本文關(guān)鍵詞：華南輪胎國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái),隨著我國(guó)汽車工業(yè)技術(shù)的發(fā)展和民用車銷量攀升,市場(chǎng)對(duì)車用輪胎的需求日漸增大。當(dāng)前,國(guó)內(nèi)汽車年產(chǎn)量和銷量都達(dá)到1800萬(wàn)輛以上,輪胎年產(chǎn)量也超過了8億條。雖然中國(guó)現(xiàn)已占據(jù)輪胎產(chǎn)量第一大國(guó)的地位,但其銷售情況并不樂觀。從國(guó)內(nèi)輪胎工業(yè)輪胎生產(chǎn)和營(yíng)銷的角度而言,其問題主要集中在技術(shù)研發(fā)投入少、仿制和假冒現(xiàn)象嚴(yán)重、產(chǎn)品市場(chǎng)定位不明確和品牌深度不足等方面。因此,本文提出的系統(tǒng)解決方案和保證措施對(duì)國(guó)內(nèi)輪胎行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷有一定的指導(dǎo)意義。華南輪胎企業(yè)是一家大型的國(guó)有資本上市公司,本文基于該企業(yè)近年的產(chǎn)品營(yíng)銷情況,運(yùn)用文獻(xiàn)調(diào)研法、市場(chǎng)調(diào)研法、模型分析法和數(shù)據(jù)實(shí)證法,結(jié)合市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況和營(yíng)銷策略之間的關(guān)系進(jìn)行了詳細(xì)探討。本文首先運(yùn)用PEST、SWOT方法,在華南輪胎廠產(chǎn)能、華南輪胎廠營(yíng)銷市場(chǎng)占有率和國(guó)內(nèi)外輪胎市場(chǎng)上進(jìn)行宏觀和微觀的分析,評(píng)價(jià)市場(chǎng)對(duì)其產(chǎn)品的需求情況；隨后,針對(duì)市場(chǎng)對(duì)華南輪胎廠的反饋信息,結(jié)合近年來(lái)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)狀況、政治環(huán)境分析了華南輪胎廠過往的營(yíng)銷策略；同時(shí),本文利用市場(chǎng)調(diào)研法,整合了市場(chǎng)對(duì)如米其林、普利司通、馬牌等輪胎企業(yè)的客戶對(duì)其產(chǎn)品的評(píng)價(jià),對(duì)比華南輪胎企業(yè)的產(chǎn)品在各方面存在的優(yōu)勢(shì)和不足。最后,本研究結(jié)合眾多同行品牌的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù),根據(jù)品牌、企業(yè)規(guī)模、技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量體系等十個(gè)量化項(xiàng)目的市場(chǎng)評(píng)價(jià)進(jìn)行分類分析、根據(jù)相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷理論提出了該公司未來(lái)營(yíng)銷策略。根據(jù)調(diào)研和分析所發(fā)現(xiàn)華南輪胎企業(yè)的營(yíng)銷策略問題,本文基于4PS提出了系統(tǒng)的營(yíng)銷策略。此外,本文還根據(jù)華南輪胎企業(yè)在營(yíng)銷過程中體現(xiàn)的問題,對(duì)企業(yè)內(nèi)部推出了基于4RS理論的客戶關(guān)系管理優(yōu)化措施、人力資源調(diào)配、企業(yè)管理結(jié)構(gòu)配置、PDCA的營(yíng)銷管理保證措施等方面進(jìn)行了配套的改善型建議。
【關(guān)鍵詞】：華南輪胎 市場(chǎng)營(yíng)銷 品牌 輪胎市場(chǎng)調(diào)研 企業(yè)管理
【學(xué)位授予單位】：廣西大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F426.72;F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-10
• 第1章 緒論10-18
• 1.1 研究背景與意義10-11
• 1.1.1 研究背景10
• 1.1.2 研究意義10-11
• 1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀11-15
• 1.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀11-13
• 1.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀13-15
• 1.3 論文研究的內(nèi)容與方法15-16
• 1.3.1 研究的內(nèi)容15
• 1.3.2 研究的方法15-16
• 1.4 論文研究的技術(shù)路線及主要?jiǎng)?chuàng)新之處16-18
• 1.4.1 技術(shù)路線16-17
• 1.4.2 主要?jiǎng)?chuàng)新之處17-18
