【摘要】：竹纖維是繼棉、麻、毛、絲之后人類應(yīng)用的第五種纖維素纖維,從竹子中提取而來。竹纖維制品綠色、環(huán)保,功能獨(dú)特,有抗菌、殺菌和保健效用。A集團(tuán)公司自2001年開始生產(chǎn)竹纖維生態(tài)紡織品,經(jīng)過十余年的不懈努力,不斷發(fā)展壯大。然而,時至今日,該公司的品牌產(chǎn)品尚不能在消費(fèi)者心中形成較強(qiáng)的偏愛和忠誠,未與同業(yè)同類產(chǎn)品產(chǎn)生巨大的價值差異。隨著哥本哈根氣候會議的召開,低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢日趨明確。在這種背景下,深入研究竹纖維生態(tài)紡織品競爭戰(zhàn)略對A集團(tuán)公司在激烈競爭中站穩(wěn)腳跟和快速發(fā)展有重大意義。 本文運(yùn)用文獻(xiàn)研究法、比較研究法,將競爭戰(zhàn)略的理論同A集團(tuán)公司的生產(chǎn)經(jīng)營實際相結(jié)合,闡述竹纖維制品的出現(xiàn)與推廣是中國紡織行業(yè)的一次歷史性飛躍。A集團(tuán)公司旗下的竹纖維生態(tài)紡織品有三大品牌,產(chǎn)品研發(fā)能力強(qiáng),設(shè)計新穎,生產(chǎn)能力強(qiáng),市場占有率高,管理以人為本,品質(zhì)先行,但存在價格高,品牌效應(yīng)不明顯的突出問題。由于竹纖維生態(tài)紡織品產(chǎn)業(yè)興起時間較短,市場尚存在無序競爭,標(biāo)準(zhǔn)制定也不夠規(guī)范的問題。通過對A集團(tuán)公司宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和綜合分析,得出A集團(tuán)公司應(yīng)在激烈競爭中,積極發(fā)揮主觀能動性,采用差異化戰(zhàn)略。營銷實踐中,在市場細(xì)分上,除考慮傳統(tǒng)的變量,更多加入新細(xì)分市場所在地區(qū)規(guī)模、天氣、人文等因素。在目標(biāo)市場上,堅持多品牌發(fā)展,更注重社會責(zé)任和降低成本。在市場定位上,根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品,塑造本企業(yè)更明確、更奇特和更理想的差異化賣點(diǎn)或品牌形象。競爭戰(zhàn)略的制定是為了實施,A集團(tuán)公司采取創(chuàng)新產(chǎn)品、建立強(qiáng)勢品牌、多渠道營銷、合理定價、竹文化推廣、環(huán)保促銷的方式來保證競爭戰(zhàn)略的實現(xiàn)。在營銷過程中,了解顧客需求,創(chuàng)造顧客價值,引領(lǐng)生活理念,體現(xiàn)環(huán)保意識,全力打造竹纖維生態(tài)紡織品第一品牌。相信A集團(tuán)公司在良好的環(huán)境中,團(tuán)結(jié)奮進(jìn),必能實現(xiàn)百年發(fā)展的愿景。但也要意識到竹纖維制品與傳統(tǒng)的棉、毛紡織品要競爭,需要較長周期。如何縮短這個周期,如何提高生產(chǎn)經(jīng)營和市場營銷效率,又如何與不斷涌入的新竹纖維企業(yè)共存,始終伴隨著競爭戰(zhàn)略的制定與實施。 全文共分五個部分,以戰(zhàn)略管理理論、市場營銷理論為依據(jù),結(jié)合A集團(tuán)公司所處的內(nèi)外部環(huán)境及核心能力進(jìn)行分析與論證,提出可行的強(qiáng)調(diào)營銷的競爭戰(zhàn)略選擇及實施策略。第一部分為緒論,簡單介紹A集團(tuán)公司竹纖維生態(tài)紡織品業(yè)務(wù)競爭的背景和意義及理論依據(jù)；第二部分分析A集團(tuán)公司內(nèi)外部的環(huán)境,從產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計到生產(chǎn),從政治、經(jīng)濟(jì)、社會和技術(shù)(PEST)這四大影響企業(yè)的主要外部環(huán)境,到企業(yè)所面臨的直接環(huán)境因素及企業(yè)所在的行業(yè)進(jìn)行分析；第三部分運(yùn)用SWOT分析、STP理論具體分析A集團(tuán)公司競爭戰(zhàn)略選擇與營銷設(shè)計；第四部分闡述A集團(tuán)公司競爭戰(zhàn)略的實施,包括建立強(qiáng)勢品牌、多渠道營銷、合理定價、竹文化推廣等；第五部分為結(jié)論。
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【學(xué)位授予單位】：山東理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：F272;F426.81

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本文編號：2384908