本文嘗試研究影響茶企銷售渠道選擇的因素,主要以銷售渠道作為理論基礎(chǔ),在借鑒前人的研究成果基礎(chǔ)上選取江西省茶企進(jìn)行實地調(diào)查,并將調(diào)查問卷所得統(tǒng)計結(jié)果作為實證分析的依據(jù),具體分析茶企的銷售渠道現(xiàn)狀,實證結(jié)果顯示:管理者社會兼職、合作社成立年限、合作社加工能力、政府對茶產(chǎn)業(yè)的支持、茶企到縣城的距離社顯著影響茶企銷售渠道選擇。管理者的多重社會兼職越能更全面了解行業(yè)相關(guān)信息,茶企成立年限越久會對茶企的銷售渠道越熟悉,合作社加工能力越強越能滿足銷售需求,從而進(jìn)一步影響渠道的選擇,政府對茶產(chǎn)業(yè)的支持力度越大,茶企業(yè)銷售渠道的選擇就越偏向政策導(dǎo)向方向。茶企到縣城的距離越近越能快速把產(chǎn)品運到市場上。管理者的年齡、性別、文化程度,產(chǎn)品特性,銷售特征對銷售渠道沒有顯著影響。最后結(jié)合茶企銷售渠道理論以及上述實證結(jié)果,嘗試提出茶企銷售渠道選擇的對策建議:加強與專業(yè)人員交流合作;積極發(fā)展龍頭企業(yè)的帶動作用;多種方式健全茶企銷售渠道;政府繼續(xù)發(fā)揮引導(dǎo)作用。

【文章頁數(shù)】：37 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 引言
    1.1 研究目的及意義
        1.1.1 研究目的
        1.1.2 研究意義
    1.2 本研究相關(guān)文獻(xiàn)回顧
        1.2.1 關(guān)于銷售渠道研究
        1.2.2 關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道研究
        1.2.3 關(guān)于茶企銷售渠道研究
        1.2.4 關(guān)于茶企銷售渠道影響因素研究
    1.3 研究內(nèi)容方法及技術(shù)路線
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究方法
        1.3.3 技術(shù)路線
2 相關(guān)概念和理論基礎(chǔ)
    2.1 相關(guān)概念界定
    2.2 理論基礎(chǔ)
        2.2.1 銷售渠道選擇理論
        2.2.2 銷售渠道層次結(jié)構(gòu)理論
        2.2.3 銷售渠道寬度結(jié)構(gòu)理論
        2.2.4 銷售渠道系統(tǒng)結(jié)構(gòu)理論
3 茶企銷售渠道選擇影響因素分析的研究方案設(shè)計
    3.1 研究假設(shè)
        3.1.1 管理者特征與銷售渠道選擇的關(guān)系
        3.1.2 企業(yè)特征與茶企銷售渠道選擇的關(guān)系
        3.1.3 合作特征與茶企銷售渠道選擇的關(guān)系
        3.1.4 茶產(chǎn)品特征與茶企銷售渠道選擇的關(guān)系
        3.1.5 外部因素與茶企銷售渠道選擇的關(guān)系
    3.2 變量界定
        3.2.1 自變量
        3.2.2 因變量
    3.3 問卷設(shè)計
    3.4 數(shù)據(jù)統(tǒng)計方法
        3.4.1 描述性統(tǒng)計分析
        3.4.2 信度分析
        3.4.3 效度分析
        3.4.4 回歸分析
    3.5 數(shù)據(jù)來源
4 茶企銷售渠道選擇影響因素分析
    4.1 描述性統(tǒng)計分析
        4.1.1 茶企管理者特征描述性統(tǒng)計分析
        4.1.2 自變量描述性統(tǒng)計分析
        4.1.3 因變量描述性統(tǒng)計分析
    4.2 信度分析
    4.3 效度分析
    4.4 影響因素分析
        4.4.1 管理者特征的因素
        4.4.2 企業(yè)特征因素
        4.4.3 外部環(huán)境因素
5 基于茶企影響因素分析的銷售策略建議
    5.1 加強對茶企主要渠道的優(yōu)化
    5.2 積極發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)渠道的帶動作用
    5.3 多種方式健全現(xiàn)有茶企的銷售渠道
    5.4 政府繼續(xù)發(fā)揮對銷售渠道引導(dǎo)作用
6 結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號：3840697