【摘要】：改革開(kāi)放之后,伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,人民生活水平不斷提高,軟飲料市場(chǎng)迅速發(fā)展,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈�？煽诳蓸�(lè)再次返回中國(guó)市場(chǎng)后,以雄厚的實(shí)力、高認(rèn)知度的品牌、成功的營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)市場(chǎng)上遙遙領(lǐng)先。本文以云南可口可樂(lè)公司為研究對(duì)象,運(yùn)用市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)理論,分析云南可口可樂(lè)公司在云南所實(shí)施的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及策略,并研究營(yíng)銷(xiāo)中出現(xiàn)的問(wèn)題,從而針對(duì)云南市場(chǎng)的特點(diǎn)提出優(yōu)化方案,以求能夠提高云南可口可樂(lè)公司的營(yíng)銷(xiāo)表現(xiàn),并為云南省各企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略提供借鑒之處,提高企業(yè)的綜合實(shí)力。 本論文依托本人所在的云南可口可樂(lè)公司多年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)云南可口可樂(lè)公司目前的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題進(jìn)行分析,合理運(yùn)用國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)管理理論和經(jīng)驗(yàn),以改善企業(yè)目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀為目標(biāo),提出云南可口可樂(lè)公司應(yīng)采取的優(yōu)化的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和對(duì)應(yīng)的策略設(shè)計(jì)方案,從理論和實(shí)踐上對(duì)企業(yè)面臨的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的解決做出嘗試和探討。 本文首先回顧了營(yíng)銷(xiāo)理論國(guó)內(nèi)外的研究現(xiàn)狀,其次介紹了本文主要運(yùn)用的營(yíng)銷(xiāo)理論,然后分析了云南可口可樂(lè)公司目前的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、以及營(yíng)銷(xiāo)策略,進(jìn)而揭示了營(yíng)銷(xiāo)中出現(xiàn)的主要問(wèn)題,接著針對(duì)云南可口可樂(lè)公司所處于的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析,得出企業(yè)的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),以此為基礎(chǔ)進(jìn)行了SWOT分析,確定企業(yè)所采取的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,接著從市場(chǎng)的細(xì)分、確定以及品牌的定位方面設(shè)計(jì)了適合云南可口可樂(lè)的市場(chǎng)定位,在此基礎(chǔ)上,從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)方面提出了優(yōu)化的營(yíng)銷(xiāo)策略,緊接著用數(shù)學(xué)模型對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略的重要性進(jìn)行排序,最后針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略提出了實(shí)施的保障。
[Abstract]:After the reform and opening up, with the rapid development of China's economy, people's living standards are constantly improving, the soft drinks market is developing rapidly and the competition is becoming increasingly fierce. Coca-Cola returned to the Chinese market again, with strong strength, high recognition of the brand, successful marketing in the Chinese market by far. This paper takes the Coca Cola Company of Yunnan as the research object, applies the marketing theory of the market, analyzes the marketing strategy and strategy of the Yunnan Coca Cola Company in Yunnan, and studies the problems in the marketing process. In order to improve the marketing performance of Yunnan Coca Cola Company, and to provide reference for Yunnan enterprises to formulate marketing strategies and strategies, and improve the comprehensive strength of enterprises. Based on the practical marketing experience of Yunnan Coca Cola Company, this paper analyzes the current marketing situation and existing problems of Yunnan Coca Cola Company, and makes rational use of marketing management theory and experience at home and abroad. In order to improve the current marketing situation of the enterprises, this paper puts forward the optimized marketing strategy and the corresponding strategy design scheme that should be adopted by the Coca Cola Company of Yunnan Province, and attempts and discusses the solutions to the marketing problems faced by the enterprises in theory and practice. This paper first reviews the current research situation of marketing theory at home and abroad, then introduces the marketing theory which is mainly used in this paper, then analyzes the current marketing strategy goal and marketing strategy of Yunnan Coca Cola Company, as well as the marketing strategy. Then it reveals the main problems in marketing, and then analyzes the marketing environment in which Coca Cola Company of Yunnan is located, and obtains the opportunities, threats, advantages and disadvantages of the enterprises, based on which the SWOT analysis is carried out. To determine the marketing strategy adopted by the enterprise, then from the market segmentation, determination and brand positioning design suitable for Yunnan Coca-Cola market positioning, on this basis, from the products, prices, channels, In the aspect of promotion, the author puts forward the optimized marketing strategy, then uses mathematical model to rank the importance of the marketing strategy, and finally puts forward the guarantee for the implementation of the marketing strategy.
【學(xué)位授予單位】：昆明理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F426.82

【共引文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2338840