【摘要】：電視產業(yè)的發(fā)展中，上游電視芯片方案供應商作出了杰出的貢獻，M公司作為這其中一個重要供應商，提供芯片級的系統(tǒng)整合解決方案，包括光存儲芯片、電視芯片、DVD芯片、BD芯片及手機芯片。在全球芯片設計公司的排名中，是唯一一位亞洲芯片設計公司。M公司電視事業(yè)部從2000年開始涉足電視芯片業(yè)務，到如今已經12個年頭，已經建立了一定的國內客戶資源基礎，下游整機客戶群涵蓋TCL，創(chuàng)維，海信，長虹，康佳等五大國內一線品牌廠商，以及廣州視源，金瑞顯等國內二線板卡客戶群，目前國內市場占有率達20%。 本文應用競爭戰(zhàn)略、市場營銷等相關理論知識，通過對M公司電視芯片的營銷案例的介紹，描述出M公司現(xiàn)有市場營銷中的問題，并對問題產生的原因進行分析，最后給出了營銷策略改進的建議。 在本案例中，本人先對M公司背景及電視芯片營銷現(xiàn)狀案例進行了介紹，并基于此營銷案例提出現(xiàn)在公司面臨的系列問題。在對M公司電視產品線營銷現(xiàn)狀案例介紹部分，分成了四個部分，，電視芯片產品的現(xiàn)狀，電視芯片價格現(xiàn)狀，電視芯片促銷現(xiàn)狀，電視芯片銷售渠道現(xiàn)狀，最后提出M公司營銷策略上的問題。 針對提出問題，進行問題產生的分析，從M公司電視芯片目前所處的市場環(huán)境進行分析。通過三個層面進行分析，先用PEST分析法對電視芯片宏觀環(huán)境進行分析；其次對企業(yè)微觀營銷環(huán)境進行分析，對市場需求和客戶需求進行詳細分析；最后，對M公司的競爭環(huán)境進行了分析。 接下來對M公司現(xiàn)有客戶采購行為進行分析，從中發(fā)現(xiàn)M公司現(xiàn)有產品和價格上的問題產生的原因。 然后是對M公司市場定位進行STP分析，包括市場細分和市場選擇分析，給出目標客戶選擇問題和市場定位上的問題，得出修改產品以適應市場定位的建議。 最后，對現(xiàn)有營銷策略進行了一些改進的建議。希望可以給M公司解決未來發(fā)展中會遇到的問題提供參考。
【圖文】：

圖 3-3 M 公司代理模式圖3.2 M公司面臨的問題M 公司過去的營銷策略是根據(jù)過去的市場狀況下制定的，但是隨著市場環(huán)化，M 公司現(xiàn)有的營銷策略將面臨很大的問題：3.2.1 產品方面2010~2012 中國市場電視IC用量0510152025302010 2011 2012ilionM國內電視IC數(shù)量海外電視IC數(shù)量圖 3-4 2010～2012 中國市場電視 IC 總體用量圖
【學位授予單位】：華南理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2013
【分類號】：F274;F426.6

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前4條

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本文編號：2543135