本文關(guān)鍵詞：GC日化企業(yè)分銷渠道策略的研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和綜合國力的增強(qiáng),作為世界第一人口大國的中國市場無論是對內(nèi)、對外都散發(fā)著無限的商業(yè)誘惑:龐大的消費(fèi)人口和持續(xù)發(fā)展的消費(fèi)能力預(yù)示著潛在的豐厚收益。所謂“渠道為王”,快消品因其產(chǎn)品特性和顧客特性決定其分銷過程必須更講究速度和有效性,因而,快消廠商對渠道建設(shè)和掌控能力的強(qiáng)弱已成為決定企業(yè)在市場競爭中成敗的關(guān)鍵因素之一。然而,盡管同屬快消品,但是不同的產(chǎn)品類型對分銷的要求實(shí)則不盡相同。作為快銷品生產(chǎn)商之一的日化類生產(chǎn)企業(yè),在現(xiàn)今渠道商之間競爭白熾化的境況之下,如何能在中國這個(gè)復(fù)雜多變又充滿誘惑的市場中,把“精耕細(xì)作”的分銷理念落到實(shí)處,以達(dá)到企業(yè)預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益正是本文的出發(fā)點(diǎn)所在。本文按照提出問題,分析問題,解決問題的研究思路,以營銷渠道結(jié)構(gòu)理論和營銷渠道行為理論為基礎(chǔ),以GC日化企業(yè)在現(xiàn)行分銷策略下的業(yè)績表現(xiàn)、分銷表現(xiàn)及渠道沖突為切入點(diǎn),結(jié)合中國日化市場現(xiàn)狀、特點(diǎn)與發(fā)展趨勢,分析GC公司現(xiàn)行分銷策略在分銷渠道體系設(shè)計(jì)、渠道權(quán)力分配和終端執(zhí)行上的存在問題,并針對上述問題提出相應(yīng)的分銷策略改進(jìn)建議。
【關(guān)鍵詞】：日化行業(yè) 分銷渠道 中間商 終端執(zhí)行
【學(xué)位授予單位】：華南理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F426.72
【目錄】：

• 摘要5-6
• abstract6-9
• 第一章 緒論9-12
• 1.1 研究背景與研究意義9-10
• 1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀10-11
• 1.2.1 國外研究現(xiàn)狀10
• 1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀10-11
• 1.3 主要研究內(nèi)容11-12
• 第二章 GC現(xiàn)行分銷策略的現(xiàn)狀12-20
• 2.1 GC公司簡介12-13
• 2.2 GC公司現(xiàn)行分銷策略介紹13-14
• 2.2.1 分銷渠道設(shè)置13-14
• 2.2.2 銷售架構(gòu)及物流配送設(shè)置14
• 2.3 GC公司現(xiàn)行分銷策略的績效現(xiàn)狀14-20
• 2.3.1 銷售現(xiàn)狀14-16
• 2.3.2 分銷渠道表現(xiàn)16-18
• 2.3.3 渠道沖突概況18-20
• 第三章 GC公司現(xiàn)行分銷策略的問題20-27
• 3.1 GC公司在分銷渠道體系設(shè)計(jì)的問題20-22
• 3.2 GC公司在分銷渠道管理的問題22-24
• 3.3 GC公司在終端執(zhí)行的問題24-27
• 第四章 GC公司現(xiàn)行分銷策略的分析27-41
• 4.1 日化行業(yè)分析27-31
• 4.1.1 日化行業(yè)的定義及分類27-28
• 4.1.2 中國日化行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀28-30
• 4.1.3 中國日化行業(yè)發(fā)展趨勢30-31
• 4.2 GC公司分銷渠道設(shè)計(jì)影響因素分析31-35
• 4.2.1 產(chǎn)品特性31-32
• 4.2.2 目標(biāo)市場特性32-35
• 4.2.3 企業(yè)特性35
• 4.3 GC公司渠道客戶分析35-38
• 4.3.1 渠道客戶類型35-36
• 4.3.2 渠道客戶之間的差異36-38
• 4.4 終端執(zhí)行分析38-41
• 4.4.1 終端執(zhí)行的意義38-39
• 4.4.2 終端執(zhí)行的內(nèi)容39-41
• 第五章 改進(jìn)GC公司現(xiàn)行分銷策略的建議41-51
• 5.1 調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)41-43
• 5.1.1 調(diào)整渠道客戶的數(shù)量規(guī)模41
• 5.1.2 設(shè)置中國三四級市場的分銷渠道41-43
• 5.2 加強(qiáng)渠道控制力43-47
• 5.2.1 渠道成員的選擇43-46
• 5.2.2 竄貨管理46-47
• 5.3 提升終端執(zhí)行力47-51
• 5.3.1 調(diào)整銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)47-48
• 5.3.2 制定覆蓋計(jì)劃48-49
• 5.3.3 建立有效的促銷員激勵(lì)政策49-51
• 結(jié)論51-52
• 參考文獻(xiàn)52-55
• 攻讀碩士學(xué)位期間取得的成果55-56
• 致謝56-57
• 附錄57

【相似文獻(xiàn)】

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本文編號：363680