本文選題：電子元器件 + 銷售渠道　； 參考：《復(fù)旦大學(xué)》2013年碩士論文

【摘要】：銷售渠道環(huán)節(jié)是企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢決定成敗的一個(gè)重要戰(zhàn)略要素。伴隨這些年電子行業(yè)整體高速發(fā)展,中國電子元器件市場的競爭也愈加激烈,如何在中國市場建立適合本企業(yè)發(fā)展的銷售渠道,進(jìn)一步取得銷售渠道的競爭優(yōu)勢,有效管理配置分銷商渠道,都是外資電子元器件原廠迫切需要考慮的問題。 LTFS公司成立于1927年,是一家全球領(lǐng)先的電子元器件產(chǎn)品制造商,公司于上世紀(jì)90年代中期就開始在中國大陸直接投資建廠,成為最早一批入駐蘇州新加坡工業(yè)園的跨國公司。經(jīng)過多年的發(fā)展,LTFS公司在中國大陸市場上取得了良好的業(yè)績,但是一些問題也漸漸浮現(xiàn)出來,銷售渠道即是其中一個(gè)較為突出的問題。本文針對LTFS公司銷售渠道存在的問題,尋找渠道優(yōu)化的關(guān)鍵點(diǎn),設(shè)計(jì)出適合LTFS的渠道模式和優(yōu)化策略,針對不同的目標(biāo)客戶建立高效的、可控的、有適應(yīng)力的銷售渠道體系。本文的研究希望能夠?yàn)槲覈姸嚯娮釉骷圃焐淘谠O(shè)計(jì)、建設(shè)和完善銷售渠道建設(shè)方面提供一些有益的思路和借鑒。
[Abstract]:Sales channel is an important strategic factor for enterprises to gain competitive advantage. With the rapid development of the electronics industry as a whole in recent years, the competition in the electronic components market in China has become increasingly fierce. How to establish a sales channel suitable for the development of this enterprise in the Chinese market so as to further obtain the competitive advantage of the sales channel, The effective management and allocation of distributor channels is an urgent problem for foreign electronic component manufacturers to consider. Founded in 1927, LTFS is a leading manufacturer of electronic components in the world. It began to invest directly in mainland China in the mid-1990s and became the first multinational company to enter Suzhou Singapore Industrial Park. After years of development, LTFS has made good achievements in the Chinese mainland market, but some problems have emerged gradually, and the sales channel is one of the more prominent problems. Aiming at the problems existing in the sales channel of LTFS Company, this paper seeks for the key points of channel optimization, designs the channel mode and optimization strategy suitable for LTFS, and establishes an efficient, controllable and adaptable sales channel system for different target customers. This paper hopes to provide some useful ideas and references for many electronic component manufacturers in designing, building and perfecting the sales channel construction in China.
【學(xué)位授予單位】：復(fù)旦大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：F416.6;F274

【共引文獻(xiàn)】

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本文編號：1840195