【摘要】：全球經濟一體化帶給中國越來越多的機遇與挑戰(zhàn),國家頻繁出臺的醫(yī)改政策又激起醫(yī)藥企業(yè)千層浪,如何能在日趨激烈的競爭環(huán)境中立于不敗之地,并能保持快速發(fā)展,是當今企業(yè)必須思考的問題。人才的合理利用與有效激勵,無疑會轉化為企業(yè)的核心競爭力與持久競爭力�？冃Э己梭w系的建立與完善對選拔人才、激勵人才、留住人才都具有舉足輕重的作用,它像引擎一樣推動企業(yè)和個人的發(fā)展。一個完善的績效考核體系能夠推動企業(yè)戰(zhàn)略目標的落實與實施,并保證企業(yè)發(fā)展與員工個人發(fā)展的一致性。DY制藥集團擁有67年的歷史,于2009年6月,為順應新醫(yī)改大勢,啟動大制劑重組方案,將集團旗下7個制劑銷售部門統一到DY制藥銷售公司,將產品資源、市場資源、隊伍資源有效的整合到一起,形成DY制劑銷售的統一平臺。整合向企業(yè)的人力資源管理提出了更高的要求,不同的企業(yè)文化來源對DY制藥銷售公司的績效考核體系產生強烈沖擊�？冃Э己斯芾黼m始終跟隨公司的戰(zhàn)略不斷的變革、創(chuàng)新、發(fā)展,但仍然存在考核指標設計不科學、量化程度不夠、責任目標不明確、考核單一、考核缺乏有效性等問題。基于上述問題,本文在績效考核基本理論的指導下,針對DY制藥銷售公司現有銷售人員績效考核體系存在的問題進行分析,采用KPI法,對從事商務和終端兩種銷售模式的銷售人員,分別從總監(jiān)、大區(qū)經理、基層人員層面進行了績效考核體系的優(yōu)化設計,并提出了幾點保障措施。本文旨在將績效考核理論應用于企業(yè)績效考核實踐中,期望能為DY制藥銷售公司績效考核體系的完善做出貢獻。
【學位授予單位】：東北大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2013
【分類號】：F272.92;F426.72

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本文編號：2574025