汽車綜合展廳主要起汽車展示和銷售的作用,而我們常說的4S店作為汽車售后維修服務(wù)的基地,同時與汽車綜合展廳相為呼應(yīng)、互相補充。綜合展廳銷售在提高汽車終端銷售的整體運作效率、汽車銷售渠道上,與整個汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是息息相關(guān)的。在這種大背景下專業(yè)的汽車營銷策略在汽車銷售中所體現(xiàn)的作用越來越突出。為此,本文將A汽車展廳營銷策略作為具體研究對象,通過實地調(diào)研,問卷調(diào)查以及利用互聯(lián)網(wǎng)平臺等方式進(jìn)行研究目標(biāo)的數(shù)據(jù)搜集,采用理論體系與實地調(diào)研相結(jié)合的方法對A汽車展廳營銷策略進(jìn)行剖析,同時將實地調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的問題一一羅列出來,并從主觀及客觀兩方面分析這些問題的原因。A汽車綜合展廳營銷策略實施過程中存在的一些問題主要集中在產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、服務(wù)策略這五大方面,產(chǎn)品策略中存在的問題主要是產(chǎn)品品牌影響力有限、產(chǎn)品線過于單一、產(chǎn)品自身配置不足;渠道策略中存在的問題主要是營銷渠道層級簡單、汽車展廳二級網(wǎng)點不足;服務(wù)策略中存在的問題主要是服務(wù)理念落后和售后維修服務(wù)和汽車配件銷售難以良性運轉(zhuǎn);具體詳見第三章。在論文最后的核心部分,依據(jù)前文所歸納總結(jié)出的在產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、服務(wù)策...

【文章頁數(shù)】：40 頁

【學(xué)位級別】：碩士

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摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的和意義
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意義
    1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀及述評
        1.3.1 國內(nèi)研究綜述
        1.3.2 國外研究綜述
    1.4 研究內(nèi)容和方法
        1.4.1 研究內(nèi)容
        1.4.2 研究方法
第2章 基本概念與理論概述
    2.1 汽車展廳營銷基本概念
    2.2 營銷策略概述
        2.2.1 無差異化營銷
        2.2.2 細(xì)分營銷
        2.2.3 補缺營銷
        2.2.4 本地化營銷
        2.2.5 個別化營銷
    2.3 汽車營銷策略的國際比較
第3章 A汽車展廳營銷策略現(xiàn)狀及問題
    3.1 A汽車展廳營銷現(xiàn)狀
        3.1.1 A汽車展廳簡介
        3.1.2 A汽車展廳營銷人員概況
        3.1.3 A汽車展廳營銷策略
    3.2 A汽車展廳營銷策略存在的問題
        3.2.1 產(chǎn)品策略中存在的問題
        3.2.2 價格策略中存在的問題
        3.2.3 渠道策略中存在的問題
        3.2.4 促銷策略中存在的問題
        3.2.5 服務(wù)策略中存在的問題
第4章 A汽車展廳營銷優(yōu)化建議
    4.1 A汽車展廳產(chǎn)品策略改進(jìn)
    4.2 A汽車展廳價格策略改進(jìn)
    4.3 A汽車展廳渠道策略改進(jìn)
    4.4 A汽車展廳促銷策略改進(jìn)
    4.5 A汽車展廳服務(wù)策略改進(jìn)
第5章 A汽車展廳營銷策略保障措施
    5.1 加強人員培養(yǎng)和激勵
    5.2 完善服務(wù)體系
    5.3 加強汽車展廳文化建設(shè)
    5.4 加強企業(yè)管理信息化
致謝
參考文獻(xiàn)



本文編號：3767139