【摘要】：在我國經(jīng)濟快速發(fā)展中水資源遭受嚴重污染，中國的用水、飲水安全問題嚴重的困擾著消費者。與此對應，中國的凈水市場需求旺盛、前景巨大，業(yè)界預計凈水電器行業(yè)將成為電器行業(yè)的“最后一桶金”。北京市場作為中國凈水行業(yè)最大的區(qū)域市場，是競爭者們競相搶占的一塊高地。 論文通過對北京市場的考察，從政策、環(huán)境、技術等方面分析了B公司所面臨的行業(yè)環(huán)境，運用SWOT分析工具確定公司的優(yōu)勢、劣勢，分析公司面臨的威脅和機會，從而總體把握B公司面臨的營銷環(huán)境。 論文運用STP模型分析確定公司目標市場所在：年齡在40-65歲之間，居住在北京城區(qū)，，有強烈的健康意識和強大的消費能力，并針對目標市場的特點，確定了公司的產品定位。 根據(jù)公司面臨的營銷環(huán)境，結合公司對于目標市場以及產品定位的判斷，文章認真分析競爭對手相對成熟的市場營銷模式，包括但不限于渠道模式、租賃模式；深刻反思公司現(xiàn)行的市場營銷模式，最終提出公司未來可行的營銷模式組合：以會議營銷為主，注重渠道發(fā)掘和終端建設，保持對新的營銷模式的探索，始終積極的回應市場的需求和變化。
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【學位授予單位】：西北農林科技大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2013
【分類號】：F274;F426.6

【參考文獻】

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本文編號：2463554