【摘要】：分銷渠道管理作為企業(yè)的一項最基本的管理內容，是企業(yè)獲得長期發(fā)展優(yōu)勢的戰(zhàn)略要素。本文筆者在查閱大量文獻的基礎上，通過在K公司多年的實踐工作經驗，使用多方位、多角度的學習思考方式，把K公司（中國）區(qū)分銷渠道作為本文的研究對象，在闡述問題提出的背景、研究意義以及國內外研究綜述的基礎上；研究了分銷渠道、SWOT分析的相關理論；概述了K公司（中國）區(qū)基本情況，并對K公司（中國）區(qū)的分銷策略進行了SWOT分析；研究了K公司（中國）區(qū)分銷渠道目前存在的主要問題，同時針對第四部分所闡述的問題，從不同市場及產品的分銷策略差異化管理、合作伙伴參與渠道建設、信息平臺共享以及全方位經銷商管理和激勵方案的建立五方面提出了改進策略。明確企業(yè)想要長期的生存和發(fā)展，必須依賴其所在的分銷渠道系統(tǒng)的協調與效率，從而使K公司中國區(qū)分銷渠道管理不斷的完善和深化。 另外，，本文在研究K公司中國的渠道營銷問題時，對K公司中國分銷渠道目前存在的問題及原因分析有可能不夠系統(tǒng)，今后，筆者會與公司內部的相關職能部門以及相關的專業(yè)人事進行深入的研究與探討，從而得出更加準確的分析結論。
[Abstract]:As one of the most basic management contents, distribution channel management is the strategic element for enterprises to gain long-term development advantages. On the basis of consulting a large number of documents, through many years of practical work experience in K Company, using multi-directional and multi-angle learning and thinking methods, the author takes the distribution channel of K Company (China) area as the research object of this paper. On the basis of expounding the background of the question, the significance of the research and the summary of the domestic and foreign research; This paper studies the relevant theories of distribution channel and SWOT analysis, summarizes the basic situation of K Company (China) area, and analyzes the distribution strategy of K Company (China) area by SWOT. This paper studies the main problems existing in the distribution channel of K Company (China) area, and aims at the problems described in the fourth part, from the different market and product distribution strategy differentiation management, partners participate in the channel construction. The information platform sharing and the establishment of all-round dealer management and incentive scheme are discussed in this paper. In order to survive and develop for a long time, the company must depend on the coordination and efficiency of its distribution channel system, so as to make the management of distribution channel in China of K Company perfect and deepen continuously. In addition, when studying the channel marketing problem of K Company in China, this paper analyzes the existing problems and reasons of the distribution channel of K Company in China, which may not be systematic enough. In the future, The author will carry on the thorough research and the discussion with the related function department and the related specialized personnel in the company, thus obtains the more accurate analysis conclusion.
【學位授予單位】：天津大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2013
【分類號】：F274;F426.4

【參考文獻】

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本文編號：2301657