紡織行業(yè)是中國(guó)的主要出口產(chǎn)業(yè)之一,隨著我國(guó)“一帶一路”的推進(jìn),國(guó)內(nèi)的中小紡織企業(yè)逐漸加大對(duì)“一帶一路”沿線國(guó)家的出口,越來(lái)越多紡織品銷往國(guó)際市場(chǎng)。但“一帶一路”沿線部分國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平落后、法律制度不健全、社會(huì)局勢(shì)不穩(wěn)定、跨文化溝通不暢,這對(duì)于資金規(guī)模不大、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、營(yíng)銷能力不強(qiáng)的中小紡織企業(yè)實(shí)施國(guó)際營(yíng)銷提出了挑戰(zhàn),為獲得更高收益,中小紡織企業(yè)必須調(diào)整策略,加大對(duì)沿線國(guó)家的研究,選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng),優(yōu)化營(yíng)銷策略。本文以國(guó)內(nèi)某醫(yī)用紡織品外貿(mào)企業(yè)(下文簡(jiǎn)稱A公司)為例,采用PEST分析法和波特五力模型對(duì)該公司拓展“一帶一路”沿線市場(chǎng)進(jìn)行環(huán)境分析,另外分析說(shuō)明紡織品行業(yè)的國(guó)內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀。之后本項(xiàng)研究運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷4P理論等分析A公司出口營(yíng)銷在產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)、促銷等方面存在的主要問(wèn)題及原因,結(jié)合SWOT框架詳細(xì)探究A公司面對(duì)的機(jī)會(huì)、挑戰(zhàn)以及優(yōu)劣勢(shì)等。在此基礎(chǔ)上,運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的STP理論提出“先深后廣”的市場(chǎng)策略以及“專心做高性價(jià)比的誠(chéng)信品牌”的目標(biāo)市場(chǎng)定位,并提出A公司在“一帶一路”沿線國(guó)家市場(chǎng)的產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略和促銷策略四個(gè)方面的出口營(yíng)銷策略。對(duì)A公司“一帶一路”沿線國(guó)家出口...

【文章頁(yè)數(shù)】：76 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景
        1.1.1 “一帶一路”倡議推動(dòng)投資貿(mào)易合作進(jìn)程
        1.1.2 “一帶一路”倡議為產(chǎn)業(yè)用紡織行業(yè)帶來(lái)發(fā)展新風(fēng)口
        1.1.3 中小型紡織企業(yè)仍然面臨較大挑戰(zhàn)
    1.2 研究意義
    1.3 研究方法
    1.4 研究?jī)?nèi)容和框架
        1.4.1 研究?jī)?nèi)容概述
        1.4.2 研究框架
第2章 理論基礎(chǔ)與研究現(xiàn)狀
    2.1 理論基礎(chǔ)
        2.1.1 STP理論
        2.1.2 4P理論
    2.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        2.2.1 國(guó)際營(yíng)銷策略的相關(guān)研究分析
        2.2.2 紡織業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略研究
第3章 A公司出口營(yíng)銷現(xiàn)狀及問(wèn)題分析
    3.1 A公司發(fā)展現(xiàn)狀
    3.2 A公司出口營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
        3.2.1 產(chǎn)品現(xiàn)狀
        3.2.2 價(jià)格現(xiàn)狀
        3.2.3 渠道現(xiàn)狀
        3.2.4 促銷現(xiàn)狀
    3.3 A公司出口營(yíng)銷的問(wèn)題及其原因
        3.3.1 產(chǎn)品方面存在一定問(wèn)題
        3.3.2 定價(jià)體系不合理
        3.3.3 缺乏穩(wěn)定且高效的分銷渠道
        3.3.4 缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)
        3.3.5 原材料供應(yīng)無(wú)法控制
第4章 A公司出口營(yíng)銷的環(huán)境分析
    4.1 醫(yī)用紡織品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模與發(fā)展現(xiàn)狀
        4.1.1 國(guó)內(nèi)醫(yī)用紡織行業(yè)出口市場(chǎng)規(guī)模
        4.1.2 國(guó)際醫(yī)用紡織行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
    4.2 基于PEST的宏觀環(huán)境分析
        4.2.1 政治環(huán)境
        4.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        4.2.3 社會(huì)環(huán)境
        4.2.4 技術(shù)環(huán)境
    4.3 基于波特五力模型的行業(yè)環(huán)境分析
        4.3.1 供應(yīng)方
        4.3.2 購(gòu)買方
        4.3.3 現(xiàn)存競(jìng)爭(zhēng)者
        4.3.4 潛在競(jìng)爭(zhēng)者
        4.3.5 替代品
    4.4 A公司出口營(yíng)銷環(huán)境的SWOT分析
        4.4.1 優(yōu)勢(shì)分析(S)
        4.4.2 劣勢(shì)分析(W)
        4.4.3 機(jī)遇分析(O)
        4.4.4 挑戰(zhàn)分析(T)
        4.4.5 SWOT分析總結(jié)
第5章 “一帶一路”背景下A公司的市場(chǎng)定位
    5.1 A公司出口國(guó)家的市場(chǎng)細(xì)分
    5.2 A公司的目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        5.2.1 細(xì)分子市場(chǎng)分析
        5.2.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
    5.3 A公司的市場(chǎng)定位
第6章 “一帶一路”背景下A公司出口營(yíng)銷策略優(yōu)化及實(shí)施
    6.1 出口營(yíng)銷策略優(yōu)化
        6.1.1 產(chǎn)品策略
        6.1.2 定價(jià)策略
        6.1.3 渠道策略
        6.1.4 促銷策略
    6.2.A公司醫(yī)用紡織品出口營(yíng)銷策略組織實(shí)施及保障
        6.2.1 提升在線數(shù)據(jù)查找和跟蹤市場(chǎng)變化的能力
        6.2.2 組建熟悉在線運(yùn)作和營(yíng)銷管理的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)
        6.2.3 構(gòu)建客戶關(guān)系管理系統(tǒng),提高企業(yè)反應(yīng)速度
        6.2.4 調(diào)用一切資源和工具克服語(yǔ)言障礙
        6.2.5 深入解讀“一帶一路”政策方針,把握溝通技巧
        6.2.6 弄清產(chǎn)品質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn),謹(jǐn)慎交易避免貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)
第7章 結(jié)論與展望
    7.1 結(jié)論
    7.2 研究不足與展望
參考文獻(xiàn)



本文編號(hào)：3979380