【摘要】：近年來中國經濟穩(wěn)步提升,中國制造業(yè)發(fā)展態(tài)勢喜人,機械制造、裝備制造等行業(yè)蓬勃發(fā)展,作為其生產過程中必備耗材的雙金屬帶鋸條市場需求也急劇增加。K公司成立近三十年來一直致力于雙金屬帶鋸條的加工與銷售,相關產業(yè)的發(fā)展為K公司帶來了良好的發(fā)展契機。與此同時,國外雙金屬帶鋸產品的大量涌入以及國內雙金屬帶鋸條生產企業(yè)實力的提升,使市場競爭進一步加劇,企業(yè)又面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。本文以4P、STP和PEST為研究工具對K公司的內外部環(huán)境進行分析,并以分析內容為依據從企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅四個維度進行SWOT分析,嘗試從4P營銷組合(產品、價格、渠道以及促銷)對企業(yè)所面臨的問題進行總結并提出策略改進。K企業(yè)在產品上存在缺乏配套產品、售前服務水平較低等問題,應增加配套產品、提高服務質量以及加強品牌建設對產品策略進行改進;在價格上存在定價策略市場適應性較差以及對經銷商的返利形式缺乏激勵等問題,應對終端市場價格與渠道價格進行策略調整;在渠道上存在現有渠道建設不完善與網絡渠道不健全的問題,應加強對中間商的管理以及擴展網絡銷售渠道對渠道策略進行改進;在促銷策略上存在促銷形式單一、網絡宣傳信息不統(tǒng)一等問題,應使促銷形式多樣化以及網絡宣傳信息統(tǒng)一化等方式對促銷策略進行改進。本文提出的針對K公司營銷策略的改進方案,在提升K公司營銷管理水平的同時,還為規(guī)模較小的工業(yè)品銷售企業(yè)整體營銷方案的制定提供了一些借鑒作用。
【圖文】：

—1本文研究框架結構

圖 2—1 4P 理論示意圖2.2.2 4P 理論的內容（1）產品（Product）產品是企業(yè)所提供的用以滿足個人或組織所需所欲的任何東西，產品既可以是有形的實物產品，也可以是無形的服務或知識等產品。產品處于 4Ps 的核心位置，是企業(yè)活動的中心環(huán)節(jié)。對于工業(yè)產品而言，認真分析產品的層次更為重要，產品層次如圖 2—2 所示。圖 2—2 產品的三個層次科特勒（1976）在《營銷管理》一書中構建出產品整體劃分的三個層次，并在 1984年版《營銷管理》中進行了更為詳細的闡釋。根據工業(yè)品需求的特點，生產企業(yè)更要注重產品的質量與價格，這直接關系到產出產品的優(yōu)勢，，并且品牌的構建也是工業(yè)品營銷的一個重要內容，同時工業(yè)品將被投入到新的生產活動中，所以售后服務極為關鍵。
【學位授予單位】：河北大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F274;F426.4

【參考文獻】

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本文編號：2622351