本文選題：營(yíng)銷模式 + 制造業(yè)��； 參考：《電子科技大學(xué)》2013年碩士論文

【摘要】：隨著國(guó)際能源環(huán)境變化,生產(chǎn)資料價(jià)格大幅上漲,以及我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展帶動(dòng)的人力成本的快速提高,導(dǎo)致了傳統(tǒng)制造業(yè)遇到發(fā)展障礙,產(chǎn)品的同質(zhì)化以及缺乏核心技術(shù)進(jìn)一步讓中小型傳統(tǒng)制造業(yè)陷入困境。HB公司是研發(fā)、生產(chǎn)和銷售用于通信電源保障類產(chǎn)品的公司,像其它中小型制造業(yè)公司一樣,隨著外部環(huán)境的變化,同樣遇到了銷售額增速銳減、銷售利潤(rùn)大幅下降、顧客滿意度降低的危機(jī)。那么原因在哪里?原有以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷模式是否出現(xiàn)了問(wèn)題?應(yīng)該如何進(jìn)行調(diào)整或轉(zhuǎn)型?已成為公司亟待思考和解決的問(wèn)題。本文通過(guò)查閱文獻(xiàn)、收集資料、調(diào)查研究等方法,借鑒營(yíng)銷管理的相關(guān)理論,首先對(duì)HB公司從2003年到2013年上半年的營(yíng)銷現(xiàn)狀及走勢(shì)進(jìn)行分析表明公司銷售額從2003年到2008年快速上漲,但從2009年到2011年銷售額停滯不前,利潤(rùn)率大幅下降;同時(shí)根據(jù)HB公司人力資源情況、市場(chǎng)資源情況,提出HB公司在營(yíng)銷模式上存在的問(wèn)題;然后通過(guò)對(duì)公司所處的自然經(jīng)濟(jì)環(huán)境、國(guó)家政策、通信電源行業(yè)現(xiàn)狀、客戶的需求轉(zhuǎn)移等外部環(huán)境,以及HB公司自身的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)進(jìn)行分析研究,得出HB公司營(yíng)銷模式已經(jīng)不能適應(yīng)新的發(fā)展,必須從傳統(tǒng)的制造業(yè)向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型,從傳統(tǒng)的以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷模式向以服務(wù)為核心的服務(wù)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)化,進(jìn)一步提出了服務(wù)產(chǎn)品策略和基于服務(wù)價(jià)值的定價(jià)策略。最后,提出了公司轉(zhuǎn)型后的營(yíng)銷模式的實(shí)施保障策略,即對(duì)原有銷售區(qū)域進(jìn)行調(diào)整,大力發(fā)展重點(diǎn)銷售區(qū)域,擯棄市場(chǎng)無(wú)優(yōu)勢(shì)的區(qū)域;對(duì)公司組織機(jī)構(gòu)和人力資源進(jìn)行調(diào)整;在制度進(jìn)行了重新制定和調(diào)整以便適應(yīng)新的銷售模式。制造業(yè)價(jià)值鏈中服務(wù)環(huán)節(jié)的作用越來(lái)越大,向以服務(wù)為核心的服務(wù)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型已經(jīng)是包括HB內(nèi)的中國(guó)中小型企業(yè)新的發(fā)展機(jī)會(huì)。本文對(duì)HB公司的新一輪發(fā)展具有重大意義,并且將對(duì)中小型制造型企業(yè)轉(zhuǎn)型為以服務(wù)為核心的服務(wù)型企業(yè)的研究具有一定的理論和實(shí)際參考價(jià)值。
[Abstract]:With the changes in the international energy environment, the sharp rise in the price of the means of production, and the rapid increase in human costs driven by the rapid economic development of our country, the traditional manufacturing industry has encountered obstacles to development. The homogenization of products and the lack of core technology further put the traditional small and medium-sized manufacturing industry in a difficult position. HB is the company that develops, produces and sells products for the protection of communications power supplies, like other small and medium-sized manufacturing companies. With the change of external environment, we also encounter the crisis of sharp decrease in sales growth, sharp decline in sales profit and lower customer satisfaction. So what's the reason? Is there a problem with the original market-oriented marketing model? How should the adjustment or transformation be carried out? It has become an urgent problem for the company to think about and solve. By consulting literature, collecting data, investigating and researching, this paper draws lessons from the relevant theories of marketing management. Firstly, the marketing situation and trend of HB Company from 2003 to the first half of 2013 are analyzed. The results show that the sales volume of HB Company increases rapidly from 2003 to 2008, but from 2009 to 2011, the sales volume stagnates and the profit margin drops sharply. At the same time, according to the situation of human resources and market resources of HB Company, the problems existing in the marketing mode of HB Company are put forward. Then, through the analysis of the natural economic environment, national policy and the current situation of communication power industry, The external environment such as customer demand transfer, as well as the advantages and disadvantages of HB company itself, are analyzed and studied. It is concluded that the marketing mode of HB company can no longer adapt to the new development and must be transformed from the traditional manufacturing industry to the modern service industry. From the traditional market-oriented marketing model to the service-oriented service marketing model, service product strategy and service value-based pricing strategy are put forward. Finally, the paper puts forward the implementation guarantee strategy of the marketing mode after the transformation of the company, that is, adjusting the original sales area, vigorously developing the key sales area, abandoning the region with no market advantages, adjusting the organization and human resources of the company; The system was redesigned and adapted to the new sales model. The role of service in manufacturing value chain is becoming more and more important. The transformation to service marketing mode with service as the core is a new development opportunity for Chinese small and medium-sized enterprises including HB. This paper is of great significance to the new development of HB Company, and it has certain theoretical and practical reference value to the research of transforming small and medium-sized manufacturing enterprises into service-oriented enterprises.
【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F274;F426.6

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本文編號(hào)：1996874