發(fā)布時(shí)間：2017-06-05 13:10

  本文關(guān)鍵詞：羅萊家紡營銷渠道的問題與對(duì)策研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：近年來,隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人們的可支配收入較以往已經(jīng)有了很大的提高,人們的生活品質(zhì)也得到極大提升,隨之而來的是國內(nèi)消費(fèi)市場對(duì)于家紡產(chǎn)品的極大的消費(fèi)需求�？偟膩碇v,我國的家紡行業(yè)在過去的一段時(shí)間里得到了長足的發(fā)展,但是與國外發(fā)展成熟的市場相比較,我國家紡行業(yè)可以說仍然僅僅是處于品牌發(fā)展初期。一方面,如今消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、款式和風(fēng)格等的要求上愈來愈高；另一方面,國內(nèi)家紡行業(yè)競爭也越來越大。如何能夠在這樣的時(shí)代背景下生存下來并且獲得良好發(fā)展已經(jīng)是國內(nèi)家紡行業(yè)面臨的共同問題,營銷渠道,這個(gè)可以說是影響各個(gè)家紡行業(yè)發(fā)展命脈的關(guān)鍵要素之一,已經(jīng)成為了家紡企業(yè)爭相占領(lǐng)的重要“領(lǐng)地”。 本研究的對(duì)象是我國家紡行業(yè)的一家知名企業(yè),上海羅萊家紡有限公司。在研究過程中,本文首先對(duì)選題背景、依據(jù)等做了闡述,并且對(duì)渠道管理相關(guān)理論做了詳細(xì)介紹；在之后的研究工作中,本文對(duì)上海羅萊家紡公司的概況做了一個(gè)基本的解說,在這部分的后面內(nèi)容之中筆者對(duì)于公司發(fā)展一些機(jī)遇與挑戰(zhàn)等做了個(gè)大致的分析。接下來的一部分是羅萊家紡公司營銷渠道的現(xiàn)狀研究,在這一部分筆者對(duì)該公司營銷渠道的現(xiàn)狀和問題做了細(xì)致的歸因分析；最后,是本研究對(duì)于羅萊家紡公司營銷渠道的設(shè)計(jì)及對(duì)策研究。筆者希望,本研究及相關(guān)結(jié)論能夠?qū)υ摴菊谶M(jìn)行的或者將要制定的營銷渠道策略提供一些參考。
【關(guān)鍵詞】：羅萊家紡 營銷渠道
【學(xué)位授予單位】：華東理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F426.81;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 緒論9-13
• 1.1 研究背景9-10
• 1.2 研究目的和意義10-11
• 1.2.1 研究目的10-11
• 1.2.2 研究意義11
• 1.3 研究內(nèi)容和方法11-13
• 第2章 相關(guān)理論基礎(chǔ)13-17
• 2.1 營銷渠道的概念13-14
• 2.1.1 營銷渠道的含義13
• 2.1.2 影響渠道的功能13
• 2.1.3 營銷渠道的模式13-14
• 2.2 營銷渠道相關(guān)理論14-17
• 2.2.1 “渠道策略”理論14
• 2.2.2 營銷渠道執(zhí)行理論14-16
• 2.2.3 營銷渠道關(guān)系管理理論16
• 2.2.4 營銷渠道控制與持續(xù)改進(jìn)理論16-17
• 第3章 羅萊家紡公司現(xiàn)狀分析17-24
• 3.1 公司簡介17
• 3.2 發(fā)展歷程17
• 3.3 產(chǎn)品與服務(wù)17-18
• 3.4 公司經(jīng)營現(xiàn)狀18-21
• 3.5 主要競爭對(duì)手21-24
• 第4章 羅萊家紡營銷渠道現(xiàn)狀與問題24-31
• 4.1 羅萊家紡營銷渠道現(xiàn)狀24-28
• 4.1.1 直營渠道24-25
• 4.1.2 間接渠道25-28
• 4.2 羅萊家紡營銷渠道存在的問題28-31
• 4.2.1 直營門店數(shù)量較少28
• 4.2.2 渠道的市場覆蓋面較窄28-29
• 4.2.3 對(duì)間接渠道控制力度不足29
• 4.2.4 渠道成員較為混雜29
• 4.2.5 對(duì)渠道成員與銷售人員激勵(lì)不夠29-31
• 第五章 羅萊家紡營銷渠道設(shè)計(jì)與對(duì)策31-39
• 5.1 羅萊家紡營銷渠道設(shè)計(jì)31-35
• 5.1.1 營銷渠道設(shè)計(jì)的目標(biāo)31
• 5.1.2 營銷渠道設(shè)計(jì)的原則31-32
• 5.1.3 多品牌差異化營銷渠道設(shè)計(jì)32
• 5.1.4 分銷渠道計(jì)32-34
• 5.1.5 終端渠道設(shè)計(jì)34-35
• 5.2 羅萊家紡構(gòu)建營銷渠道的對(duì)策35-39
• 5.2.1 努力提升公司品牌形象35
• 5.2.2 提高對(duì)營銷渠道的控制力35
• 5.2.3 增強(qiáng)對(duì)渠道沖突的解決能力35-36
• 5.2.4 完善渠道成員的選擇機(jī)制與激勵(lì)措施36-37
• 5.2.5 加大幫扶力度,助力渠道成員發(fā)展37-39
• 第六章 研究結(jié)論39-41
• 6.1 主要結(jié)論39
• 6.2 論文的不足之處39-40
• 6.3 進(jìn)一步研究的方向40-41
• 致謝41-42
• 參考文獻(xiàn)42-44
• 附件44

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 劉鴻淵;論企業(yè)營銷渠道管理[J];商業(yè)研究;2004年12期

2 尹建輝;;羅萊家紡:加快渠道品牌建設(shè),家紡龍頭成長可期[J];股市動(dòng)態(tài)分析;2010年20期

3 ;上海羅萊家紡有限公司迪斯尼事業(yè)部總監(jiān) 錢s

本文編號(hào)：423803