本文選題：汽車工業(yè) + 渠道聯(lián)盟��； 參考：《系統(tǒng)工程》2014年05期

【摘要】：聯(lián)盟中渠道商的機(jī)會主義行為易降低汽車整車組裝企業(yè)的獲利能力,從而波及到分銷渠道聯(lián)盟的協(xié)同性。而基于錦標(biāo)賽的耦合串并聯(lián)合作結(jié)構(gòu)正是解決聯(lián)盟中汽車銷售商機(jī)會主義行為的有效途徑。本文首先發(fā)現(xiàn)錦標(biāo)機(jī)制的激勵效果取決于參與約束和激勵相容約束、資源的稀缺性和分銷商的資源需求強度以及分銷商之間的相互作用;其次,對錦標(biāo)機(jī)制機(jī)理建模得出:汽車整車組裝企業(yè)通過提高獎勵額度和獎勵差額能增強對同質(zhì)化分銷商的激勵作用,此外,通過擴(kuò)大合作中的分銷商數(shù)量,且同時進(jìn)行懲罰能夠降低外部不確定性環(huán)境因素,實現(xiàn)對聯(lián)盟契約的帕累托優(yōu)化,進(jìn)而有效地改善聯(lián)盟中的機(jī)會主義行為。
[Abstract]:The opportunistic behavior of the channel operators in the alliance tends to reduce the profitability of the automobile assembly enterprises, thus affecting the synergy of the distribution channel alliance. The coupling series-parallel cooperation structure based on tournament is an effective way to solve the opportunistic behavior of automobile dealers in the alliance. This paper first finds that the incentive effect of the championship mechanism depends on participation constraints and incentive compatibility constraints, the scarcity of resources, the resource demand intensity of distributors and the interaction between distributors. By modeling the mechanism of the championship mechanism, it is concluded that the automobile assembly enterprise can enhance the incentive effect to the homogeneous distributors by increasing the incentive quota and the reward difference, in addition, by expanding the number of distributors in the cooperation, At the same time punishment can reduce the external uncertainty of environmental factors and achieve the Pareto optimization of the alliance contract and then effectively improve the opportunistic behavior in the alliance.
【作者單位】： 重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院;東北財經(jīng)大學(xué)會計學(xué)院;
【基金】：國家自然科學(xué)基金資助項目(70972143) 重慶市科學(xué)技術(shù)委員會自然科學(xué)基金資助項目(CSTC,2007BB0206) 重慶市教育委員會人文社科研究項目(07SK063)
【分類號】：F426.471;F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2094862