發(fā)布時(shí)間：2018-10-26 06:50

【摘要】：目前外資進(jìn)入中國(guó)的不少，但是做的像可口可樂(lè)那樣，既成為行業(yè)領(lǐng)頭羊，又在消費(fèi)者心中建立崇高企業(yè)形象，其發(fā)展觸角深入整個(gè)中國(guó)的企業(yè)，，僅此一家。這和它根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)制定和實(shí)施的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，有極大的直接聯(lián)系。這不僅體現(xiàn)出可口可樂(lè)中國(guó)管理層非同一般的戰(zhàn)略改進(jìn)水平，更證明了可口可樂(lè)有強(qiáng)大的戰(zhàn)略實(shí)施保障。這恰恰是我們中國(guó)同類企業(yè)所欠缺的。他們想要真正做大做強(qiáng)，走出國(guó)門，尤其是在歐美市場(chǎng)立足，就必須學(xué)習(xí)可口可樂(lè)的經(jīng)驗(yàn)。這就是我這篇論文的意義。 第一章是緒論。主要介紹研究背景和研究意義，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有關(guān)理論文獻(xiàn)綜述和研究?jī)?nèi)容。尤其著重介紹了我的研究創(chuàng)新點(diǎn)—不僅利用目前普遍應(yīng)用的PEST環(huán)境分析、SWOT分析等工商管理學(xué)中偏重于管理方面的理論工具，還利用了工商管理學(xué)中管理和心理兼重的理論：如馬斯洛的需求層次理論、梅約通過(guò)著名的霍桑實(shí)驗(yàn)得出的社會(huì)人理論、士氣理論、非正式群體理論、人際關(guān)系型領(lǐng)導(dǎo)者理論等久經(jīng)考驗(yàn)的有效工具。除此之外，為了分析可口可樂(lè)一方商業(yè)行為的心理動(dòng)機(jī)和中國(guó)不同消費(fèi)者群體購(gòu)買可口可樂(lè)產(chǎn)品的心理動(dòng)機(jī)，我還引入了商業(yè)心理學(xué)的實(shí)驗(yàn)方法和潛意識(shí)在消費(fèi)中的指導(dǎo)作用理論。這是文章的理論基礎(chǔ)和分析框架。 第二章主要對(duì)可口可樂(lè)在華發(fā)展問(wèn)題進(jìn)行了分析。問(wèn)題既有可口可樂(lè)的特殊身份造成的，也有初始戰(zhàn)略不足或失誤造成的，也有近年來(lái)頻發(fā)的丑聞造成的。 第三章首先對(duì)可口可樂(lè)公司在華外部環(huán)境進(jìn)行分析并對(duì)中國(guó)軟飲料產(chǎn)業(yè)環(huán)境和可口可樂(lè)改善外部環(huán)境的努力進(jìn)行了評(píng)價(jià)。然后對(duì)可口可樂(lè)所處的軟飲料產(chǎn)業(yè)環(huán)境進(jìn)行了分析。最后對(duì)可口可樂(lè)進(jìn)行了核心競(jìng)爭(zhēng)力分析和SWOT分析。得出了可口可樂(lè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是品牌價(jià)值和飲料保密配方。 第四章主要是可口可樂(lè)在華戰(zhàn)略實(shí)施及保障�？煽诳蓸�(lè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略讓它生產(chǎn)出高度迎合消費(fèi)者心理的產(chǎn)品�？煽诳蓸�(lè)的渠道戰(zhàn)略讓可口可樂(lè)的產(chǎn)品在中國(guó)無(wú)所不在�？煽诳蓸�(lè)的促銷戰(zhàn)略激發(fā)了消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)、誘發(fā)消費(fèi)者情感共鳴。可口可樂(lè)的價(jià)格戰(zhàn)略集中體現(xiàn)為“買得起”。可口可樂(lè)的文化保障主要體現(xiàn)在先進(jìn)性、普世性和中國(guó)化上。制度保障主要體現(xiàn)在人事管理的戰(zhàn)略導(dǎo)向上。 最后，在總結(jié)中，我就可口可樂(lè)和國(guó)內(nèi)同類企業(yè)在企業(yè)文化、制度、戰(zhàn)略方面的差異進(jìn)行對(duì)比，進(jìn)一步肯定了可口可樂(lè)的可取之處。國(guó)內(nèi)企業(yè)必須大力構(gòu)建企業(yè)文化、完善管理制度、重視戰(zhàn)略的長(zhǎng)期性和務(wù)實(shí)性、尊重不同顧客的心理需求、才能像可口可樂(lè)一樣，成為不同國(guó)家和文化的寵兒。只有向可口可樂(lè)學(xué)習(xí)，中國(guó)的軟飲料業(yè)才會(huì)誕生出像可口可樂(lè)那樣既大又強(qiáng)的跨國(guó)巨頭。
[Abstract]:At present, a lot of foreign investment has entered China, but like Coca-Cola, it has become an industry leader and has also established a noble corporate image in the minds of consumers, and its development has reached all of China's enterprises, and this is the only one. This is directly related to the competitive strategy it makes and implements according to the Chinese market. This reflects not only the unusual level of strategic improvement of Coca-Cola 's management in China, but also the strong strategic implementation guarantee of Coca-Cola. This is precisely what our Chinese counterparts lack. If they want to be big and strong and go abroad, especially in Europe and the United States, they must learn from Coca-Cola 's experience. This is the meaning of my paper. The first chapter is the introduction. This paper mainly introduces the research background and significance, the literature review and research content of competition strategy. In particular, it focuses on the innovation of my research-not only using the commonly used PEST environment analysis, SWOT analysis and other business administration emphasis on the management of theoretical tools, It also makes use of the theories of management and psychology in business administration, such as Maslow's theory of hierarchy of needs, Mayo's theory of social person, morale theory, informal group theory through the famous Hawthorne experiment. Interpersonal leadership theory and other proven effective tools. In addition, in order to analyze the psychological motivations of the Coca-Cola side's business behavior and the purchase of Coca-Cola products by different groups of consumers in China, I also introduced the experimental methods of business psychology and the theory of subconscious guiding role in consumption. This is the theoretical basis and analytical framework of the article. The second chapter mainly analyzes the development of Coca-Cola in China. The problems are caused by Coca-Cola 's special identity, initial strategic inadequacies or missteps, and frequent scandals in recent years. The third chapter firstly analyzes the external environment of Coca-Cola Company in China and evaluates the environment of soft drink industry in China and the efforts of Coca-Cola to improve the external environment. Then the soft drink industry environment of Coca-Cola is analyzed. Finally, the core competitiveness of Coca-Cola and SWOT analysis are carried out. The core competitiveness of Coca-Cola is brand value and beverage secret formula. The fourth chapter is mainly about the implementation and guarantee of Coca-Cola 's strategy in China. Coca-Cola 's product strategy allows it to produce products that are highly responsive to consumer psychology. Coca-Cola 's channel strategy makes Coca-Cola 's products ubiquitous in China. The promotion strategy of Coca-Cola inspires the consumer to buy the motive, induces the consumer emotion resonance. Coca-Cola 's price strategy is concentrated in "affordable." Coca-cola's cultural guarantee is mainly embodied in its advanced nature, universality and Chinese characteristics. System guarantee is mainly reflected in the strategic direction of personnel management. Finally, in the summary, I compare the differences of corporate culture, system and strategy between Coca Cola and similar domestic enterprises, and further confirm the merits of Coca-Cola. Domestic enterprises must construct corporate culture, perfect management system, attach importance to the long-term and practical nature of strategy, respect the psychological needs of different customers, and become the favorite of different countries and cultures just like Coca-Cola. Only by learning from Coca-Cola can China's soft drinks industry produce a multinational giant as big and powerful as Coca-Cola.
【學(xué)位授予單位】：華南理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F274;F416.82

