歐瑞蓮化妝品（全球）股份公司是于1967年在瑞典成立,歐瑞蓮化妝品（中國(guó)）有限公司是其一家在中國(guó)市場(chǎng)成立的子公司,在2004年的時(shí)候進(jìn)入中國(guó),與其他外企公司相比進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間要晚一些,是因?yàn)榫攀甏闹袊?guó)尚未出臺(tái)與直銷經(jīng)營(yíng)相關(guān)的法律條文,當(dāng)時(shí)所有外來(lái)的直銷企業(yè)均被認(rèn)為是傳銷,到1998年的時(shí)候中國(guó)政府頒布了禁止傳銷的文件,所有直銷企業(yè)均停業(yè)整頓,整個(gè)行業(yè)受到了沖擊。而歐洲人的理念比較謹(jǐn)慎和古板,不想在法律沒(méi)有完善的情況下進(jìn)入到中國(guó),而是轉(zhuǎn)到了俄羅斯的市場(chǎng),因此避開(kāi)了這一場(chǎng)風(fēng)波。雖然離開(kāi),但是也在密切關(guān)注著中國(guó)。2004年得知中國(guó)政府要頒布直銷法才進(jìn)入中國(guó),直到2006年獲得國(guó)家商務(wù)部頒發(fā)的直銷牌照,才開(kāi)始在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行推廣。然而因?yàn)橛行┎惶熘袊?guó)的國(guó)情市場(chǎng),剛開(kāi)始在華的發(fā)展其實(shí)不是很成功。歐瑞蓮化妝品（中國(guó)）有限公司來(lái)到中國(guó)市場(chǎng)以后,會(huì)遇到什么問(wèn)題,根據(jù)調(diào)整制定什么樣的營(yíng)銷策略,是本文需要去分析研究的重點(diǎn)。本文將聯(lián)合歐瑞蓮化妝品（中國(guó)）有限公司在中國(guó)市場(chǎng)的成長(zhǎng)歷程,運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論對(duì)其營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行分析與研究。開(kāi)篇部分是選題的研究背景和思路,與市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論的簡(jiǎn)單陳述;接著是介紹公... 

【文章來(lái)源】：西北大學(xué)陜西省 211工程院校

【文章頁(yè)數(shù)】：55 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究背景和意義
    1.2 研究思路和方法
    1.3 本論文的基本框架
    1.4 本文的主要貢獻(xiàn)
第二章 市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論綜述
    2.1 營(yíng)銷策略相關(guān)概念界定
    2.2 營(yíng)銷策略的基本理論
        2.2.1 營(yíng)銷策略理論
        2.2.2 直銷營(yíng)銷理論
第三章 歐瑞蓮化妝品(中國(guó))有限公司營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
    3.1 公司概況
    3.2 公司的營(yíng)銷策略現(xiàn)狀
        3.2.1 直銷模式
        3.2.2 直銷架構(gòu)
    3.3 公司營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題分析
        3.3.1 使用國(guó)外市場(chǎng)產(chǎn)品
        3.3.2 價(jià)格偏高
        3.3.3 渠道單一
        3.3.4 促銷活動(dòng)鮮為人知
    3.4 公司營(yíng)銷策略存在問(wèn)題的成因
        3.4.1 產(chǎn)品缺乏針對(duì)性
        3.4.2 高端定位
        3.4.3 渠道容易受外界因素干擾
        3.4.4 促銷宣傳形式單一
第四章 歐瑞蓮化妝品(中國(guó))有限公司營(yíng)銷環(huán)境分析
    4.1 外部環(huán)境的分析
        4.1.1 國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析
        4.1.2 國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)市場(chǎng)需求狀況分析
        4.1.3 國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)分析
        4.1.4 國(guó)內(nèi)直銷企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)分析
    4.2 內(nèi)部環(huán)境的分析
        4.2.1 歐瑞蓮(中國(guó))的管理因素
        4.2.2 歐瑞蓮(中國(guó))的企業(yè)文化
        4.2.3 歐瑞蓮(中國(guó))的公司實(shí)力
    4.3 SWOT分析和STP戰(zhàn)略分析
        4.3.1 歐瑞蓮(中國(guó))的SWOT分析
        4.3.2 歐瑞蓮(中國(guó))的STP戰(zhàn)略分析
第五章 歐瑞蓮化妝品(中國(guó))有限公司營(yíng)銷策略改進(jìn)研究
    5.1 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
        5.1.1 市場(chǎng)細(xì)分
        5.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
        5.1.3 市場(chǎng)定位
    5.2 公司營(yíng)銷策略改進(jìn)方案的具體內(nèi)容
        5.2.1 產(chǎn)品策略
        5.2.2 定價(jià)策略
        5.2.3 渠道策略
        5.2.4 促銷策略
第六章 歐瑞蓮化妝品(中國(guó))有限公司營(yíng)銷策略改進(jìn)方案的實(shí)施
    6.1 財(cái)務(wù)方面的保障
    6.2 制度方面的保障
第七章 結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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[2]直銷行業(yè)現(xiàn)存問(wèn)題的調(diào)研及對(duì)策——以W直銷公司為例[J]. 包統(tǒng)珍.  河北企業(yè). 2018(02)
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[9]淺析化妝品行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略[J]. 程慧芳.  中國(guó)集體經(jīng)濟(jì). 2015(13)
[10]化妝品行業(yè)的現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析[J]. 何蕊,李超英,車燚,楊攸君,竇平.  日用化學(xué)品科學(xué). 2015(03)

碩士論文
[1]我國(guó)化妝品行業(yè)營(yíng)銷組合策略研究[D]. 崔芳.河南大學(xué) 2014



本文編號(hào)：3181148