近年來,國內(nèi)手機市場的競爭愈發(fā)激烈,以蘋果為代表的國外品牌,華為、小米為代表的國內(nèi)品牌占據(jù)了大量的市場份額,這給其他手機企業(yè)帶來了明顯的競爭壓力。OPPO作為近年來發(fā)展最快的國內(nèi)手機企業(yè)之一,現(xiàn)階段面臨著如何保持銷量增長的壓力。在經(jīng)濟發(fā)達(dá)、人口密集的廣州地區(qū),各手機品牌的競爭更趨白熱化,廣州OPPO作為OPPO在廣州地區(qū)的銷售公司,如何保持競爭力是其面臨的主要問題。本文以廣州OPPO作為研究對象,首先論述手機營銷相關(guān)研究成果作為廣州OPPO營銷案例分析的理論基礎(chǔ);其次通過廣州OPPO的企業(yè)資源、能力和文化和從STP理論、4P理論的角度,介紹廣州OPPO的營銷案例;再次對廣州OPPO進(jìn)行企業(yè)環(huán)境分析:運用PEST分析法進(jìn)行宏觀環(huán)境分析、運用波特五力模型進(jìn)行行業(yè)環(huán)境分析、進(jìn)行消費者需求分析、運用SWOT分析模型得出SWOT戰(zhàn)略選擇;最后再次運用STP理論和4P理論,對廣州OPPO的營銷提出問題及原因、建議。通過分析,本文認(rèn)為廣州OPPO目前在營銷戰(zhàn)略上存在市場細(xì)分不夠深入、目標(biāo)市場過少和市場定位單一的問題,建議多角度進(jìn)行市場細(xì)分、擴大目標(biāo)市場和調(diào)整市場定位;在營銷策略上存在核心技術(shù)缺乏、低...

【文章頁數(shù)】：61 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景與研究意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
    1.3 研究目標(biāo)和研究內(nèi)容
        1.3.1 研究目標(biāo)
        1.3.2 研究內(nèi)容
    1.4 研究方法和技術(shù)路線
        1.4.1 研究方法
        1.4.2 技術(shù)路線
第二章 廣州OPPO營銷現(xiàn)狀
    2.1 企業(yè)介紹
        2.1.1 企業(yè)概況
        2.1.2 企業(yè)資源
        2.1.3 企業(yè)能力
        2.1.4 企業(yè)文化
    2.2 營銷戰(zhàn)略現(xiàn)狀
        2.2.1 市場細(xì)分
        2.2.2 目標(biāo)市場
        2.2.3 市場定位
    2.3 營銷策略現(xiàn)狀
        2.3.1 產(chǎn)品策略
        2.3.2 價格策略
        2.3.3 渠道策略
        2.3.4 促銷策略
    2.4 本章小結(jié)
第三章 廣州OPPO企業(yè)環(huán)境分析
    3.1 宏觀環(huán)境分析
        3.1.1 政策環(huán)境
        3.1.2 經(jīng)濟環(huán)境
        3.1.3 社會文化環(huán)境
        3.1.4 科學(xué)技術(shù)環(huán)境
    3.2 行業(yè)環(huán)境分析
        3.2.1 現(xiàn)有競爭者分析
        3.2.2 潛在進(jìn)入者分析
        3.2.3 替代品分析
        3.2.4 供應(yīng)商議價能力分析
        3.2.5 購買者議價能力分析
    3.3 消費者需求分析
        3.3.1 價格需求
        3.3.2 品牌需求
        3.3.3 功能需求
        3.3.4 外觀需求
    3.4 SWOT分析
        3.4.1 優(yōu)勢
        3.4.2 劣勢
        3.4.3 機會
        3.4.4 威脅
        3.4.5 SWOT戰(zhàn)略選擇
    3.5 本章小結(jié)
第四章 廣州OPPO營銷存在問題及原因
    4.1 營銷戰(zhàn)略問題及原因
        4.1.1 市場細(xì)分不深入
        4.1.2 目標(biāo)市場過少
        4.1.3 市場定位單一
    4.2 營銷策略問題及原因
        4.2.1 核心技術(shù)缺乏
        4.2.2 低價位機型缺失
        4.2.3 渠道成本過高
        4.2.4 促銷人員文化低
    4.3 本章小結(jié)
第五章 廣州OPPO營銷建議
    5.1 營銷戰(zhàn)略建議
        5.1.1 多角度進(jìn)行市場細(xì)分
        5.1.2 擴大目標(biāo)市場
        5.1.3 調(diào)整市場定位
    5.2 營銷策略建議
        5.2.1 加強核心技術(shù)研發(fā)
        5.2.2 推出低價位機型
        5.2.3 擴大電子商務(wù)渠道
        5.2.4 加強促銷人員管理
    5.3 本章小結(jié)
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
攻讀碩士學(xué)位期間取得的研究成果
致謝
附件



本文編號：3875919