論文關(guān)注到煙草行業(yè)提稅順價(jià)新政對(duì)J公司產(chǎn)品定價(jià)策略的影響。提稅順價(jià)后,煙草行業(yè)遭遇發(fā)展瓶頸,增長(zhǎng)速度回落、工商庫(kù)存增加、結(jié)構(gòu)空間變窄、需求拐點(diǎn)逼近,四大難題顯現(xiàn)。卷煙產(chǎn)品在國(guó)家專(zhuān)賣(mài)體制下由國(guó)家從宏觀(guān)層面上依據(jù)市場(chǎng)規(guī)律統(tǒng)一制定工業(yè)調(diào)撥價(jià)和商業(yè)批發(fā)價(jià),煙草工業(yè)企業(yè)則可以依據(jù)區(qū)域差距、消費(fèi)者習(xí)慣、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)等掌控零售指導(dǎo)價(jià)、市場(chǎng)流通價(jià)。由此,卷煙工業(yè)企業(yè)研究4Ps營(yíng)銷(xiāo)策略特別是定價(jià)策略有其現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。論文依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)理論,從營(yíng)銷(xiāo)組合策略入手,重點(diǎn)考察了煙草業(yè)提稅順價(jià)新政實(shí)施前后J公司產(chǎn)品定價(jià)策略的現(xiàn)狀以及存在的問(wèn)題;通過(guò)定性研究的方法梳理出影響企業(yè)定價(jià)策略的主要因素,從營(yíng)銷(xiāo)組合來(lái)看,產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略決定企業(yè)定價(jià)策略的微觀(guān)基礎(chǔ),而市場(chǎng)需求、消費(fèi)者心理、國(guó)家宏觀(guān)政策法規(guī)等構(gòu)成企業(yè)定價(jià)策略選擇的外部因素,其中國(guó)家政策法規(guī)的變化對(duì)企業(yè)定價(jià)策略的確定與選擇的影響是深遠(yuǎn)的;研究了主要競(jìng)品定價(jià)策略上的成功經(jīng)驗(yàn),確定了 J公司產(chǎn)品定價(jià)策略改進(jìn)的主導(dǎo)思想和制定要點(diǎn),提出七條具體的定價(jià)策略建議以及相應(yīng)的保障措施;最后通過(guò)個(gè)案的經(jīng)驗(yàn)檢驗(yàn)說(shuō)明J公司定價(jià)策略制定的具體建議與保障措施之間的關(guān)系。 

【文章頁(yè)數(shù)】：54 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究的目的和意義
    1.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.3.1 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.3.2 國(guó)外研究現(xiàn)狀
    1.4 研究定位與研究?jī)?nèi)容
2 行業(yè)概況與相關(guān)理論基礎(chǔ)
    2.1 行業(yè)體制與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)關(guān)系
        2.1.1 行業(yè)體制與相關(guān)概況
        2.1.2 卷煙價(jià)格與市場(chǎng)供求關(guān)系
        2.1.3 卷煙價(jià)格管理的特點(diǎn)
    2.2 提稅順價(jià)新政
        2.2.1 提稅順價(jià)新政內(nèi)容
        2.2.2 政策導(dǎo)向轉(zhuǎn)變特點(diǎn)
        2.2.3 新政對(duì)行業(yè)整體銷(xiāo)售影響
    2.3 定價(jià)策略及相關(guān)理論
        2.3.1 4Ps營(yíng)銷(xiāo)理論
        2.3.2 定價(jià)策略的影響因素
        2.3.3 定價(jià)方法與策略選擇
3 J公司定價(jià)策略現(xiàn)狀與存在的問(wèn)題
    3.1 J公司現(xiàn)有定價(jià)策略
        3.1.1 J公司概況
        3.1.2 J公司現(xiàn)有定價(jià)策略
    3.2 J公司提稅順價(jià)前后銷(xiāo)售情況
        3.2.1 2014-2016年整體銷(xiāo)售情況
        3.2.2 2014-2016年品類(lèi)銷(xiāo)量對(duì)比
        3.2.3 2014-2016年主導(dǎo)規(guī)格與主要競(jìng)品銷(xiāo)量對(duì)比
    3.3 提稅順價(jià)映襯出的定價(jià)策略問(wèn)題
        3.3.1 目標(biāo)定位方面
        3.3.2 需求判斷方面
        3.3.3 競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)方面
        3.3.4 定價(jià)方法方面
        3.3.5 多種問(wèn)題結(jié)合
        3.3.6 小結(jié)
4 J公司定價(jià)策略影響因素分析與競(jìng)品成功經(jīng)驗(yàn)
    4.1 J公司產(chǎn)品定價(jià)策略影響因素
        4.1.1 營(yíng)銷(xiāo)組合
        4.1.2 消費(fèi)心理
        4.1.3 市場(chǎng)需求
        4.1.4 環(huán)境政策
        4.1.5 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
        4.1.6 競(jìng)爭(zhēng)品規(guī)
    4.2 競(jìng)品定價(jià)策略成功經(jīng)驗(yàn)
        4.2.1 H(天葉)
        4.2.2 H(硬1916)
        4.2.3 B(和天下定制)
5 J公司定價(jià)策略改進(jìn)設(shè)計(jì)與配套保障
    5.1 J公司定價(jià)策略改進(jìn)設(shè)計(jì)
        5.1.1 主導(dǎo)思想
        5.1.2 制定要點(diǎn)
        5.1.3 具體策略
    5.2 配套保障
        5.2.1 機(jī)構(gòu)保障
        5.2.2 產(chǎn)品策略
        5.2.3 促銷(xiāo)策略
        5.2.4 渠道策略
        5.2.5 其他
6 結(jié)論
    6.1 案例分析
    6.2 總結(jié)
致謝
參考文獻(xiàn)


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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