【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 魯小萌;廣告在競(jìng)爭(zhēng)中的作用——談百事可樂(lè)與可口可樂(lè)百年廣告戰(zhàn)[J];中外企業(yè)家;2005年03期

2 李靖;;可口可樂(lè)與匯源的“天花板”[J];中外管理;2009年05期

3 越言;;可口百事 百年之爭(zhēng)[J];中國(guó)經(jīng)貿(mào);1998年07期

4 ;麒麟壓倒可口可樂(lè)[J];競(jìng)爭(zhēng)力;2009年07期

5 劉國(guó)柱;;方寸之地 價(jià)值連城[J];中國(guó)商人;1994年03期

6 劉峰;;可口可樂(lè)廣告又出奇招[J];中國(guó)經(jīng)貿(mào);1997年08期

7 王俊;可口可樂(lè)中國(guó)品牌“天與地”茶面市[J];食品與生活;1998年05期

8 盧奇志;;可口可樂(lè)的輝煌與失誤[J];世界博覽;2000年05期

9 聶勇軍;追求完美的可口可樂(lè)[J];思維與智慧;2001年02期

10 雷鳴;羅伯托成功的秘方[J];企業(yè)文化;2001年03期

相關(guān)會(huì)議論文 前10條

1 金凡;;可樂(lè)族的茶道[A];茶與健康生活主題征文選[C];2004年

2 ;中美合資天津津美飲料有限公司[A];2000年全國(guó)包裝和食品機(jī)械及相關(guān)技術(shù)發(fā)展研討會(huì)文集[C];1992年

