【摘要】：隨著我國煙草市場的逐步開放，與國外煙草公司的競爭將日益激烈，我國的煙草企業(yè)面臨著嚴峻的市場競爭力的考驗。在這場競爭中，提高我國卷煙企業(yè)的營銷能力是成敗的關鍵，而作為市場營銷策略組合四要素之一的營銷渠道已成為我國煙草企業(yè)參與國際、國內競爭的關鍵性資源，加強營銷渠道管理，創(chuàng)造渠道優(yōu)勢提升競爭力成為我國煙草企業(yè)的現(xiàn)實選擇。 本文以延安煙草公司的營銷渠道管理為研究對象，在分析延安煙草公司的營銷環(huán)境時使用了波特的五力模型分析法，并總結了其存在的威脅與機會，，具備的優(yōu)勢和存在的劣勢，認為應采用SO戰(zhàn)略來提升渠道管理。結合營銷渠道管理的相關理論，本文分析了延安煙草公司的營銷渠道管理存在的問題，諸如：缺乏營銷理念、渠道目標不明確；工商協(xié)同機制不完善；內部管理機制不健全；對零售商管理的缺失等等。為了有效的解決問題，實施SO戰(zhàn)略，相應的提出了改進渠道的策略，包括優(yōu)化渠道模式、建立卷煙工商企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴關系、提高內部管理機制、完善對零售商的管理機制等等。目的是通過對延安煙草公司營銷渠道管理的提升，進一步提高延安煙草公司的核心競爭力，使其獲得一定的市場地位。
[Abstract]:With the gradual opening of the tobacco market in our country, the competition with foreign tobacco companies will be increasingly fierce, and the tobacco enterprises in our country are facing the severe test of market competitiveness. In this competition, improving the marketing ability of Chinese cigarette enterprises is the key to success or failure, and as one of the four elements of marketing strategy combination, the marketing channel has become the key resource for Chinese tobacco enterprises to participate in international and domestic competition. Strengthening marketing channel management and creating channel advantage to enhance competitiveness become the realistic choice of Chinese tobacco enterprises. This paper takes the marketing channel management of Yanan Tobacco Company as the research object, uses Porter's five-force model analysis method in analyzing the marketing environment of Yanan Tobacco Company, and summarizes its existing threats and opportunities, advantages and disadvantages. SO strategy should be adopted to improve channel management. Combined with the relevant theories of marketing channel management, this paper analyzes the problems existing in the marketing channel management of Yanan Tobacco Company, such as: lack of marketing concept, unclear channel objectives, imperfect industrial and commercial coordination mechanism, imperfect internal management mechanism; Lack of retailer management and so on. In order to solve the problem effectively and implement the SO strategy, this paper puts forward the strategies to improve the channel, including optimizing the channel mode, establishing the strategic partnership of cigarette industry and commerce, and improving the internal management mechanism. Improve the management mechanism of retailers and so on. The aim is to enhance the marketing channel management of Yanan Tobacco Company and further improve the core competitiveness of Yanan Tobacco Company and make it gain a certain market position.
【學位授予單位】：延安大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2013
【分類號】：F426.89;F274

【參考文獻】

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本文編號：2322465