【摘要】：農(nóng)藥行業(yè)因業(yè)務(wù)季節(jié)性波動,收入實現(xiàn)的季節(jié)性特征明顯,存在一定規(guī)模的應(yīng)收賬款已是行業(yè)慣例。同時,面臨嚴(yán)峻的環(huán)保和安全壓力以及國際農(nóng)藥巨頭的沖擊,行業(yè)內(nèi)競爭加劇。越來越多的企業(yè)為了在變化中擴(kuò)大市場份額、提升競爭力,開始在銷售中采用賒銷或分期付款等信用交易方式。大量應(yīng)收賬款使企業(yè)資金被無償占用,資金周轉(zhuǎn)困難,導(dǎo)致資產(chǎn)質(zhì)量和利潤水平下降,進(jìn)而減弱企業(yè)的盈利能力。然而,目前我國的信用體系還不健全,多數(shù)企業(yè)應(yīng)收賬款質(zhì)量不容樂觀且缺乏科學(xué)有效的應(yīng)收賬款管理經(jīng)驗。因此,對我國應(yīng)收賬款管理進(jìn)行研究很有必要。A公司是一家農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)。本文在梳理國內(nèi)外相關(guān)研究的基礎(chǔ)上,選擇了同行業(yè)10家上市公司的數(shù)據(jù)作為行業(yè)參考數(shù)據(jù),運用應(yīng)收賬款的規(guī)模性、增長性、周轉(zhuǎn)速度財務(wù)指標(biāo)、賬齡及客戶類型構(gòu)成對A公司的應(yīng)收賬款質(zhì)量進(jìn)行分析。再次,本文闡述了A公司應(yīng)收賬款管理現(xiàn)狀,發(fā)現(xiàn)A公司應(yīng)收賬款管理存在信用管理部門缺失、信用政策制度不健全、賬款催收程序不完善等問題并進(jìn)一步分析形成這些問題的外部和內(nèi)部原因。最后,針對這些問題及其成因,從應(yīng)收賬款的事前、事中、事后管理和應(yīng)收賬款風(fēng)險轉(zhuǎn)移四個方面提出具體完善措施。在事前、事中、事后的三個環(huán)節(jié)中主要包括增設(shè)信用管理部門、制定完善的信用政策、強(qiáng)化賒銷審批流程、建立逾期款預(yù)警機(jī)制、建立銷售人員績效考核指標(biāo)、完善應(yīng)收賬款催收程序;應(yīng)收賬款風(fēng)險轉(zhuǎn)移針對國際業(yè)務(wù)和國內(nèi)中小客戶提出不同的避險和融資方式。本文雖然是對A公司進(jìn)行的個案分析,但對同行業(yè)其他企業(yè)在應(yīng)收賬款管理方面具有借鑒意義。
【圖文】：

第一章 緒論客戶類型構(gòu)成分析 A 公司應(yīng)收賬款質(zhì)量，，再從管理部門、政策制度、收款模式及結(jié)算方式層面描述了企業(yè)應(yīng)收賬款的管理現(xiàn)狀。第四章 A 公司應(yīng)收賬款管理存在的問題及成因分析。本章根據(jù)第三章 A 公司應(yīng)收賬款質(zhì)量和應(yīng)收賬款管理的現(xiàn)狀,分析其中存在的問題，并從外部與內(nèi)部兩個角度探究了這些問題的成因。第五章 A 公司應(yīng)收賬款管理對策優(yōu)化建議。本章針對 A 公司應(yīng)收賬款管理存在的問題及深度剖析的成因，分別從應(yīng)收賬款管理的事前、事中、事后及風(fēng)險轉(zhuǎn)移四個方面提出完善對策,以提高 A 公司應(yīng)收賬款的質(zhì)量及管理水平。第六章 結(jié)論與展望。本章對全文進(jìn)行總結(jié)。本文的研究思路見下圖：

圖 3.1 企業(yè)組織構(gòu)架圖三、公司銷售模式A公司已形成了國內(nèi)市場與國際市場共同發(fā)展的格局，通過國際業(yè)務(wù)平衡國內(nèi)業(yè)務(wù)的季節(jié)性波動，減少國內(nèi)農(nóng)藥銷售淡季對企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的影響，實現(xiàn)全年達(dá)產(chǎn)達(dá)銷的目標(biāo)。市場營銷部分為海外事業(yè)和國內(nèi)貿(mào)易事業(yè)兩部分，海外事業(yè)部負(fù)責(zé)國外市場的銷售及外貿(mào)業(yè)務(wù)，國內(nèi)貿(mào)易事業(yè)負(fù)責(zé)原藥產(chǎn)品的國內(nèi)銷售業(yè)務(wù)，市場部及各區(qū)域分公司負(fù)責(zé)小包裝制劑產(chǎn)品的國內(nèi)銷售業(yè)務(wù)。農(nóng)藥的生產(chǎn)及銷售需要取得國家相關(guān)職能部門核發(fā)的農(nóng)藥生產(chǎn)批準(zhǔn)證、產(chǎn)品登記證等資質(zhì)；農(nóng)藥生產(chǎn)批準(zhǔn)證及產(chǎn)品登記證辦理耗時長，成本高，造成國內(nèi)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入門檻高，尤其是近年來，隨著環(huán)保、安全及資質(zhì)管理越來越嚴(yán)格，辦理手續(xù)的成本越來越高，必然限制了農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模增長，但同時，現(xiàn)有農(nóng)藥企業(yè)也相對穩(wěn)定。（一）國內(nèi)銷售
【學(xué)位授予單位】：云南師范大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F426.72;F406.7

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2684984