當(dāng)前人類在發(fā)展過程所遇到的食品安全和生態(tài)環(huán)境等問題與日俱增,新型生物制劑的開發(fā)有著廣闊的應(yīng)用前景�；蚬こ痰雀咝录夹g(shù)的發(fā)展與應(yīng)用,為動(dòng)保企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品帶來了廣闊的發(fā)展空間。未來在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,動(dòng)保行業(yè)和動(dòng)保產(chǎn)品將隨著人類科技的進(jìn)步發(fā)展通過行業(yè)的整合,加速向集約化、規(guī)模化發(fā)展,從而改變動(dòng)保企業(yè)數(shù)量繁多、重復(fù)設(shè)立、分布散亂的現(xiàn)狀。本研究采用宏觀和微觀相結(jié)合的方法,分析了 HB公司豬用疫苗的中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境,指出了 HB公司在營(yíng)銷過程中具有品牌、產(chǎn)品和人才的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),同時(shí)也存在信息化程度低、市場(chǎng)調(diào)研策劃分析能力較差、管理混亂等問題;面臨中國(guó)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)快速發(fā)展、國(guó)家對(duì)動(dòng)保行業(yè)的重視程度提高、人們對(duì)食品安全的重視程度逐漸提升的機(jī)遇,同時(shí)也面臨動(dòng)保行業(yè)盲目擴(kuò)張和低水平重復(fù)建設(shè)的風(fēng)險(xiǎn)。HB公司豬用疫苗在中國(guó)市場(chǎng)的細(xì)分主要從地理和客戶群體兩個(gè)角度進(jìn)行劃分。按地理因素細(xì)分將市場(chǎng)區(qū)域分為東北、華北、華中、華南、西南市場(chǎng)。按客戶群體細(xì)分將HB公司的潛在客戶分為超大集團(tuán)客戶,集團(tuán)客戶,規(guī)�；i場(chǎng)客戶,小散客戶。針對(duì)HB公司的目標(biāo)市場(chǎng)的具體情況,將HB公司豬用疫苗在中國(guó)市場(chǎng)定位為高端產(chǎn)品提供商,高端服務(wù)提供商和高端理念提供商。根據(jù)HB公司自身的實(shí)際情況,在產(chǎn)品渠道的優(yōu)化上縮短渠道長(zhǎng)度,拓寬渠道寬度,將產(chǎn)品更好地展現(xiàn)在客戶面前。在促銷策略的優(yōu)化上,根據(jù)HB公司自身產(chǎn)品特點(diǎn)以折扣促銷和贈(zèng)品促銷為主,輔以適當(dāng)?shù)母＠蜁?huì)議促銷策略。同時(shí)加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,提高公司信息化程度,利用好公司實(shí)驗(yàn)室條件優(yōu)化技術(shù)服務(wù),從而提升客戶對(duì)品牌的認(rèn)可和忠誠度。HB公司應(yīng)把握時(shí)機(jī),順應(yīng)市場(chǎng)潮流,合理利用現(xiàn)有資源,提高市場(chǎng)份額、把控力以及企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,努力成為未來動(dòng)保市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。
【學(xué)位單位】：廣西大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類】：F274;F416.72
【部分圖文】：

由區(qū)域經(jīng)銷統(tǒng)籌各代理商月銷售計(jì)劃。ＨＢ公司通過層層管理把控，確保??公司的年銷售計(jì)劃落實(shí)到個(gè)人，各經(jīng)銷商，確保公司的年銷售計(jì)劃能以月度時(shí)間??單位一步步完成（圖２－３）。??１３??

ｉ??各地經(jīng)銷商??圖２－２?ＨＢ公司營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)圖??Ｆｉｇ．２－２?ＨＢ?Ｃｏｍｐａｎｙ?Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ?Ｏｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎ?Ｃｈａｒｔ??２．２．２?ＨＢ公司營(yíng)銷部門管理現(xiàn)狀??由于ＨＢ公司目前人力資源相對(duì)緊缺，ＨＢ公司激勵(lì)銷售人員更好更快完成公??司下達(dá)的銷售任務(wù)，制訂了相應(yīng)的目標(biāo)管理政策來規(guī)范管理銷售人員行為，引導(dǎo)??其達(dá)到理想業(yè)績(jī)。首先，由市場(chǎng)部經(jīng)理根據(jù)公司的五年發(fā)展規(guī)劃、各地目前的市??場(chǎng)情況制定下一年的總銷售計(jì)劃，然后再把總計(jì)劃分解，以季度、月度為時(shí)間單??位下達(dá)各大區(qū)經(jīng)理，做對(duì)應(yīng)量化考核。最后，各大區(qū)經(jīng)理將任務(wù)分解給區(qū)域銷售??經(jīng)理，由區(qū)域經(jīng)銷統(tǒng)籌各代理商月銷售計(jì)劃。ＨＢ公司通過層層管理把控，確保??公司的年銷售計(jì)劃落實(shí)到個(gè)人，各經(jīng)銷商，確保公司的年銷售計(jì)劃能
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