本文選題：施耐德電氣 + 綜合布線　； 參考：《吉林大學(xué)》2013年碩士論文

【摘要】：分銷商是指專門從事將商品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的活動的機(jī)構(gòu)和人員，當(dāng)這些分銷商的活動產(chǎn)業(yè)化以后，分銷業(yè)也就形成了。分銷商渠道的選擇直接影響公司其他營銷的決策。分銷系統(tǒng)作為一種關(guān)鍵性的外部資源，其建立通常需要若干年時間并且不會輕易改變。對于大量從事分銷活動的公司來說，分銷系統(tǒng)代表著公司政策和實(shí)踐活動以及公司義務(wù)的承諾。 本論文將以施耐德電氣（中國）有限公司（以下簡稱：施耐德電氣）能效管理部的分銷商管理業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r為研究對象，在歷經(jīng)集團(tuán)架構(gòu)調(diào)整、部門重組、業(yè)務(wù)體系變換以及市場變化等狀況，分析優(yōu)勢，總結(jié)不足，把握機(jī)會、規(guī)避風(fēng)險，規(guī)劃并管理分銷商渠道未來的發(fā)展方向及工作重心,是施耐德中國新戰(zhàn)略部署中非常重要的一筆，也是能效管理部能否屹立的重要基石。 施耐德電氣作為全球500強(qiáng)企業(yè)之一，不僅僅是全球知名的電氣品牌，也是倡導(dǎo)綠色未來的解決方案供應(yīng)商。能效管理部作為施耐德電氣戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型計劃中主要的增長點(diǎn)之一，也是施耐德電氣解決方案中不可或缺的重要組成部分，隨著集團(tuán)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展以及新戰(zhàn)略目標(biāo)的確定，在中國市場，如何合理設(shè)計綜合布線領(lǐng)域?qū)I(yè)化的架構(gòu)體系，配備專業(yè)的市場及技術(shù)支持團(tuán)隊，發(fā)展一支忠誠穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊及配合度高的分銷商隊伍將會是實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)的有利保障。目前，由于能效管理部剛剛成立，對于其銷售起著重要意義的分銷商體系，卻存在著部門過渡階段的通病，如缺乏有效的系統(tǒng)管理，質(zhì)量良莠不齊，區(qū)域數(shù)量不均勻，竄貨問題時有發(fā)生等問題，這些狀況嚴(yán)重影響著分銷商隊伍的健康發(fā)展，并制約著能效管理部前進(jìn)的步伐。 本文首先介紹了施耐德電氣集團(tuán)及能效管理部的發(fā)展歷程和市場現(xiàn)狀，以及分銷商管理在其中所處的位置及狀態(tài)，總結(jié)其存在的問題，繼而對整個分銷商體系進(jìn)行了系統(tǒng)的分析，包括綜合布線行業(yè)狀況、競爭對手的優(yōu)勢劣勢以及業(yè)務(wù)架構(gòu)體系建設(shè)等方面，通過數(shù)據(jù)分析及市場業(yè)務(wù)的實(shí)際情況，制定出適合業(yè)務(wù)發(fā)展的分銷渠道模式，確定分銷商創(chuàng)建及管理的標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)用什么樣的方式方法管理分銷商體系及KPI考核措施。進(jìn)而達(dá)到強(qiáng)化渠道建設(shè)，篩選優(yōu)質(zhì)分銷商，完善產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場需求，調(diào)動分銷商的積極性，穩(wěn)固品牌在布線行業(yè)中的位置并持續(xù)健康的發(fā)展，并通過SWOT分析方法及理論來進(jìn)行論證分析得到結(jié)論。本篇論文的目的，通過理論的分析及業(yè)務(wù)的實(shí)踐，建立一套科學(xué)適用的施耐德電氣分銷商管理體系，實(shí)現(xiàn)對分銷商的規(guī)劃、建設(shè)、開發(fā)、控制、支持、激勵等手段，確保能效管理部門銷售目標(biāo)以及市場目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，進(jìn)而維護(hù)施耐德集團(tuán)在綜合布線領(lǐng)域全球戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
[Abstract]:Distributor refers to the organization and personnel specialized in transferring goods from producer to consumer. When the activities of these distributors are industrialized, the distribution industry will form. The choice of distributors'channels directly affects the company's other marketing decisions. As a key external resource, distribution system usually takes several years to establish and will not change easily. For a large number of companies engaged in distribution activities, the distribution system represents a commitment to corporate policy and practice, as well as corporate obligations. This thesis will focus on the reseller management business development of energy efficiency management department of Schneider Electric (China) Co., Ltd. Business system changes and market changes, analysis of advantages, summary of shortcomings, seize opportunities, avoid risks, plan and manage the future direction and focus of distributors' channels, Schneider China's new strategic deployment is a very important, but also an important cornerstone of the Department of Energy efficiency Management. Schneider Electric is one of the top 500 companies in the world. It is not only a global famous electric brand, but also a solution supplier for green future. As one of the main growth points in Schneider Electric's Strategic Transformation Plan, Energy efficiency Management Department is also an indispensable and important part of Schneider Electric's solution. With the continuous development of the Group's business and the determination of new strategic objectives, In the Chinese market, how to design a professional architecture system in the field of integrated cabling, with professional market and technical support team, The development of a loyal and stable sales team and a high degree of cooperation of distributors will be a good guarantee to achieve the set goals. At present, because the Department of Energy efficiency Management has just been established, the distributor system, which plays an important role in its sales, has some common problems in the transitional stage of the department, such as the lack of effective system management, the uneven quality and uneven quantity of the region. There are some problems such as channeling goods, which seriously affect the healthy development of distributors and restrict the progress of energy efficiency management department. This paper first introduces the development history and market status of Schneider Electric Group and Energy efficiency Management Department, as well as the position and status of distributor management, and summarizes the existing problems. Then the whole distributor system is systematically analyzed, including the situation of the integrated wiring industry, the advantages and disadvantages of the competitors, and the construction of the business architecture system, etc., through the data analysis and the actual situation of the market business, The distribution channel model suitable for business development should be worked out, the establishment and management standard of distributors should be determined, and what methods should be applied to manage distributors system and KPI examination measures. In order to strengthen the channel construction, select high-quality distributors, perfect the technical standards of products, expand the market demand of products, mobilize the enthusiasm of distributors, stabilize the position of brands in the wiring industry and develop continuously and healthily. The conclusion is obtained by SWOT analysis method and theory. The purpose of this paper is to establish a scientific and applicable management system of Schneider Electric Distributor through theoretical analysis and business practice, so as to realize the planning, construction, development, control, support and encouragement of distributors. Ensure the achievement of sales targets and market targets of the energy efficiency management department, thereby maintaining the global strategic objectives of Schneider Group in the area of integrated wiring.
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：F416.61;F713.31

【共引文獻(xiàn)】

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本文編號：1905966