隨著國(guó)民生活的不斷提升,人們的消費(fèi)方式不斷發(fā)生改變,消費(fèi)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈。企業(yè)想進(jìn)入市場(chǎng),占領(lǐng)市場(chǎng),需要借助適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略。如何在多變的市場(chǎng)環(huán)境下,培養(yǎng)和構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力,使企業(yè)在當(dāng)前日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,成為市場(chǎng)營(yíng)銷策略抉擇的重要目的。中國(guó)白酒源遠(yuǎn)流長(zhǎng),白酒企業(yè)眾多,白酒產(chǎn)品多樣,如何在激烈的白酒行業(yè)脫穎而出,如何在殘酷的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中成功推廣新酒品,是白酒企業(yè)迫切需要了解和學(xué)習(xí)的。本研究以S白酒公司A新品市場(chǎng)推廣為例,借助4P、4C、SWOT分析、STP戰(zhàn)略等營(yíng)銷學(xué)相關(guān)理論,通過(guò)對(duì)S白酒公司相關(guān)負(fù)責(zé)人的訪談,對(duì)相關(guān)執(zhí)行人員的溝通,對(duì)一線市場(chǎng)的走訪,對(duì)行業(yè)政策的解讀,對(duì)白酒行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)的分析,給出S白酒公司A新品市場(chǎng)營(yíng)銷策略的具體建議。本研究共七章。第一章是緒論部分,介紹論文研究的目的、意義、內(nèi)容和方法。第二章是全文的理論基礎(chǔ),分別介紹了4P理論、4C理論、STP戰(zhàn)略、SWOT分析。第三章從經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)發(fā)展、行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和行業(yè)營(yíng)銷五個(gè)方面對(duì)我國(guó)高端白酒行業(yè)做了較為詳盡的分析。第四章介紹了S白酒公司產(chǎn)品及營(yíng)銷現(xiàn)狀,為后文給出營(yíng)銷策略做鋪墊。第五章、第六章是... 

【文章來(lái)源】：天津工業(yè)大學(xué)天津市

【文章頁(yè)數(shù)】：62 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖１－１本文基本框架圖??３??

?天津工業(yè)大學(xué)碩士學(xué)位論文???構(gòu)造ＳＷＯＴ矩陣時(shí)應(yīng)將各種因素根據(jù)輕重緩急或影響程度等進(jìn)行排序，排??序應(yīng)把握對(duì)公司發(fā)展存：４：要的、迫切的、茛接的、久遠(yuǎn)的影響因素優(yōu)先排列的原??貝ＩＪ。發(fā)揮優(yōu)勢(shì)因素４克服弱點(diǎn)因素一＞利用機(jī)會(huì)因素一＞化解威脅因素—立足當(dāng)前、??著眼未來(lái)形成決策是制定計(jì)劃的主要思路。??２．?６波特五力模型??在２０世紀(jì)８０年代初期邁克爾？波特提出／波特五力模型。五種力量包括：??Ｎ行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、??供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購(gòu)芡者的討價(jià)還價(jià)能力。這五種決定競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模和程度的??力量綜合起來(lái)影響著產(chǎn)業(yè)的吸引力以及現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略決策。本文在分析高??端白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況時(shí)將采用波特五力模型，具體如閣２－２。??

策略打好基礎(chǔ)。??３．?１高端白酒經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析??本節(jié)將從對(duì)高端白酒發(fā)展有利與不利的經(jīng)濟(jì)環(huán)境兩個(gè)層面進(jìn)行分析。??３．?１．?１有利的經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析??（１）宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境日趨向好??國(guó)家的強(qiáng)大，伴隨著經(jīng)濟(jì)的騰飛，１９７８年我國(guó)實(shí)施改革開(kāi)放，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的??飛速發(fā)展。尤其是近年來(lái)，西部大開(kāi)發(fā)、東部率先區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展、京津冀一體化??等區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略不斷拓展經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新空間；“…帶一路”、“亞投行”等建設(shè)??取得實(shí)質(zhì)性成效，將逐步形成我國(guó)對(duì)外開(kāi)放新格局。這些不斷推出的經(jīng)濟(jì)利好政??策推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)飛快發(fā)展，ＧＤＰ逐年遞增（具體見(jiàn)圖３－１），這就為我國(guó)企業(yè)的??發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境。同時(shí)，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境日趨向好，居民購(gòu)買力增??強(qiáng)，為消費(fèi)升級(jí)提供了動(dòng)力，也為白酒市場(chǎng)，特別是高端白酒發(fā)展奠定了物質(zhì)基??礎(chǔ)。??

【參考文獻(xiàn)】：
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碩士論文
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本文編號(hào)：2962779