隨著中國汽車市場進入低速增長的新常態(tài)以及各種新興業(yè)務(wù)不斷涌現(xiàn),W汽車公司目前現(xiàn)有的營銷渠道看上去似乎難以滿足精細化布局以及渠道下沉的要求。雖然W公司目前的渠道經(jīng)銷商數(shù)量以及每年的汽車銷量在全國位列前茅,但是想要在競爭激烈的汽車行業(yè)中保持自己的領(lǐng)先地位需要加強經(jīng)營管理。而營銷渠道作為W汽車在日常經(jīng)營管理中一個重要的組成部分,加強營銷渠道管理可以在一定程度上幫助企業(yè)控制運營成本,同時也可以減少非必要費用的支出從而為企業(yè)增加經(jīng)濟利潤。目前,在經(jīng)濟相對發(fā)達的一、二線城市,隨著土地資源的愈發(fā)緊缺,城市交通的不斷惡化以及各類環(huán)境問題,越來越多的環(huán)保規(guī)劃限制政策,限牌限行政策不斷出臺,對于汽車廠商在于渠道建設(shè)以及管理方面面臨著一系列的問題;同時,為了適應(yīng)3-5線城市快速發(fā)展的市場,也需要重新優(yōu)化并創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)模式以實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)下沉。本論文運用宏觀環(huán)境PEST理論對W汽車公司在中國市場的經(jīng)濟環(huán)境、政治環(huán)境、社會環(huán)境和技術(shù)環(huán)境四個方面進行分析。然后基于上述宏觀環(huán)境分析的結(jié)果,從竄貨、網(wǎng)絡(luò)糾紛和垂直營銷渠道沖突以及渠道激勵等方面確定目前W汽車公司在營銷渠道面臨的管理問題,結(jié)合當前中國汽車市場的特點、營銷渠道管理理...

【文章頁數(shù)】：65 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    第一節(jié) 研究背景及意義
        一、研究背景
        二、研究意義
    第二節(jié) 研究內(nèi)容及研究路線
        一、研究內(nèi)容
        二、研究路線
    第三節(jié) 研究思路和創(chuàng)新之處
        一、研究思路
        二、創(chuàng)新之處
第二章 理論及文獻綜述
    第一節(jié) 營銷渠道的概念
    第二節(jié) 渠道沖突理論
        一、渠道沖突的概念
        二、渠道沖突的表現(xiàn)形式
        三、渠道沖突的原因
    第三節(jié) 渠道激勵理論
        一、激勵和渠道激勵的相關(guān)概念
        二、激勵理論
    第四節(jié) 文獻綜述
        一、渠道沖突
        二、渠道激勵
第三章 W汽車公司外部環(huán)境分析
    第一節(jié) W公司概況及營銷渠道現(xiàn)狀
        一、W汽車公司簡介
        二、W汽車公司現(xiàn)有營銷渠道模式
        三、W汽車公司經(jīng)銷商渠道管理現(xiàn)狀
    第二節(jié) 市場宏觀環(huán)境(PEST)分析
        一、政治環(huán)境因素
        二、經(jīng)濟環(huán)境因素
        三、技術(shù)環(huán)境因素
        四、社會環(huán)境因素
    第三節(jié) 行業(yè)環(huán)境分析
    第四節(jié) 競爭對手現(xiàn)狀分析
        一、上汽大眾
        二、上汽通用別克
        三、東風日產(chǎn)
第四章 W汽車公司營銷渠道面臨的管理問題及原因分析
    第一節(jié) 渠道沖突的問題和原因
        一、竄貨問題
        二、網(wǎng)絡(luò)糾紛問題
        三、垂直營銷渠道沖突問題
    第二節(jié) 渠道激勵的問題和原因
        一、缺乏激勵過程,只注重結(jié)果
        二、激勵方式單一
        三、激勵目的不明確
    第三節(jié) 渠道政策的問題和原因
        一、政策傳遞不通暢
        二、政策執(zhí)行不力
第五章 W汽車公司營銷渠道管理問題的改進建議
    第一節(jié) 渠道沖突的改進建議
        一、竄貨問題的應(yīng)對策略
        二、網(wǎng)絡(luò)糾紛問題的應(yīng)對策略
        三、垂直營銷渠道沖突問題的應(yīng)對策略
    第二節(jié) 渠道激勵的改進建議
        一、加強經(jīng)銷商的成長激勵及關(guān)系激勵
        二、激勵重點跟隨市場發(fā)展而變化
        三、明確激勵目的,做到獎懲分明
    第三節(jié) 渠道政策的改進建議
        一、渠道成員之間的良性溝通
        二、堅定執(zhí)行渠道政策
第六章 研究總結(jié)與展望
    第一節(jié) 研究總結(jié)
    第二節(jié) 研究不足與展望
參考文獻
致謝



本文編號：3815638