發(fā)布時間：2018-11-03 11:51

【摘要】：在全球化和信息化日益成熟，云平臺海量普及呼之欲出的大背景下，，營銷渠道的管理依然成為制造業(yè)企業(yè)關(guān)注的焦點。企業(yè)越來越多的關(guān)注與渠道成員的關(guān)系，優(yōu)化營銷管理系統(tǒng)，選擇最能滿足渠道成員需求的營銷模式。凡是成功運用營銷手段的企業(yè)都在全球經(jīng)濟(jì)化的背景下，占領(lǐng)了一定的市場份額，獲得了巨大的收益。它們將企業(yè)自身目標(biāo)逐級分解的同時，迅速的占領(lǐng)市場獲得了支持企業(yè)運作的主要收益來源，甚至壟斷和控制了該類產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。 伴隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化和技術(shù)革命浪潮的掀起，企業(yè)之間的競爭加劇，同時呈現(xiàn)出嶄新的特點，即企業(yè)之間的競爭不在單單的表現(xiàn)在價格和成本，而更多的依賴于對渠道的控制上。因此，對營銷渠道管理的研究具有重要意義。在通過渠道績效考察渠道管理的過程中，我們卻很少深入研究和探討影響渠道績效的因素，績效提升的方法及策略，通過有效的渠道成員的激勵方法和措施，達(dá)到營銷渠道各項指標(biāo)的最優(yōu)化。因此，從根本上了解基于績效改進(jìn)前提下的營銷渠道成員的激勵問題意義重大。 本文在系統(tǒng)梳理營銷渠道管理理論的基礎(chǔ)上，以研究渠道成員激勵機(jī)制為目的，以渠道績效研究為切入點，不同于以往立足于制造商或者渠道成員的角度，而是立足與整個行業(yè)的宏觀角度，去尋找和發(fā)現(xiàn)一套行之有效的渠道績效改進(jìn)方法，這些方法不是概念上或理論上的東西，而是能直接運用的一套思維手段和工具。 第一章，需要了解我國制造業(yè)行業(yè)所處的時代背景和大的政治政策環(huán)境，有方向性的研究實時問題�；诖�，本章節(jié)重點闡述了目前我國制造業(yè)營銷渠道的現(xiàn)狀及其管理現(xiàn)狀。 第二章，對本文研究所涉及的理論基礎(chǔ)做系統(tǒng)介紹。 第三章，通過用表格的形式陳列出制造業(yè)行業(yè)通用的營銷渠道績效標(biāo)準(zhǔn)，并對影響營銷渠道績效指標(biāo)進(jìn)行闡述、評價及來源說明。 第四章，根據(jù)對渠道績效影響因素的探索，績效問題的發(fā)現(xiàn)及考評，績效需求的確定，有針對性地提供一套行之有效的營銷渠道績效提升方法和策略。 第五章，整合現(xiàn)有渠道成員的激勵辦法，基于渠道績效的改進(jìn)，提出渠道成員激勵所要遵循的措施。
[Abstract]:Under the background of globalization and informatization, cloud platform is becoming more and more popular, the management of marketing channel is still the focus of manufacturing enterprises. Enterprises pay more and more attention to the relationship with channel members, optimize the marketing management system, and choose the marketing mode that can best meet the needs of channel members. Under the background of global economy, all successful marketing enterprises occupy a certain market share and gain huge profits. They decompose the enterprise's own goal step by step, at the same time, quickly occupy the market to obtain the main source of income to support the enterprise's operation, even monopolize and control the production and sale of this kind of product. With the rise of global economic integration and technological revolution, the competition between enterprises intensifies, at the same time presents a new feature, that is, the competition among enterprises is not only reflected in the price and cost. And more rely on the control of the channel. Therefore, the research on marketing channel management is of great significance. In the process of investigating channel management through channel performance, we seldom deeply study and discuss the factors that affect channel performance, the methods and strategies of performance improvement, and the incentive methods and measures of effective channel members. Achieve the optimization of marketing channel indicators. Therefore, it is of great significance to understand the incentive problem of marketing channel members on the premise of performance improvement. On the basis of systematically combing the theory of marketing channel management, this paper aims to study the incentive mechanism of channel members, and regards channel performance research as the breakthrough point, which is different from the perspective of manufacturer or channel member. It is based on the macro perspective of the whole industry to find and find a set of effective channel performance improvement methods. These methods are not conceptual or theoretical things, but a set of thinking means and tools that can be used directly. In the first chapter, we need to understand the background of our manufacturing industry and the big political policy environment. Based on this, this chapter focuses on the current situation and management of manufacturing marketing channels in China. In the second chapter, the theoretical basis of this paper is systematically introduced. In the third chapter, the general marketing channel performance standards of manufacturing industry are displayed in the form of tables, and the performance indicators affecting marketing channels are expounded, evaluated and explained. Chapter four, according to the exploration of the influencing factors of channel performance, the discovery and evaluation of performance problems and the determination of performance demand, it provides a set of effective marketing channel performance promotion methods and strategies. In the fifth chapter, the incentive methods of channel members are integrated. Based on the improvement of channel performance, the measures to be followed by channel members are put forward.
【學(xué)位授予單位】：湖北工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：F272.92;F424

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前8條

1 張毅;;營銷渠道管理中的激勵問題[J];合作經(jīng)濟(jì)與科技;2009年16期

2 朱歡;;淺談企業(yè)分銷渠道的管理[J];科技創(chuàng)業(yè)月刊;2007年01期

3 蔣恩堯,谷潤池,蔣文揚;對營銷渠道中間商的績效評價[J];科技情報開發(fā)與經(jīng)濟(jì);2004年02期

4 張平浩;;淺析渠道管理[J];科協(xié)論壇(下半月);2009年06期

5 王楠楠;;論營銷渠道激勵[J];遼寧經(jīng)濟(jì);2011年02期

6 趙仕紅;常向陽;;我國農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的優(yōu)化研究[J];農(nóng)村經(jīng)濟(jì);2011年09期

7 韓麗姣;范國勇;;營銷渠道評價指標(biāo)體系的構(gòu)建[J];企業(yè)研究;2006年08期

8 陳強(qiáng);;兵團(tuán)企業(yè)現(xiàn)代化經(jīng)營管理探索——以伊珠葡萄酒公司建立營銷渠道激勵機(jī)制為例[J];中國農(nóng)墾;2010年06期

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前10條

1 陳圣杰;渠道激勵手段提升制造企業(yè)渠道競爭力的研究[D];華東理工大學(xué);2012年

2 李強(qiáng);基于雙重角色的天賜公司渠道沖突管理研究[D];山東大學(xué);2006年

3 高陳鳳;營銷渠道沖突的博弈分析與應(yīng)對策略研究[D];西安電子科技大學(xué);2007年

4 羅富文;企業(yè)營銷渠道沖突的理論研究[D];廈門大學(xué);2006年

5 李建偉;X禮品公司分銷渠道管理問題研究[D];首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué);2007年

6 金鵬;四川YN藥業(yè)有限公司營銷渠道研究[D];電子科技大學(xué);2007年

7 趙冰;分銷渠道的沖突管理研究[D];吉林大學(xué);2007年

8 范博慧;渠道影響策略與渠道滿意度的關(guān)系研究[D];西南財經(jīng)大學(xué);2007年

9 杜攀明;營銷渠道沖突的原因及對策分析[D];西南財經(jīng)大學(xué);2007年

10 駱銀霞;M公司西北分銷渠道管理[D];蘭州大學(xué);2007年

本文編號：2307707