【摘要】：中興通訊是中國(guó)最大的通信設(shè)備制造業(yè)上市公司,是國(guó)內(nèi)最早走出國(guó)門闖蕩海外的開拓者之一。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、逐漸飽和的情況下,中興通訊開始有意識(shí)的嘗試海外項(xiàng)目。從中國(guó)的鄰國(guó)開始,到亞洲,再到非洲,拉美,中興憑借其低成本和差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),在廣大新興市場(chǎng)取得了成功,收入連續(xù)多年高速增長(zhǎng),公司整體規(guī)模和實(shí)力都獲得了長(zhǎng)足進(jìn)步。近年來(lái),中興通訊為了實(shí)現(xiàn)從新興市場(chǎng)到歐美高端市場(chǎng)的升級(jí)和從中低端客戶到高端客戶的優(yōu)化,實(shí)施了激進(jìn)的大國(guó)大T擴(kuò)張戰(zhàn)略。而在全球電信市場(chǎng)萎縮和自身能力資源不足的雙重約束下,其擴(kuò)張戰(zhàn)略遭遇失敗,導(dǎo)致中興目前陷入巨大的危機(jī)當(dāng)中。如何通過戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型盡快走出泥潭,恢復(fù)元?dú)?如何能夠在追求規(guī)模擴(kuò)大的同時(shí)確保利潤(rùn),如何能夠匹配好公司戰(zhàn)略與外界環(huán)境及自身能力,是中興通訊當(dāng)前乃至今后一段時(shí)間最需要考慮的問題。 論文運(yùn)用企業(yè)戰(zhàn)略管理理論對(duì)中興通訊的國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略進(jìn)行了實(shí)證研究,論文運(yùn)用了動(dòng)態(tài)分析與定性／定量分析等方法,以中興通訊為研究對(duì)象,從中興通訊近10年來(lái)的發(fā)展路徑去洞悉中興的戰(zhàn)略脈絡(luò)及存在的問題。在對(duì)整個(gè)通訊設(shè)備行業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行系統(tǒng)分析的基礎(chǔ)上,使用波特五力模型、SWOT分析等從國(guó)際化宏觀環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的角度闡述了目前中興通訊的外部環(huán)境,通過知己知彼的分析,制定了中興通訊國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向,在為其制定國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向的同時(shí),從市場(chǎng)營(yíng)銷、組織結(jié)構(gòu)、人力資源等方面給出了具體的戰(zhàn)略執(zhí)行的建議。 論文從國(guó)際化經(jīng)營(yíng)視角出發(fā),通過對(duì)中興通訊當(dāng)前的國(guó)際化戰(zhàn)略研究,為中興通訊下一步的國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提供科學(xué)的決策依據(jù),希望國(guó)內(nèi)類似企業(yè)從中興通訊國(guó)際化發(fā)展過程中獲得有益的借鑒作用。
[Abstract]:ZTE is China's largest listed company in communications equipment manufacturing and one of the earliest pioneers to travel abroad. In the domestic market fierce competition, gradually saturated circumstances, ZTE began to consciously try overseas projects. From China's neighboring countries, to Asia, to Africa and Latin America, ZTE, with its low-cost and differentiated competitive advantage, has achieved success in the vast emerging markets, with revenues growing at a high rate for many years in a row. The overall size and strength of the company have made considerable progress. In recent years, ZTE has implemented a radical big power T expansion strategy in order to upgrade from emerging markets to high-end markets in Europe and the United States and optimize from middle and low end customers to high end customers. Under the dual constraints of the shrinking global telecom market and the shortage of its own capacity and resources, its expansion strategy has suffered a failure, resulting in ZTE being plunged into a huge crisis. How to get out of the quagmire as soon as possible through strategic transformation, how to restore vitality, how to ensure profits while pursuing scale expansion, how to match the company's strategy with the external environment and its own ability, ZTE is the current and even the next period of time to consider the most important issues. This paper makes an empirical study on the international market strategy of ZTE by using the theory of enterprise strategic management. The thesis uses dynamic analysis and qualitative / quantitative analysis, and takes ZTE as the research object. From the development of ZTE in the past 10 years to understand ZTE's strategic context and existing problems. On the basis of systematical analysis of the present situation of the whole communication equipment industry, using Porter's five-force model and SWOT analysis, this paper expounds the external environment of ZTE from the point of view of international macro environment and competition environment, and through the analysis of knowing one's own and one's enemy, The strategic transformation direction of ZTE international market is worked out. While the strategic transformation direction of international market is worked out, some suggestions on the implementation of the strategy are given from the aspects of marketing, organization structure, human resources and so on. From the perspective of international management, this paper provides a scientific decision basis for the next strategic transformation of ZTE's international market by studying the current internationalization strategy of ZTE. Hope that similar domestic enterprises from ZTE international development process to obtain useful reference role.
【學(xué)位授予單位】：南京大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F272;F426.63

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本文編號(hào)：2197837