發(fā)布時(shí)間：2021-01-04 02:09

　　目前絕大多數(shù)家具企業(yè)對(duì)家具銷售的要求不高,在招聘標(biāo)準(zhǔn)上要求限制少,并且家具銷售行業(yè)相關(guān)的培養(yǎng)方式較少。在中國家具企業(yè)從粗放式經(jīng)營和管理方式轉(zhuǎn)向集約型企業(yè)的路上,企業(yè)把目光放在了生產(chǎn)管理優(yōu)化而忽略了銷售優(yōu)化。而隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)者觀念的增強(qiáng),家具銷售勢必是家具企業(yè)不能忽視的一個(gè)崗位。因此,如何提高家具銷售人員的素養(yǎng)和優(yōu)化銷售部門的管理,是未來家具行業(yè)必需關(guān)注和解決的關(guān)鍵問題之一。技術(shù)型銷售人才培養(yǎng),是在提高銷售人員素養(yǎng)的同時(shí),優(yōu)化銷售部門的流程,為銷售過程節(jié)約時(shí)間,增加效率,從而提高企業(yè)盈利的一個(gè)過程。因此,技術(shù)型銷售人才培養(yǎng)是中國家具企業(yè)提高自身競爭力的有利手段之一。本文通過對(duì)國內(nèi)外人才培訓(xùn)情況,家具營銷情況進(jìn)行研究,結(jié)合國內(nèi)高校人才培養(yǎng)方案和家具行業(yè)營銷人員技術(shù)型需求,建立中國家具行業(yè)技術(shù)型銷售人才培養(yǎng)體系。再以某家具公司的銷售部門為研究對(duì)象,利用5W2H、魚骨圖、個(gè)案分析和親和圖等分析方法,對(duì)該公司銷售部門人員、管理和銷售流程情況進(jìn)行了分析�？偨Y(jié)了該公司銷售部門目前的情況。在建立的中國家具行業(yè)技術(shù)型銷售人才培養(yǎng)體系的基礎(chǔ)上,根據(jù)公司實(shí)際情況,構(gòu)建了符合該公司情況的技術(shù)型銷售人才... 

【文章來源】：浙江農(nóng)林大學(xué)浙江省

【文章頁數(shù)】：69 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【圖文】：

技術(shù)匹配模型

圖 1.2 技術(shù)匹配模型Figure1.2 Technical matching model（5）成功案例模型[28]羅伯特 ·布瑞克夫成功案例模型，羅伯特·布瑞克夫發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的評(píng)估模型是以培訓(xùn)為中心，單純地、孤立地看待培訓(xùn)的效果，事實(shí)上，整個(gè)培訓(xùn)效果的評(píng)估和績效的改進(jìn)是整個(gè)組織系統(tǒng)作用的結(jié)果。尤其是組織內(nèi)部存在文化和系統(tǒng)的因素都會(huì)影響培訓(xùn)效果轉(zhuǎn)化為組織績效的改善。羅伯特·布瑞克夫提出的成功案例模型，具體過程如(圖 1.3)

4.1.3 家具公司銷售人員的基本情況本文通過調(diào)查問卷的形式，首先對(duì) H 家具公司銷售部門員工的現(xiàn)狀進(jìn)行統(tǒng)計(jì)據(jù)銷售人員的年齡，學(xué)歷，技能等進(jìn)行分類分析。H 家具公司銷售主要以直銷為主，同時(shí)經(jīng)銷銷售額也占近半比例，外貿(mào)占小部在對(duì) H 公司銷售人員的基本情況調(diào)查中，主要情況以下圖顯示：


本文編號(hào)：2955935