發(fā)布時(shí)間：2020-02-29 19:26

【摘要】：當(dāng)前,中國(guó)傳統(tǒng)白酒行業(yè)面臨著營(yíng)銷環(huán)境的巨大改變,包括政策環(huán)境,營(yíng)銷平臺(tái)和消費(fèi)受眾等三個(gè)方面。隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的崛起以及消費(fèi)群體觸媒習(xí)慣的改變,傳統(tǒng)白酒公司已經(jīng)迫切需要在營(yíng)銷戰(zhàn)略上做出調(diào)整,積極向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。在此背景下,沱牌舍得酒業(yè)也面臨新的機(jī)遇與挑戰(zhàn),如何開拓新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,成為影響公司未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵。本文對(duì)此進(jìn)行研究,以期對(duì)其他白酒企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐提供借鑒。 本文采取理論與實(shí)踐相結(jié)合的研究方法,以現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論中的“4C理論”和“整合營(yíng)銷理論”為指導(dǎo),系統(tǒng)地對(duì)沱牌舍得酒業(yè)公司轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必要性和可行性進(jìn)行了分析,并結(jié)合公司內(nèi)外部環(huán)境分析所面對(duì)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),制定出沱牌舍得酒業(yè)公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略目標(biāo)：滿足最終用戶的需求,提高用戶體驗(yàn)和滿意度,弘揚(yáng)生態(tài)健康的舍得文化。同時(shí)創(chuàng)新性地制定了“生態(tài),健康,品質(zhì),能夠滿足個(gè)性化需求”的產(chǎn)品定位,并提出了公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略選擇,包括在渠道模式、推廣方式以及在公共關(guān)系管理等方面的戰(zhàn)略創(chuàng)新方向,最后提出公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施方案,包括組織結(jié)構(gòu)變革、人才培養(yǎng)模式轉(zhuǎn)變以及培養(yǎng)新型企業(yè)文化。
【學(xué)位授予單位】：北京交通大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F274;F426.82

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2583831