隨著市場環(huán)境變化的加速,企業(yè)之間的競爭逐漸體現(xiàn)在營銷渠道方面,加強(qiáng)企業(yè)營銷渠道優(yōu)化研究對企業(yè)營銷管理能力提升、核心競爭力塑造具有重要作用。隨著我國醫(yī)改政策的出臺(tái)及推行,使得醫(yī)藥行業(yè)在各方面加快了腳步,如:發(fā)展速度、進(jìn)一步的洗牌速度等,這些方案的出臺(tái)使得該行業(yè)有了更加規(guī)范和有秩序的結(jié)構(gòu),其中該行業(yè)特指醫(yī)藥行業(yè)。醫(yī)藥市場的格局正不斷發(fā)生改變,醫(yī)藥營銷的渠道方式和過程也在隨之改變。當(dāng)前我國醫(yī)藥企業(yè)在藥品的營銷渠道方面雖然建立了規(guī)范和制度,但是其在實(shí)際執(zhí)行的過程中還存在不足之處,由于眾多醫(yī)藥企業(yè)的營銷渠道成員沒有太高的綜合能力、觀念方面又存在著落后,渠道管理的成本方面存在著意識不足加上缺乏對終端營銷的控制等因素導(dǎo)致了醫(yī)藥企業(yè)的營銷渠道存在設(shè)計(jì)不合理、營銷渠道竄貨問題嚴(yán)重、渠道成本增長過快及渠道終端遭到投訴嚴(yán)重等問題,嚴(yán)重的制約了我國醫(yī)藥產(chǎn)品營銷渠道的規(guī)范發(fā)展。因此,如何改進(jìn)和優(yōu)化醫(yī)藥公司的營銷渠道已成為亟待解決的問題。本文圍繞醫(yī)藥公司營銷渠道優(yōu)化策略研究為主要內(nèi)容,以HF醫(yī)藥公司作為研究對象,通過PEST工具、SWOT工具對其醫(yī)藥環(huán)境進(jìn)行了系統(tǒng)分析,并在其基礎(chǔ)上總結(jié)出HF醫(yī)藥公司當(dāng)前在營銷渠道...

【文章頁數(shù)】：66 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖２－１?４Ｐ理論結(jié)構(gòu)圖??Ｆｉｇ．２－１?４Ｐ?ｔｈｅｏｒｙ?ｓｔｒｕｃｔｕｒｅ??

圖２－１?４Ｐ理論結(jié)構(gòu)圖??Ｆｉｇ．２－１?４Ｐ?ｔｈｅｏｒｙ?ｓｔｒｕｃｔｕｒｅ??銷活動(dòng)效果的因素可以分為不可控因素和可控因素，個(gè)：社會(huì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境，可銷等內(nèi)部環(huán)境因素，企業(yè)可以通過一系列的方法，

圖２－３?ＰＥＳＴ分析模型??Ｆｉｇ．２－３?ＰＥＳＴ?ｍｏｄｅｌ??■政治環(huán)境（Ｐｏｌｉｔｉｃａｌ）??政治環(huán)境是企業(yè)經(jīng)營相關(guān)活動(dòng)所具有的有實(shí)際意義的并且存在潛在影響的相關(guān)??、

定義ＰＥＳＴ分析法，這種分析法是用來分析相應(yīng)企業(yè)宏觀環(huán)境的方法，其中包括??對技術(shù)（Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｉｃａｌ）、政治（Ｐｏｌｉｔｉｃａｌ）、社會(huì)（ｓｏｃｉａｌ）和經(jīng)濟(jì)（Ｅｃｏｎｏｍｉｃ）這??幾大類對其企業(yè)進(jìn)行分析，主要是對企業(yè)的外部環(huán)境，模型結(jié)構(gòu)如圖２－３所示［１１，Ｗ。??....

圖２－６營銷渠道理論發(fā)展歷程??Ｆｉｇ．２－６?Ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ?ｏｆ?ｍａｒｋｅｔｉｎｇ?ｃｈａｎｎｅｌ?ｔｈｅｏｒｙ??

?｜?規(guī)避外部威脅?回避外部威脅??圖２－５?ＳＷＯＴ分析矩陣圖??Ｆｉｇ．２－５?ＳＷＯＴ?ａｎａｌｙｓｉｓ?ｍａｔｒｉｘ??■?ｓｏ戰(zhàn)略??稱為勝勢和機(jī)遇戰(zhàn)略，是企業(yè)綜合利用內(nèi)部優(yōu)勢和市場中的機(jī)會(huì)的一種策略。一??般來說，企業(yè)都想利用自身的優(yōu)勢和資源來最大限度地利用外部環(huán)境所....

圖２－７我國醫(yī)藥產(chǎn)品營銷渠道發(fā)展歷程分析??

的相關(guān)理論，其總體上主要經(jīng)歷了完全計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代、計(jì)劃經(jīng)濟(jì)為主、市場經(jīng)濟(jì)為輔??的過渡時(shí)期及當(dāng)前的市場經(jīng)濟(jì)為主的模式，醫(yī)藥產(chǎn)品營銷渠道每階段的發(fā)展歷程內(nèi)容??具體如圖２－７所示。??國營主渠ｉｔ?原有計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制被打??營銷渠道級數(shù)為４級?破，藥品生產(chǎn)企業(yè)不必俺?外資醫(yī)藥企公司進(jìn)入....

本文編號：3982831