【摘要】：近年來中國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步提升,中國制造業(yè)發(fā)展態(tài)勢喜人,機(jī)械制造、裝備制造等行業(yè)蓬勃發(fā)展,作為其生產(chǎn)過程中必備耗材的雙金屬帶鋸條市場需求也急劇增加。K公司成立近三十年來一直致力于雙金屬帶鋸條的加工與銷售,相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為K公司帶來了良好的發(fā)展契機(jī)。與此同時(shí),國外雙金屬帶鋸產(chǎn)品的大量涌入以及國內(nèi)雙金屬帶鋸條生產(chǎn)企業(yè)實(shí)力的提升,使市場競爭進(jìn)一步加劇,企業(yè)又面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。本文以4P、STP和PEST為研究工具對K公司的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析,并以分析內(nèi)容為依據(jù)從企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅四個(gè)維度進(jìn)行SWOT分析,嘗試從4P營銷組合(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道以及促銷)對企業(yè)所面臨的問題進(jìn)行總結(jié)并提出策略改進(jìn)。K企業(yè)在產(chǎn)品上存在缺乏配套產(chǎn)品、售前服務(wù)水平較低等問題,應(yīng)增加配套產(chǎn)品、提高服務(wù)質(zhì)量以及加強(qiáng)品牌建設(shè)對產(chǎn)品策略進(jìn)行改進(jìn);在價(jià)格上存在定價(jià)策略市場適應(yīng)性較差以及對經(jīng)銷商的返利形式缺乏激勵等問題,應(yīng)對終端市場價(jià)格與渠道價(jià)格進(jìn)行策略調(diào)整;在渠道上存在現(xiàn)有渠道建設(shè)不完善與網(wǎng)絡(luò)渠道不健全的問題,應(yīng)加強(qiáng)對中間商的管理以及擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)銷售渠道對渠道策略進(jìn)行改進(jìn);在促銷策略上存在促銷形式單一、網(wǎng)絡(luò)宣傳信息不統(tǒng)一等問題,應(yīng)使促銷形式多樣化以及網(wǎng)絡(luò)宣傳信息統(tǒng)一化等方式對促銷策略進(jìn)行改進(jìn)。本文提出的針對K公司營銷策略的改進(jìn)方案,在提升K公司營銷管理水平的同時(shí),還為規(guī)模較小的工業(yè)品銷售企業(yè)整體營銷方案的制定提供了一些借鑒作用。
【圖文】：

—1本文研究框架結(jié)構(gòu)

圖 2—1 4P 理論示意圖2.2.2 4P 理論的內(nèi)容（1）產(chǎn)品（Product）產(chǎn)品是企業(yè)所提供的用以滿足個(gè)人或組織所需所欲的任何東西，產(chǎn)品既可以是有形的實(shí)物產(chǎn)品，也可以是無形的服務(wù)或知識等產(chǎn)品。產(chǎn)品處于 4Ps 的核心位置，是企業(yè)活動的中心環(huán)節(jié)。對于工業(yè)產(chǎn)品而言，認(rèn)真分析產(chǎn)品的層次更為重要，產(chǎn)品層次如圖 2—2 所示。圖 2—2 產(chǎn)品的三個(gè)層次科特勒（1976）在《營銷管理》一書中構(gòu)建出產(chǎn)品整體劃分的三個(gè)層次，并在 1984年版《營銷管理》中進(jìn)行了更為詳細(xì)的闡釋。根據(jù)工業(yè)品需求的特點(diǎn)，生產(chǎn)企業(yè)更要注重產(chǎn)品的質(zhì)量與價(jià)格，這直接關(guān)系到產(chǎn)出產(chǎn)品的優(yōu)勢，，并且品牌的構(gòu)建也是工業(yè)品營銷的一個(gè)重要內(nèi)容，同時(shí)工業(yè)品將被投入到新的生產(chǎn)活動中，所以售后服務(wù)極為關(guān)鍵。
【學(xué)位授予單位】：河北大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F274;F426.4

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2622351