本文選題：RJ公司 + 海爾集團　； 參考：《西南交通大學(xué)》2013年碩士論文

【摘要】：當(dāng)前,在國際間戰(zhàn)略合作日益涌現(xiàn),國內(nèi)市場企業(yè)間戰(zhàn)略聯(lián)盟頻頻上演的環(huán)境下,RJ公司面臨眾多的發(fā)展機遇,但也存在諸多的威脅。為了能夠促使RJ公司能利用自身的優(yōu)勢去抓住機會持續(xù)、全面地發(fā)展,于此同時克服劣勢、回避風(fēng)險并通過與知名品牌海爾集團結(jié)成銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟,從而使企業(yè)做大做強做優(yōu),并且通過合作促使雙方揚長避短,互利雙贏。本文通過閱讀、總結(jié)、分析國內(nèi)外相關(guān)文獻,對相關(guān)戰(zhàn)略聯(lián)盟理論進行梳理回顧的基礎(chǔ)上,采用理論分析與案例分析、宏觀分析與具體分析相結(jié)合的方法,對RJ公司與海爾集團銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟進行了全面而詳細(xì)的剖析,力求通過該聯(lián)盟的分析尋求企業(yè)間最佳的聯(lián)盟發(fā)展戰(zhàn)略。 本文運用戰(zhàn)略聯(lián)盟相關(guān)理論,對RJ公司與海爾集團的銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的原因、聯(lián)盟取得的成效進行了分析,認(rèn)為RJ公司與海爾集團的銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟有充分的結(jié)盟動因與需要,并且結(jié)盟為其雙方創(chuàng)造了加速發(fā)展的條件和機遇。本文還對RJ公司與海爾集團的銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)部存在的問題進行了詳細(xì)分析,認(rèn)為RJ公司與海爾集團的銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟具有較好聯(lián)盟成效的同時,也存在聯(lián)盟雙方配合不足、責(zé)任難以協(xié)調(diào)等問題。 在綜合分析的基礎(chǔ)上,明確提出RJ公司與海爾集團的銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟的聯(lián)盟類型與聯(lián)盟特點,依據(jù)其具體提出聯(lián)盟完善思路,提出應(yīng)重點完善問題的4項思路：1.定期召開小組會議；2.開辟信息共享平臺；3.完善利益分配機制；4.成員責(zé)任約束機制。
[Abstract]:At present , under the circumstance that the international strategic cooperation emerges , RJ company faces many development opportunities , but there are many threats . In order to make the RJ company take advantage of its own advantages to grasp the opportunity to continue and develop comprehensively , this paper makes a comprehensive and detailed analysis on the theory of the alliance between RJ and Haier through reading , summarizing and analyzing the relevant literatures at home and abroad , and tries to seek the best alliance development strategy through the analysis of the alliance .

This paper analyzes the reasons for the formation of the alliance between the RJ company and Haier Group by using the theory of strategic alliance , analyzes the effectiveness of the alliance , and points out that the RJ company and Haier Group ' s sales strategy alliance has the condition and opportunity to accelerate the development .

On the basis of comprehensive analysis , it is clear that the alliance type and alliance characteristic of RJ company and Haier Group ' s sales strategy alliance are put forward . According to the concrete proposal , four ideas should be put forward : 1 . convene group meeting on a regular basis ;
2 . Open the information sharing platform ;
3 . Improve the distribution mechanism of interest ;
4 . Membership responsibility restraint mechanism .

【學(xué)位授予單位】：西南交通大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：F426.6;F299.233.4;F276.4;F274

【參考文獻】

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本文編號：1847195