• 第2章 華南輪胎市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀及存在的問題18-22
• 2.1 華南輪胎公司及產(chǎn)品簡(jiǎn)介18-19
• 2.1.1 公司簡(jiǎn)介18
• 2.1.2 產(chǎn)品簡(jiǎn)介18-19
• 2.2 華南輪胎現(xiàn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷策略及成果評(píng)價(jià)19-21
• 2.2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷策略19-20
• 2.2.2 成果評(píng)價(jià)20-21
• 2.3 華南輪胎市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題21-22
• 第3章 華南輪胎市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析22-35
• 3.1 PEST分析22-24
• 3.1.1 政治法律環(huán)境22-23
• 3.1.2 經(jīng)濟(jì)因素23
• 3.1.3 社會(huì)文化環(huán)境因素23-24
• 3.1.4 技術(shù)因素24
• 3.2 內(nèi)部環(huán)境分析24-26
• 3.3 波特5力分析26-30
• 3.3.1 輪胎行業(yè)進(jìn)入壁壘27-28
• 3.3.2 輪胎原料供應(yīng)及輪胎買方的議價(jià)能力28-29
• 3.3.3 輪胎行業(yè)品牌間的競(jìng)爭(zhēng)29-30
• 3.4 華南輪胎公司營(yíng)銷情況的SWOT分析30-35
• 3.4.1 客戶需求分析30
• 3.4.2 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析30-32
• 3.4.3 SWOT分析32-35
• 第4章 華南輪胎市場(chǎng)定位分析35-42
• 4.1 市場(chǎng)細(xì)分35-38
• 4.1.1 細(xì)分依據(jù)35
• 4.1.2 市場(chǎng)細(xì)分35-38
• 4.2 華南輪胎企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇38-40
• 4.2.1 選擇原則38
• 4.2.2 目標(biāo)市場(chǎng)38-40
• 4.3 市場(chǎng)定位分析40-42
• 4.3.1 品牌定位分析40
• 4.3.2 營(yíng)銷區(qū)域定位分析40-42
• 第5章 華南輪胎市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合42-49
• 5.1 產(chǎn)品策略42-44
• 5.2 華南輪胎價(jià)格策略44-46
• 5.3 華南輪胎渠道策略46-47
• 5.4 華南輪胎促銷策略47-49
• 第6章 華南輪胎市場(chǎng)營(yíng)銷策略的實(shí)施保障措施49-58
• 6.1 華南輪胎的4Rs的客戶資源管理策略49-52
• 6.1.1 營(yíng)銷市場(chǎng)的客戶定位于評(píng)價(jià)49-50
• 6.1.2 對(duì)客戶關(guān)系的維護(hù)50
• 6.1.3 加強(qiáng)客戶服務(wù)的策略50-51
• 6.1.4 客戶售后服務(wù)的強(qiáng)化51-52
• 6.2 優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)52-53
• 6.3 優(yōu)化企業(yè)人力資源管理53-54
• 6.4 完善激勵(lì)型營(yíng)銷績(jī)效考核機(jī)制54-55
• 6.5 在華南輪胎企業(yè)推行PDCA營(yíng)銷管理機(jī)制55-58
• 6.5.1 輪胎企業(yè)PDCA循環(huán)營(yíng)銷管理的可行性分析55-56
• 6.5.2 基于PDCA循環(huán)的華南輪胎營(yíng)銷管理體系建立56-58
• 第7章 結(jié)論與展望58-60
• 7.1 本研究的主要結(jié)論58-59
• 7.2 研究局限性和展望59-60
• 參考文獻(xiàn)60-62
• 致謝62

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前2條

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2 梁倫騰;;談企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合[J];漣鋼科技與管理;2001年05期

中國(guó)碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前1條

1 夏倩雯;信任特征與市場(chǎng)營(yíng)銷策略選擇[D];浙江大學(xué);2014年

  本文關(guān)鍵詞：華南輪胎國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

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本文編號(hào)：288550