本文關鍵詞：羅萊家紡營銷渠道的問題與對策研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：近年來,隨著我國國民經(jīng)濟的快速發(fā)展,人們的可支配收入較以往已經(jīng)有了很大的提高,人們的生活品質(zhì)也得到極大提升,隨之而來的是國內(nèi)消費市場對于家紡產(chǎn)品的極大的消費需求�？偟膩碇v,我國的家紡行業(yè)在過去的一段時間里得到了長足的發(fā)展,但是與國外發(fā)展成熟的市場相比較,我國家紡行業(yè)可以說仍然僅僅是處于品牌發(fā)展初期。一方面,如今消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量、款式和風格等的要求上愈來愈高；另一方面,國內(nèi)家紡行業(yè)競爭也越來越大。如何能夠在這樣的時代背景下生存下來并且獲得良好發(fā)展已經(jīng)是國內(nèi)家紡行業(yè)面臨的共同問題,營銷渠道,這個可以說是影響各個家紡行業(yè)發(fā)展命脈的關鍵要素之一,已經(jīng)成為了家紡企業(yè)爭相占領的重要“領地”。 本研究的對象是我國家紡行業(yè)的一家知名企業(yè),上海羅萊家紡有限公司。在研究過程中,本文首先對選題背景、依據(jù)等做了闡述,并且對渠道管理相關理論做了詳細介紹；在之后的研究工作中,本文對上海羅萊家紡公司的概況做了一個基本的解說,在這部分的后面內(nèi)容之中筆者對于公司發(fā)展一些機遇與挑戰(zhàn)等做了個大致的分析。接下來的一部分是羅萊家紡公司營銷渠道的現(xiàn)狀研究,在這一部分筆者對該公司營銷渠道的現(xiàn)狀和問題做了細致的歸因分析；最后,是本研究對于羅萊家紡公司營銷渠道的設計及對策研究。筆者希望,本研究及相關結(jié)論能夠?qū)υ摴菊谶M行的或者將要制定的營銷渠道策略提供一些參考。
【關鍵詞】：羅萊家紡 營銷渠道
【學位授予單位】：華東理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F426.81;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 緒論9-13
• 1.1 研究背景9-10
• 1.2 研究目的和意義10-11
• 1.2.1 研究目的10-11
• 1.2.2 研究意義11
• 1.3 研究內(nèi)容和方法11-13
• 第2章 相關理論基礎13-17
• 2.1 營銷渠道的概念13-14
• 2.1.1 營銷渠道的含義13
• 2.1.2 影響渠道的功能13
• 2.1.3 營銷渠道的模式13-14
• 2.2 營銷渠道相關理論14-17
• 2.2.1 “渠道策略”理論14
• 2.2.2 營銷渠道執(zhí)行理論14-16
• 2.2.3 營銷渠道關系管理理論16
• 2.2.4 營銷渠道控制與持續(xù)改進理論16-17
• 第3章 羅萊家紡公司現(xiàn)狀分析17-24
• 3.1 公司簡介17
• 3.2 發(fā)展歷程17
• 3.3 產(chǎn)品與服務17-18
• 3.4 公司經(jīng)營現(xiàn)狀18-21
• 3.5 主要競爭對手21-24
• 第4章 羅萊家紡營銷渠道現(xiàn)狀與問題24-31
• 4.1 羅萊家紡營銷渠道現(xiàn)狀24-28
• 4.1.1 直營渠道24-25
• 4.1.2 間接渠道25-28
• 4.2 羅萊家紡營銷渠道存在的問題28-31
• 4.2.1 直營門店數(shù)量較少28
• 4.2.2 渠道的市場覆蓋面較窄28-29
• 4.2.3 對間接渠道控制力度不足29
• 4.2.4 渠道成員較為混雜29
• 4.2.5 對渠道成員與銷售人員激勵不夠29-31
• 第五章 羅萊家紡營銷渠道設計與對策31-39
• 5.1 羅萊家紡營銷渠道設計31-35
• 5.1.1 營銷渠道設計的目標31
• 5.1.2 營銷渠道設計的原則31-32
• 5.1.3 多品牌差異化營銷渠道設計32
• 5.1.4 分銷渠道計32-34
• 5.1.5 終端渠道設計34-35
• 5.2 羅萊家紡構(gòu)建營銷渠道的對策35-39
• 5.2.1 努力提升公司品牌形象35
• 5.2.2 提高對營銷渠道的控制力35
• 5.2.3 增強對渠道沖突的解決能力35-36
• 5.2.4 完善渠道成員的選擇機制與激勵措施36-37
• 5.2.5 加大幫扶力度,助力渠道成員發(fā)展37-39
• 第六章 研究結(jié)論39-41
• 6.1 主要結(jié)論39
• 6.2 論文的不足之處39-40
• 6.3 進一步研究的方向40-41
• 致謝41-42
• 參考文獻42-44
• 附件44

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 劉鴻淵;論企業(yè)營銷渠道管理[J];商業(yè)研究;2004年12期

2 尹建輝;;羅萊家紡:加快渠道品牌建設,家紡龍頭成長可期[J];股市動態(tài)分析;2010年20期

3 ;上海羅萊家紡有限公司迪斯尼事業(yè)部總監(jiān) 錢s

本文編號：423803