近年來,以互聯(lián)網(wǎng)為主的數(shù)字技術(shù)正加快與經(jīng)濟、社會等各領(lǐng)域的深度融合,成為促進我國消費升級、社會轉(zhuǎn)型、構(gòu)建國家競爭新優(yōu)勢的重要引擎。2019年5G商用元年開啟,預(yù)計2020年5G全面商用時代將會來臨。在時代技術(shù)升級的浪潮下,5G手機終端產(chǎn)業(yè)將提速發(fā)展,預(yù)計上市機型會全面豐富、客戶規(guī)模會快速增長。中國移動H省公司在2019年開始5G手機終端營銷,遇到了市場份額低、客戶認可度不高等問題,銷量提升困難。在當(dāng)前發(fā)展環(huán)境下,H公司亟需對5G手機終端營銷策略進行改進優(yōu)化,提升業(yè)務(wù)增長能力。本文以5G技術(shù)的全面鋪開為背景,首先結(jié)合PEST分析法與SWOT分析模型,分析了H公司5G手機營銷環(huán)境;其次,研究了H公司5G手機營銷策略現(xiàn)狀并分析存在的問題;最后,結(jié)合4Ps營銷理論,提出H公司5G手機營銷策略改進建議與實施保障策略。希望本文不僅對H公司,還可以對國內(nèi)各家通信運營商在進行5G手機營銷時可以提供參考。

【文章頁數(shù)】：54 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的
        1.2.1 研究主要內(nèi)容
        1.2.2 研究目的與意義
    1.3 研究方法
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 技術(shù)路線圖
第二章 相關(guān)理論與方法綜述
    2.1 PEST分析模型
        2.1.1 政治環(huán)境
        2.1.2 經(jīng)濟環(huán)境
        2.1.3 社會環(huán)境
        2.1.4 技術(shù)環(huán)境
    2.2 4Ps營銷理論
        2.2.1 產(chǎn)品策略
        2.2.2 價格策略
        2.2.3 渠道策略
        2.2.4 促銷策略
        2.2.5 小結(jié)
第三章 H公司5G手機營銷環(huán)境分析
    3.1 5G手機發(fā)展現(xiàn)狀
        3.1.1 手機產(chǎn)品市場特點
        3.1.2 5G手機發(fā)展趨勢
        3.1.3 5G手機發(fā)展存在問題
    3.2 宏觀市場營銷環(huán)境分析
        3.2.1 政治環(huán)境
        3.2.2 經(jīng)濟環(huán)境
        3.2.3 社會環(huán)境
        3.2.4 技術(shù)環(huán)境
    3.3 微觀市場營銷環(huán)境分析
        3.3.1 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境
        3.3.2 市場營銷渠道
        3.3.3 行業(yè)競爭者分析
        3.3.4 消費者行為分析
            3.3.4.1 樣本消費者統(tǒng)計描述
            3.3.4.2 消費者購買決策影響因素
            3.3.4.3 消費者購買決策過程
    3.4 5G手機營銷SWOT分析
        3.4.1 H公司優(yōu)勢
        3.4.2 H公司劣勢
        3.4.3 H公司機會
        3.4.4 H公司威脅
        3.4.5 SWOT分析小結(jié)
第四章 H公司5G手機營銷策略現(xiàn)狀與問題分析
    4.1 H公司5G手機營銷策略現(xiàn)狀
        4.1.1 產(chǎn)品策略
        4.1.2 價格策略
        4.1.3 渠道策略
        4.1.4 促銷策略
    4.2 H公司5G手機營銷策略存在的問題及分析
        4.2.1 產(chǎn)品策略
        4.2.2 價格策略
        4.2.3 渠道策略
        4.2.4 促銷策略
第五章 H公司5G手機營銷策略改進建議及實施保障
    5.1 營銷策略改進建議
        5.1.1 產(chǎn)品策略
        5.1.2 價格策略
        5.1.3 渠道策略
        5.1.4 促銷策略
    5.2 策略實施的組織保障措施
第六章 結(jié)論與展望
    6.1 結(jié)論
    6.2 展望
參考文獻
附錄 A H省移動、聯(lián)通、電信運營商資費對比表
附錄 B H公司5G手機消費者調(diào)查問卷
致謝



本文編號：3810160