隨著市場營銷理論的發(fā)展,傳統(tǒng)營銷理論對企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展作出了較大的貢獻。在消費品市場的營銷理論和方法上的研究,也趨于成熟和完善,已經(jīng)形成龐大的體系和內(nèi)容。而針對組織的影響活動研究,也就是工業(yè)品營銷活動的研究相對較晚。隨著現(xiàn)代工業(yè)品在互聯(lián)網(wǎng)渠道的營銷也逐步增大,對于現(xiàn)代工業(yè)品營銷的研究具有一定的價值與意義。本文主要是針對鴻雁電器公司的低壓電器產(chǎn)品進行市場策略營銷研究,希望能夠通過近年該公司的低壓產(chǎn)品營銷情況進行市場營銷的策略分析和優(yōu)化。本文的研究主要分成以下幾個部分:首先,對本文論文的研究的背景、意義和內(nèi)容進行介紹;其次,通過文獻研究,對工業(yè)品營銷和市場營銷理論進行學習,對工業(yè)品營銷和消費品營銷的共同性和差異性進行研究,對目前國內(nèi)外研究現(xiàn)狀進行了整理;第三,對鴻雁低壓電器產(chǎn)品的市場營銷工作進行了梳理,著重針對市場戰(zhàn)略、產(chǎn)品策略、渠道策略、價格策略和促銷策略進行介紹,并對存在的問題進行了研究;第四,通過對鴻雁低壓電器產(chǎn)品的宏觀、行業(yè)、內(nèi)部環(huán)境等營銷環(huán)境分析,采用SWOT分析方法進行研究;第五,針對鴻雁低壓電器產(chǎn)品的營銷策略優(yōu)化設(shè)計,主要從優(yōu)化原則、優(yōu)化目標、優(yōu)化方案幾個角度進行,幫助鴻雁低壓... 

【文章來源】：西北大學陜西省 211工程院校

【文章頁數(shù)】：57 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

購買因素價值曲線對比

因素 1 因素 2 因素 3 因素 4 因素 5 因素 6 因素 7 因素品牌 質(zhì)量 價格 功能 渠道 服務(wù) 性能 外觀本文根據(jù)公司的統(tǒng)計分析結(jié)果和對標企業(yè)進行分析，可以看出鴻雁低壓電器產(chǎn)前在市場上的競爭力相對較弱。圖 2 購買因素價值曲線對比

圖 4 鴻雁電器競爭對手所以，從市場上來看，直接競爭對手（同一群內(nèi)企業(yè)）：其他中對手則是：良信、上海人民、羅格朗。因此。鴻雁電器的低壓產(chǎn)品主隨者戰(zhàn)略，保持擁有該產(chǎn)品線，作為公司整體解決方案的一部分而存整體業(yè)績影響不大，但是保持了面向購買者和消費者的曝光率。3.2.2 鴻雁低壓產(chǎn)品產(chǎn)品策略低壓電器的產(chǎn)品與其他品類產(chǎn)品有著不同之處，低壓電器產(chǎn)品實產(chǎn)品集合概念。低壓電器產(chǎn)品主要是電路進行通電、斷電、保護、控電器元器件或者組件等等。從鴻雁電器目前的產(chǎn)品策略來看，主要是圍繞著配電箱、斷路器行的產(chǎn)品品類設(shè)計，其中包含了一定的市場機遇所產(chǎn)生的的業(yè)務(wù)，基過程中，主要是根據(jù)客戶的需求逐步設(shè)計和生產(chǎn)的產(chǎn)品。

【參考文獻】：
期刊論文
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博士論文
[1]全球化背景下中國工業(yè)品市場營銷研究[D]. 許太明.復(fù)旦大學 2008



本文編號：3088016