中國不但有6億城市人口,還有8億的農(nóng)村人口,如何開拓具有廣闊前景的保健品市場,特別是廣大農(nóng)村市場的營銷推廣,更是成為當(dāng)前理論界和企業(yè)界需盡快破解的難題。前世界首富比爾·蓋茨以及中國首富馬云都看好健康產(chǎn)業(yè)的未來前景,蓋茨認(rèn)為,下一個超過自己的世界首富也許就來自健康產(chǎn)業(yè);而馬云也與蓋茨持有相近似的觀點,十分看好未來十年健康產(chǎn)業(yè)在中國的發(fā)展。海南椰島集團(tuán)公司是一家具有悠久歷史的以生產(chǎn)銷售知名保健酒——椰島鹿龜酒、椰島海王酒為主的大型國有控股上市公司。為了進(jìn)一步拓展大健康產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品線,決定進(jìn)入營養(yǎng)保健品這個細(xì)分市場。為避開城市市場劇烈的競爭,尋找藍(lán)海市場,決定進(jìn)入農(nóng)村市場。本論文的主要目的,就是研究椰島保健品如何更好地實施目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略。本文對保健品市場政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會文化環(huán)境、保健品市場的特征,農(nóng)村保健品市場進(jìn)行了比較系統(tǒng)的分析闡述。設(shè)計方案中首先對海南椰島奧博保健品針對農(nóng)村市場的營銷戰(zhàn)略進(jìn)行了總體描述;并結(jié)合椰島集團(tuán)公司自身的優(yōu)勢及農(nóng)村保健品市場的發(fā)展趨勢設(shè)計了一套產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等4P營銷策略組合方案。方案從浙江諸暨市場試點開始,摸索經(jīng)驗和模式,最終實現(xiàn)全國市場的滲透... 

【文章來源】：廈門大學(xué)福建省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：71 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖２－２：三種基本戰(zhàn)略??資料來源：（美）邁克爾？波特著．陳小悅譯．競爭戰(zhàn)略［Ｍ］．北京：華夏出版社，１９９７??

三、目前社會主流的五大營銷模式??目前，國內(nèi)主流的營銷模式主要有以下幾種：直銷、終端分銷、會銷、連??鎖店銷售、電商，幾種模式各有千秋，所占的市場份額，可以參考圖２－４中占??比圖。??中國保健品市場各類銷售模式占比：??４％?２％??４％?…??継＾?■懸肖??■過他??圖２－３：中國保健品市場各類銷售模式占比??資料來源：中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)２０１６年中國保健品市場現(xiàn)狀分析及行業(yè)發(fā)展趨勢??ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ．ｃｈｙｘｘ．ｃｏｍ／ｉｎｄｕｓｔｒｙ／２０１６０２／３?８９１９４．ｈｔｍｌ??１３??

圖３－１：海南椰島（集團(tuán)）股份公司組織架構(gòu)圖??資料來源：海南挪島集團(tuán)公司官方網(wǎng)站（ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ．ｙｅｄａｏ．ｃｏｍ／）??二、公司企業(yè)文化〃?６１??

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]基于營銷傳播理論的圖書館服務(wù)推廣研究[J]. 韓鋼.  圖書館學(xué)研究. 2011(01)
[2]保健品行業(yè)PEST分析及其發(fā)展思路[J]. 阮宇哲,黃南.  柳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報. 2008(01)
[3]新營銷組合模型[J]. 王秉安,朱立民.  華僑大學(xué)學(xué)報(哲學(xué)社會科學(xué)版). 1994(04)

碩士論文
[1]電視保健品廣告的隱喻研究[D]. 殷麗君.四川外國語大學(xué) 2017
[2]保健品營銷模式研究[D]. 趙志艷.山東師范大學(xué) 2015



本文編號：2941257