發(fā)布時間：2020-06-07 10:11

【摘要】：隨著人民生活水平的不斷提高,對家具的需求逐年上升,使得我國家具行業(yè)的規(guī)模和總產(chǎn)量不斷增長,家具成為人們?nèi)粘Ｉ詈凸ぷ髦胁豢苫蛉钡囊活惸陀眯韵M(fèi)品。一些國外品牌家具的涌入以及本土家具企業(yè)的壯大造成了家具品牌的激烈競爭。同時網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的高速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營銷市場的迅速拓展,使得家具制造商在選擇流通渠道、制定銷售策略時有更多的選項(xiàng)。本文就考慮品牌競爭力下經(jīng)銷商采取何種銷售策略以及制造商采取何種流通渠道策略才能獲得最優(yōu)利潤兩個問題進(jìn)行研究。 論文的主要工作從四個方面展開： 1.描述品牌競爭力和流通渠道及其結(jié)構(gòu)的含義,總結(jié)現(xiàn)有渠道選擇、渠道沖突、渠道協(xié)調(diào)以及家具產(chǎn)品流通相關(guān)的研究成果。 2.從家具流通渠道的發(fā)展歷程、流通渠道類型、流通參與者以及家具市場中存在的問題四個方面對我國家具流通渠道現(xiàn)狀進(jìn)行分析,將家具流通渠道分為傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道兩類,并對每種流通渠道進(jìn)行細(xì)分,繪制不同流通渠道的結(jié)構(gòu)圖,分析不同流通渠道結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)。 3.引入品牌競爭力的概念,建立考慮品牌競爭力下經(jīng)銷商的銷售決策模型,從經(jīng)銷商的角度,分析了在既定的傳統(tǒng)渠道下經(jīng)銷商的銷售定價策略,該策略包含了采購數(shù)量、銷售努力程度對經(jīng)銷商利潤的影響,從而分析品牌競爭力對家具流通渠道選擇的影響。 4.從制造商的角度,建立家具制造商流通渠道選擇決策模型,分別求出傳統(tǒng)分銷渠道、專賣店以及網(wǎng)絡(luò)渠道渠道下家具制造商的收益,并通過對比分析三種流通渠道下制造商的供應(yīng)數(shù)量、努力程度和利潤,分析品牌競爭力對家具流通渠道選擇的影響。 論文的主要結(jié)論顯示：消費(fèi)者購買家具時對品牌質(zhì)量的重視程度最高,同時不同家具品牌的流通渠道不同。知名品牌的產(chǎn)品在兩種策略下最優(yōu)定價的大小關(guān)系會受到品牌競爭力的臨界點(diǎn)的影響。經(jīng)銷商同時銷售兩種品牌時提供的努力程度最大,單獨(dú)銷售知名品牌時,經(jīng)銷商的努力程度最小。在制造商生產(chǎn)知名品牌時,品牌競爭力越大,制造商的收益越大；在專賣店模式下,制造商的利潤受到品牌競爭力的影響較大：傳統(tǒng)分銷渠道下,制造商的利潤受到品牌競爭力的影響較小。
【學(xué)位授予單位】：西南交通大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：F259.2;F426.88

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2701258