價值主張作為商業(yè)模式的核心要素闡述產(chǎn)品特征及價值定位,描述企業(yè)對顧客的價值承諾。因此,企業(yè)如何制定新穎有效的價值主張使自身在競爭環(huán)境中脫穎而出備受關(guān)注。現(xiàn)有研究雖認(rèn)為內(nèi)外部資源影響價值主張制定,但對于價值主張形成的內(nèi)在機(jī)理缺乏深入探討。利用探索性單案例研究方法,分析案例企業(yè)如何通過組織警覺能力篩選構(gòu)建新穎有效的價值主張,進(jìn)而歸納出價值主張形成機(jī)理及路徑。結(jié)果表明:價值主張是經(jīng)過組織對內(nèi)外部信息線索進(jìn)行"初步分析-解釋判斷"加工過程后形成的有效可行的決策結(jié)果;在不同發(fā)展階段,組織警覺的重心由內(nèi)源性到外源性再到內(nèi)外多源性轉(zhuǎn)變,不同警覺機(jī)制下的判斷結(jié)果不同,導(dǎo)致價值主張由"經(jīng)濟(jì)型價值主張"向"情感型價值主張"再向"技術(shù)型價值主張"轉(zhuǎn)變。

【文章頁數(shù)】：10 頁

【文章目錄】：
0 引言
1 文獻(xiàn)回顧
    1.1 價值主張相關(guān)文獻(xiàn)分析
    1.2 企業(yè)能力理論
    1.3 組織警覺相關(guān)文獻(xiàn)分析
    1.4 文獻(xiàn)述評與研究框架
2 研究設(shè)計
    2.1 研究方法
    2.2 案例選擇
    2.3 數(shù)據(jù)收集與分析
    2.4 案例簡介
3 案例分析
    3.1 案例數(shù)據(jù)分析
        (1)市場進(jìn)入階段:
        (2)市場擴(kuò)大階段:
        (3)市場穩(wěn)固階段:
    3.2 小米公司價值主張?zhí)岢鲞^程案例分析
        3.2.1 經(jīng)濟(jì)型價值主張形成機(jī)理
            (1)初步分析情境因素與能力水平。
            (2)進(jìn)入市場目標(biāo)下的解釋判斷與決策結(jié)果。
        3.2.2 情感型價值主張形成機(jī)理
            (1)初步分析情境因素與能力水平。
            (2)擴(kuò)大市場目標(biāo)下的解釋判斷與決策結(jié)果。
        3.2.3 技術(shù)型價值主張形成機(jī)理
            (1)初步分析情境因素與能力水平。
            (2)穩(wěn)固市場目標(biāo)下的解釋判斷與決策結(jié)果。
    3.3 組織警覺能力作用機(jī)制下價值主張生成過程
4 結(jié)論與貢獻(xiàn)
    4.1 研究結(jié)論
    4.2 理論貢獻(xiàn)與實(shí)踐啟示
        4.2.1 理論貢獻(xiàn)
        4.2.2 實(shí)踐啟示
    4.3 研究局限與展望



本文編號：3904329