在近年來,隨著電子商務(wù)的發(fā)展,市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)俱在,外資化妝品品牌在國民心中地位居高不下,新生化妝品公司層出不窮,消費(fèi)者需求與關(guān)注趨勢(shì)時(shí)時(shí)變化,未來的發(fā)展環(huán)境存在一定的不確定性。如何在當(dāng)下電子商務(wù)盛行的大環(huán)境下,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟,牢牢地抓住市場(chǎng)難得的發(fā)展機(jī)會(huì),利用互聯(lián)網(wǎng),實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額以及銷售業(yè)績的提升,是當(dāng)下化妝品公司需要重點(diǎn)研究的課題。本文將御泥坊品牌化妝品的網(wǎng)絡(luò)營銷作為研究對(duì)象,重點(diǎn)運(yùn)用文獻(xiàn)調(diào)研法、比較研究法以及實(shí)證研究法,分析了御泥坊現(xiàn)有的化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷問題,進(jìn)行成因分析。其次,本文運(yùn)用了4Ps營銷理論和4Cs營銷理論知識(shí),針對(duì)前文分析的問題與成因,提出了網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)化方案。在市場(chǎng)定位方面,御泥坊定位于面向普遍消費(fèi)者的療效型護(hù)膚品,堅(jiān)持天然護(hù)膚理念,以中低檔產(chǎn)品為主力。在客戶選擇方面,將面向的客戶群體將聚焦于更加年輕的一代以及男性客戶。在成本方面,一方面控制成本,另一方面實(shí)現(xiàn)多種價(jià)格策略相結(jié)合的形式。在渠道方面,開拓多元化渠道,整合線上線下渠道,同時(shí)優(yōu)化客戶的溝通互動(dòng)方式。在促銷方面,針對(duì)當(dāng)下的年輕客戶,優(yōu)化廣告宣傳方面,進(jìn)行多樣化促銷吸引客戶流量。最后,本文提出了保障該網(wǎng)...

【文章頁數(shù)】：86 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

圖2.1御泥坊的主要線上銷售平臺(tái)

圖2.22014-2021年中國人均可支配收入及消費(fèi)支出規(guī)模對(duì)比

圖2.32013-2017年中國各級(jí)城市社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增速數(shù)據(jù)來源：凱度消費(fèi)者指數(shù)研究

圖2.4中國化妝品網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模發(fā)展情況

本文編號(hào)：3884515