全球經(jīng)濟(jì)低迷,增長乏力,中國制造業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn),液晶面板行業(yè)隨著產(chǎn)線極度擴(kuò)張,產(chǎn)能過剩的壓力隨之而來。B公司是中國液晶面板企業(yè)的代表,打破了國外公司對中國液晶面板壟斷的歷史。經(jīng)過多年的發(fā)展,雖然規(guī)模已經(jīng)成型,但市占率和盈利率的增長停滯不前,隨著其他競爭者的快速成長,B公司在面臨不進(jìn)則退的危機(jī)之中。本文對B公司的大客戶體系和市場情況展開研究,目的是完善營銷策略和管理體系,應(yīng)對當(dāng)前企業(yè)的挑戰(zhàn)與競爭,增強(qiáng)企業(yè)競爭力與持續(xù)盈利能力,并為B公司成為全球第一的目標(biāo),提供大客戶營銷方面的策略參考。首先,本文介紹了大客戶營銷的含義和特征,識別方法與價(jià)值評估,以及顯示器面板的行業(yè)現(xiàn)狀。指出了在現(xiàn)有的顯示器面板行業(yè)中,大客戶在工業(yè)品領(lǐng)域的重要性,針對這種行業(yè)特點(diǎn)和競爭形態(tài),闡述了小時(shí)起面板行業(yè)的營銷管理現(xiàn)狀。然后,從B公司自身出發(fā),介紹企業(yè)實(shí)際情況,市場定位和客戶結(jié)構(gòu),產(chǎn)品架構(gòu)和特點(diǎn),以及在行業(yè)中的地位和市場表現(xiàn)�；诖�,對B公司的客戶管理現(xiàn)狀進(jìn)行了分析,找出客戶總體結(jié)構(gòu),對應(yīng)的客戶特點(diǎn)和價(jià)值貢獻(xiàn)度,再總結(jié)出現(xiàn)行客戶管理模式面臨的挑戰(zhàn)。然后制作調(diào)查問卷,找出目標(biāo)樣品,得出了B公司基于大客戶的營銷調(diào)研結(jié)果,... 

【文章來源】：北京工業(yè)大學(xué)北京市 211工程院校

【文章頁數(shù)】：75 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

中國制造業(yè)PMI指數(shù)（單位：%）

數(shù)據(jù)來源：HIS Markit 發(fā)布數(shù)據(jù)圖 1-2 2013-2021 全球顯示器出貨量預(yù)測趨勢Fig. 1-2 2013-2021 global display unit shipment forecast trends從行業(yè)規(guī)模來看，韓系廠商主要是 L 公司和 S 公司，處于轉(zhuǎn)型時(shí)期，正TFT-LCD 向 AMOLED 技術(shù)轉(zhuǎn)變，所以顯示器液晶面板的產(chǎn)能保持平穩(wěn)偏緊，其技術(shù)積累和行業(yè)口碑遠(yuǎn)高于國內(nèi)各面板廠，有強(qiáng)大的市場優(yōu)勢；臺系廠商主是 A 公司和 I 公司公司，因資金實(shí)力受限，相對保守，只是在既有工廠條件下擴(kuò)部分產(chǎn)能，總體物量穩(wěn)定，但價(jià)格優(yōu)勢明顯；但最大的變數(shù)仍來自中國大陸隨著制造業(yè)進(jìn)入瓶頸期，各個(gè)地方政府 GDP 壓力隨之增大，投建 TFT-LCD 液面板產(chǎn)線的熱情隨之高漲，近五年來，大陸本土默默無聞的 P 公司公司和 H司各投建了 2 條高世代面板產(chǎn)線，而 B 公司自己為擴(kuò)大規(guī)模，也投建了 6 條世代產(chǎn)線。新產(chǎn)線產(chǎn)能的增加雖然會(huì)被逐步增長的單屏面積吸收一部分，但更的是新產(chǎn)線對顯示器面板產(chǎn)能的貢獻(xiàn)。因?yàn)樵诿姘鍙S家看來，顯示器面板的尺又是重中之重，因?yàn)樗叽鐗虼罂梢韵扔挟a(chǎn)能，在消費(fèi)品和商用市場出貨

北京工業(yè)大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文目前 B 公司在顯示器液晶面板領(lǐng)域依靠不斷的產(chǎn)線擴(kuò)張帶來規(guī)模效應(yīng)，增長勢頭迅猛，從 2014 到 2016 年，從全球排行第五，如圖 1-3 a），已躍居全球第二出貨量，如圖 1-3 b）。但從 2017 開始，其成為行業(yè)龍頭的目標(biāo)受阻，規(guī)模效應(yīng)逐漸消失，產(chǎn)能過剩的壓力越來越大，所以 B 公司的經(jīng)營面臨著變革的要求。

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]基于大客戶營銷的工業(yè)品營銷策略研究[J]. 馬行天,張選龍.  中國市場. 2017(13)
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博士論文
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[3]論實(shí)體經(jīng)濟(jì)[D]. 黃聰英.福建師范大學(xué) 2014

碩士論文
[1]F公司大客戶營銷策略研究[D]. 何的.華東理工大學(xué) 2017
[2]華映科技核心競爭力評價(jià)及提升[D]. 李金劍.東南大學(xué) 2016
[3]中國區(qū)域金融發(fā)展對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的影響[D]. 張奉君.西南財(cái)經(jīng)大學(xué) 2016
[4]A公司體育用品進(jìn)入美國市場的營銷戰(zhàn)略研究[D]. 馬騰.華僑大學(xué) 2014



本文編號：3012883