3 ;開(kāi)展“中國(guó)校園健康行動(dòng)——快樂(lè)課間”活動(dòng) 培育德智體美全面發(fā)展的一代新人[A];第十六次全國(guó)部分城市關(guān)心下一代工作研討會(huì)材料匯編[C];2008年

4 黃桂紅;周運(yùn)錦;;品牌運(yùn)營(yíng)中的社會(huì)責(zé)任[A];中國(guó)企業(yè)社會(huì)責(zé)任問(wèn)題學(xué)術(shù)研討會(huì)暨中國(guó)企業(yè)管理研究會(huì)2005年會(huì)會(huì)議論文集[C];2005年

5 李渝;;色彩識(shí)別區(qū)間與品牌競(jìng)爭(zhēng)中的色彩策略[A];提高全民科學(xué)素質(zhì)、建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家——2006中國(guó)科協(xié)年會(huì)論文集（下冊(cè)）[C];2006年

6 印紅旗;;淺談企業(yè)文化在現(xiàn)代跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中的作用[A];2006中國(guó)科協(xié)年會(huì)第三分會(huì)場(chǎng)論文集[C];2006年

7 劉光明;;通用百佳公司的企業(yè)文化與廣告策略[A];跨世紀(jì)的中國(guó)企業(yè)改革和發(fā)展理論與實(shí)踐研討會(huì)論文集[C];1999年

8 朱善利;;用經(jīng)濟(jì)附加值概念指導(dǎo)投資[A];投資經(jīng)濟(jì)專業(yè)專題研討會(huì)論文集[C];2005年

9 覃維祖;;往事歷歷 心潮難平[A];中國(guó)混凝土科學(xué)一代宗師——吳中偉院士紀(jì)念文集[C];2004年

10 許金根;;食文化與食品企業(yè)的品牌戰(zhàn)略[A];食文化：提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑——2005食文化與食品企（產(chǎn)）業(yè)發(fā)展高層論壇論文集[C];2005年

相關(guān)重要報(bào)紙文章 前10條

1 企業(yè)咨詢顧問(wèn) 商振;拒絕可口可樂(lè)的理由恰擊中本土品牌軟肋[N];東方早報(bào);2009年

2 本報(bào)首席記者 張翼 記者 徐春梅;200天匯樂(lè)緣散:一場(chǎng)“始亂終棄”的交易[N];中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào);2009年

3 華爾街;可口可樂(lè)為賣新品彈老“調(diào)”[N];民營(yíng)經(jīng)濟(jì)報(bào);2005年

4 本報(bào)記者 薛娟;環(huán)保？縮水？可口可樂(lè)“瘦身”背后[N];中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào);2008年

5 記者 楊汛;可口可樂(lè)收購(gòu)匯源被商務(wù)部否決[N];北京日?qǐng)?bào);2009年

6 步欣;商務(wù)部公布審查可口可樂(lè)收購(gòu)匯源細(xì)節(jié)[N];國(guó)際商報(bào);2009年

7 記者 歐志葵;中國(guó)也有日產(chǎn)可口可樂(lè)[N];南方日?qǐng)?bào);2006年

8 朱周良邋李佩賢;可口可樂(lè)欲收購(gòu)吉百利飲料業(yè)務(wù)[N];上海證券報(bào);2007年

9 ;伍德魯夫：可口可樂(lè)是如何煉成的[N];中華工商時(shí)報(bào);2008年

10 陳支農(nóng);可口可樂(lè)暢銷不衰的“秘密武器”[N];中國(guó)冶金報(bào);2003年

相關(guān)博士學(xué)位論文 前8條

1 楚清脆;常規(guī)及微型化毛細(xì)管電泳—安培檢測(cè)技術(shù)及其應(yīng)用研究[D];華東師范大學(xué);2005年

2 胡斌;奧運(yùn)會(huì)贊助企業(yè)營(yíng)銷策略的理論與實(shí)證研究[D];北京體育大學(xué);2005年

3 蔣t熎

本文編號(hào)：2294906