本文關(guān)鍵詞：玫琳凱的渠道整合對策研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：渠道整合是指將銷售過程中的任務(wù)進行分解,并分配給能以較低成本或更多銷量較好完成該任務(wù)的渠道。渠道整合通常能使企業(yè)獲得更大范圍的客戶。通過一個整合的渠道模式,大多數(shù)企業(yè)都能實現(xiàn)較高的利潤率和市場覆蓋率。盡管這種模式的構(gòu)建相對復(fù)雜,但它卻是企業(yè)走向市場的強有力工具。渠道作為4Ps組合的要素之一,對企業(yè)營銷策略的實施起著有重要影響。不論在何種形式的渠道系統(tǒng)中,產(chǎn)品銷售都不是簡單的產(chǎn)品所有權(quán)和產(chǎn)品實體的轉(zhuǎn)移�！耙瓿僧a(chǎn)品由生產(chǎn)者到最終消費者手中這一驚險的跳躍”,需要渠道系統(tǒng)中各個要素的相互協(xié)調(diào)、相互配合。因此,渠道的整合問題變得越來越重要。隨著經(jīng)濟的全球化和國際大市場的逐步形成,渠道已經(jīng)被越來越多的企業(yè)看作是取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。電子商務(wù)在一定程度上顛覆了傳統(tǒng)的銷售模式,為產(chǎn)品和服務(wù)的銷售開辟了新的渠道。近年來,不少傳統(tǒng)企業(yè)為了滿足消費者的需求,積極開拓線上銷售渠道,采用網(wǎng)上渠道銷售產(chǎn)品和服務(wù)。線上渠道成為是時代發(fā)展的必然,這對于一直以線下渠道銷售方式為主的企業(yè)是一個嚴峻挑戰(zhàn)。企業(yè)需要根據(jù)特定目標市場的需求特點對渠道進行系統(tǒng)分析,實施渠道整合。因此,如何構(gòu)建線上渠道?線下渠道和線上渠道如何進行整合?如何對渠道整合后的效果進行科學(xué)評價?這些正是本文討論的關(guān)鍵。本文側(cè)重于研究玫琳凱線下渠道和線上渠道的整合。首先,對玫琳凱及其現(xiàn)有的線下渠道進行介紹;其次,分析線上渠道的構(gòu)建模式以及線下渠道和線上渠道的整合;再次,采用專家評分法對玫琳凱的渠道整合效果進行評價;最后,在此基礎(chǔ)上提出線下渠道和線上渠道整合的對策建議,期冀對傳統(tǒng)企業(yè)線上線下渠道整合戰(zhàn)略的制定提供參考。
【關(guān)鍵詞】：渠道 渠道整合 績效評價
【學(xué)位授予單位】：蘇州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F416.72
【目錄】：

• 中文摘要4-5
• Abstract5-9
• 1 緒論9-16
• 1.1 研究背景9-10
• 1.2 研究意義和目的10
• 1.3 國內(nèi)外研究綜述10-15
• 1.4 研究的方法與思路15
• 1.5 研究可能的創(chuàng)新15-16
• 2 渠道整合的基本理論概述16-23
• 2.1 渠道整合模式16-18
• 2.2 渠道整合的效果評估18-23
• 3 玫琳凱的渠道整合現(xiàn)狀23-37
• 3.1 玫琳凱公司簡介23
• 3.2 玫琳凱的線下渠道建設(shè)23-27
• 3.2.1 玫琳凱線下渠道的開發(fā)原因及歷程23-24
• 3.2.2 玫琳凱線下渠道的優(yōu)勢24-25
• 3.2.3 玫琳凱線下渠道存在的問題25-27
• 3.3 玫琳凱的線上渠道建設(shè)27-31
• 3.3.1 玫琳凱線上渠道的開發(fā)原因及歷程27-29
• 3.3.2 玫琳凱線上渠道的優(yōu)勢29-30
• 3.3.3 玫琳凱線上渠道存在的問題30-31
• 3.4 玫琳凱的渠道整合現(xiàn)狀及效果評價31-37
• 3.4.1 玫琳凱渠道整合的動因31-32
• 3.4.2 玫琳凱的渠道整合模式32-33
• 3.4.3 玫琳凱渠道整合過程中的問題33-34
• 3.4.4 玫琳凱渠道整合的效果評價34-37
• 4 玫琳凱渠道整合的建議37-41
• 4.1 保證不同渠道的“一致性”37-38
• 4.2 渠道間的協(xié)調(diào)38-39
• 4.3 渠道間的信息溝通39-41
• 5 結(jié)論41-42
• 參考文獻42-44
• 攻讀碩士學(xué)位期間公開發(fā)表的論文44-45
• 致謝45-46

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前4條

1 劉文綱;郭立海;;傳統(tǒng)零售商實體零售和網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展模式研究[J];北京工商大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版);2013年04期

2 劉志超,宋新華;市場營銷渠道的沖突與管理[J];企業(yè)經(jīng)濟;2001年05期

3 熊雅涵;;基于網(wǎng)絡(luò)營銷的制造企業(yè)渠道整合問題研究[J];商業(yè)文化(學(xué)術(shù)版);2007年08期

4 張庚淼,陳寶勝,陳金賢;營銷渠道整合研究[J];西安交通大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版);2002年04期

  本文關(guān)鍵詞：玫琳凱的渠道整合對策研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：427130