【摘要】：論文主要對(duì)云銅股份公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位進(jìn)行分析。在云銅股份的經(jīng)營(yíng)工作中，產(chǎn)品的銷(xiāo)售是重點(diǎn)。它既是產(chǎn)品能否順利實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，資金能否安全回籠的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，又關(guān)系到企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。就目前來(lái)看，由于生產(chǎn)成本的不斷上漲及原料供應(yīng)的日趨緊張，致使銅市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從產(chǎn)品質(zhì)量和類(lèi)別的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)只有借助營(yíng)銷(xiāo)這一商業(yè)手段，通過(guò)制訂一整套適合自身特點(diǎn)及市場(chǎng)客觀(guān)實(shí)際的競(jìng)爭(zhēng)策略，才能指引企業(yè)在市場(chǎng)上占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 論文結(jié)合云銅股份公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及發(fā)展目標(biāo)，采用以定性分析為主的研究方法，從分析云銅股份公司所處的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境入手，通過(guò)采用采用波特五力競(jìng)爭(zhēng)力模型及SWOT分析模型對(duì)企業(yè)宏觀(guān)和微觀(guān)環(huán)境的剖析，以市場(chǎng)細(xì)分理論及4P營(yíng)銷(xiāo)理論做為理論依據(jù)，對(duì)云銅股份公司的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位的實(shí)施進(jìn)行研究。 按照經(jīng)營(yíng)者市場(chǎng)細(xì)分的理論,以及銅冶煉加工行業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)，云銅股份公司將客戶(hù)市場(chǎng)細(xì)分為三類(lèi)，分別是貿(mào)易商型客戶(hù)、加工商型客戶(hù)、終端類(lèi)型客戶(hù)。根據(jù)對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)及經(jīng)營(yíng)者市場(chǎng)的細(xì)分，及對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的分析，云銅股份公司從自身實(shí)際出發(fā)，選擇貿(mào)易商型客戶(hù)及加工商型客戶(hù)作為目標(biāo)市場(chǎng)。針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，云銅股份公司推行差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，通過(guò)實(shí)施不同的營(yíng)銷(xiāo)策略組合，提升公司在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)云銅股份公司依托客戶(hù)信用風(fēng)險(xiǎn)管控體系、風(fēng)險(xiǎn)控制KPI指標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)合同以及期貨套期保值來(lái)對(duì)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制。 論文的創(chuàng)新之處在于提出可以通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)上決定公司盈利水平的不同要素進(jìn)行收集分析，，根據(jù)不同要素在公司利潤(rùn)率中所占的比重，制做全價(jià)值計(jì)算模型，以該模型中不同變量發(fā)生變化后，對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)將產(chǎn)生的影響作為公司的決策依據(jù)，讓公司管理和決策可以被客觀(guān)地量化，減少?zèng)Q策失誤概率。同時(shí)，以全價(jià)值模型數(shù)據(jù)作為對(duì)象，找出對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)上對(duì)公司利潤(rùn)貢獻(xiàn)高的要素，將這些要素作為工作的主要對(duì)象，深入挖掘這些要素的盈利潛力，最終提升公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，制定具有云銅股份特色的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
【學(xué)位授予單位】：云南財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類(lèi)號(hào)】：F272;F426.32

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2550827