【摘要】：近年,我國移動通訊技術(shù)快速發(fā)展,3G智能手機迅速普及,手機行業(yè)競爭趨于白熱化。傳統(tǒng)的手機營銷渠道模式在新形勢下已經(jīng)不能滿足市場競爭的需要,呈現(xiàn)出很多問題：如營銷渠道體系混亂,營銷渠道沖突加劇,傳統(tǒng)的手機代理渠道模式快速流失等。在這種背景下,進一步凸現(xiàn)出營銷渠道在我國手機市場中的地位。作為手機市場競爭主體之一的傳統(tǒng)手機渠道代理商如今已失去昔日的輝煌,本文在研究合肥鴻飛通訊公司營銷渠道時發(fā)現(xiàn)我國傳統(tǒng)手機代理商面臨著巨大的生存發(fā)展壓力。因此,研究合肥鴻飛通訊公司的營銷渠道對于促進傳統(tǒng)手機代理商營銷渠道的轉(zhuǎn)型與變革具有現(xiàn)實意義。作為從事國產(chǎn)手機代理的省級代理公司合肥鴻飛通訊公司,目前正處營銷渠道的轉(zhuǎn)型期,隨著競爭對手國美、蘇寧、協(xié)亨等手機連鎖銷售店的快速發(fā)展及運營商通過定制手機介入手機終端銷售的強勢勁頭,公司的傳統(tǒng)手機代理渠道逐漸被大型家電連鎖店和手機專業(yè)連鎖店所替代,渠道結(jié)構(gòu)的扁平化和多元化發(fā)展已經(jīng)成為必然的趨勢。在市場競爭中如何能夠選擇有效的渠道模式、降低渠道成本,在市場競爭中能夠不被淘汰是該公司面臨的主要問題。 本論文通過查找大量的資料掌握了我國手機代理商的營銷渠道研究現(xiàn)狀。在合肥鴻飛通訊公司銷售部經(jīng)理的幫助下,對公司進行實際調(diào)研并與公司管理層進行訪談,獲取客觀性材料,對該公司手機營銷渠道進行研究。研究內(nèi)容共分五部分。第一章是緒論,明確了本文的選題背景、意義、研究思路、方法和研究內(nèi)容和論文的創(chuàng)新點；第二章對國內(nèi)外的營銷渠道理論研究成果進行綜述；第三章分析合肥鴻飛通訊公司的手機營銷渠道模式和現(xiàn)狀,對公司的營銷渠道模式進行分析診斷得出現(xiàn)有的營銷渠道體系不能適應市場競爭,公司急需采取多元化的營銷渠道體系；第四章針對合肥鴻飛通訊公司營銷渠道的現(xiàn)狀提出改進的策略和營銷渠道模式的創(chuàng)新途徑,第五章是研究結(jié)論。 本文的研究結(jié)論是合肥鴻飛通訊公司在現(xiàn)有的市場環(huán)境下生存發(fā)展必須采取多元化的營銷渠道模式,變革創(chuàng)新營銷渠道。 本文的創(chuàng)新點是提出了在3G時代合肥鴻飛公司的手機營銷渠道的具體優(yōu)化措施,營銷渠道的創(chuàng)新是未來發(fā)展的關鍵。本文的研究結(jié)論對合肥鴻飛通訊公司的實際運作有指導作用,同時也給其它的手機代理商及從事手機業(yè)務的公司提供一些啟示。
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【學位授予單位】：安徽大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2013
【分類號】：F274;F426.63

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本文編號：2489782