【摘要】：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新型行業(yè)的崛起，傳統(tǒng)實(shí)業(yè)受到了不少的沖擊。身處傳統(tǒng)行業(yè)的紡織企業(yè)，必須在加強(qiáng)技術(shù)革新的同時(shí)，從營(yíng)銷角度進(jìn)行創(chuàng)新，尤其是產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道優(yōu)化，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。在現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件下，由于企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)范圍的逐漸不斷擴(kuò)大，大部分企業(yè)并不是將產(chǎn)品直接銷售給終端消費(fèi)者，而是通過(guò)一系列中間商的活動(dòng)達(dá)到這一目的，因此，企業(yè)只有合理選擇管理分銷渠道，才能將產(chǎn)品準(zhǔn)確傳送到適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)，滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。渠道改進(jìn)的成功影響企業(yè)的整體發(fā)展。 本文綜述營(yíng)銷渠道理論，以此為工具深入分析了金海岸織造公司營(yíng)銷渠道方面存在的問(wèn)題，包括單點(diǎn)渠道銷售能力不足，部分代理商存在代而不辦現(xiàn)象，存在流失風(fēng)險(xiǎn)；渠道支撐人員支撐不到位，不能及時(shí)解決代理商在業(yè)務(wù)發(fā)展中遇到的問(wèn)題導(dǎo)致部分代理商對(duì)代辦紡織業(yè)務(wù)已失去信心等。結(jié)合當(dāng)前電子商務(wù)的崛起的大趨勢(shì)，運(yùn)用SWOT分析方法，從渠道長(zhǎng)度、寬度、維護(hù)、控制評(píng)價(jià)四個(gè)方面制定公司的渠道改進(jìn)策略、目標(biāo)和實(shí)施方案。即加強(qiáng)社會(huì)渠道的銷售能力，提高社會(huì)營(yíng)銷渠道業(yè)務(wù)的積極性，，強(qiáng)化社會(huì)渠道的建設(shè)，提高代理網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，全面提高社會(huì)渠道整體服務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)公司規(guī)模經(jīng)營(yíng)和持續(xù)有效發(fā)展。 本文不僅對(duì)類似金海岸織造公司的同類企業(yè)營(yíng)銷渠道建設(shè)具有指導(dǎo)意義，對(duì)于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中的轉(zhuǎn)型企業(yè)營(yíng)銷渠道建設(shè)工作也具有借鑒意義。
[Abstract]:......
【學(xué)位授予單位】：湖南大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F274;F426.81

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2460721