luò)營銷36-38
• 5.4 促銷策略38
• 5.4.1 促銷方式38
• 5.4.2 合理利用促銷，提高促銷效果38
• 5.5 四種策略相結(jié)合38-39
• 第六章 中石化石油公司成品油市場營銷策略實(shí)施的建議39-41
• 6.1 營銷策略的組合運(yùn)用39
• 6.2 營銷策略與三級(jí)市場模式的融合39
• 6.3 中石化石油公司市場開拓新理念39-41
• 6.3.1 綠色環(huán)保39-40
• 6.3.2 開發(fā)新產(chǎn)品40
• 6.3.3 突出個(gè)性化40-41
• 第七章 結(jié)論與展望41-43
• 7.1 主要研究結(jié)論41
• 7.2 未來展望41-43
• 參考文獻(xiàn)43-45
• 致謝45-46
• 作者簡介46

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前3條

1 鄭玉華;羅東坤;;石油銷售企業(yè)配送網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化研究[J];技術(shù)經(jīng)濟(jì);2007年04期

2 鄭旭升;;淺談我國成品油營銷現(xiàn)狀分析及展望[J];商場現(xiàn)代化;2011年14期

3 宋麗娟;;企業(yè)增值采購研究[J];中國物流與采購;2009年12期

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前2條

1 任川寧;A公司核心競爭力環(huán)境與策略研究[D];電子科技大學(xué);2004年

2 高鐘;成鈔公司企業(yè)文化建設(shè)研究[D];電子科技大學(xué);2006年

  本文關(guān)鍵詞：中石化石油公司成品油市場營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

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本文編號(hào)：430990