本文通過分析肯尼亞的中重行卡車市場的特點和一汽解放中重卡在肯尼亞營銷過程中存在的問題,運用市場營銷理論和分析工具,提出了新的市場營銷組合策略和實施計劃,以便于一汽解放及其代理商能夠在肯尼亞市場獲得更多的銷量和市場份額�？夏醽喪袌鍪欠浅５湫偷姆侵奁囀袌�,存在市場發(fā)展不平衡,市場需求層次多樣,以及面對二手車為主和其它國際品牌競爭等特點。肯尼亞市場也是一汽解放中重卡在東非地區(qū)最重要的汽車銷售市場之一。通過對肯尼亞汽車市場細分的研究,明確了一汽解放中重卡各產品的目標細分市場和進入策略。首先,通過分析肯尼亞汽車協(xié)會(以下簡稱為KMI)統(tǒng)計數據、中國海關出口數據以及從一汽進出口公司在當地調研統(tǒng)計的梳理,明確了肯尼亞當地中重卡市場的銷量規(guī)模。本文使用車輛總重量作為中重卡市場的市場細分的首要劃分標準,從而將肯尼亞中重卡市場劃分為5個主要大類市場,其次使用車型類型分類(四大分類:載貨車、自卸車、牽引車和其它)作為進一步細分的標準,理論將整個肯尼亞中重卡市場進一步細分11個細分市場。其中最重要的是4個細分市場,一汽已經進入其中。在選定了目標細分市場之后,對比競品的市場營銷策略,針對一汽解放中重卡的當地代... 

【文章來源】：吉林大學吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數】：66 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景及意義
    1.2 研究內容和方法
    1.3 理論基礎與文獻綜述
第2章 一汽解放中重卡在肯尼亞市場的營銷現狀及問題
    2.1 一汽解放中重卡在肯尼亞市場的發(fā)展狀況
    2.2 一汽解放中重卡在肯尼亞市場現存的營銷問題分析
    2.3 一汽解放中重卡在肯尼亞市場現存營銷問題的原因分析
第3章 一汽解放中重卡在肯尼亞市場的營銷環(huán)境分析
    3.1 一汽解放中重卡在肯尼亞市場的宏觀環(huán)境分析
    3.2 一汽解放中重卡在肯尼亞市場的需求分析
    3.3 一汽解放中重卡肯尼亞市場的SWOT分析
第4章 一汽解放中重卡的營銷策略制定與實施
    4.1 肯尼亞中重卡市場的細分
    4.2 一汽解放中重卡的目標市場的選擇與市場定位
    4.3 一汽解放中重卡的4P2S營銷組合策略
    4.4 一汽解放中重卡營銷策略的實施保障
結論
參考文獻
致謝


【參考文獻】：
期刊論文
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碩士論文
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本文編號：2922473