本文選題：百威啤酒 + 市場定位�。� 參考：《中國海洋大學(xué)》2013年碩士論文

【摘要】：隨著中國國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，啤酒行業(yè)進入快速整合階段，青島、燕京、華潤等品牌紛紛做出戰(zhàn)略布局，作為外資品牌的百威啤酒如何有效地在中國市場上制定營銷策略成為百威啤酒發(fā)展的重點。同時，消費者需求、偏好也呈現(xiàn)多樣化的趨勢。因此，依據(jù)中國啤酒行業(yè)發(fā)展的基本情況，明確目標(biāo)市場，制定百威啤酒在中國市場營銷策略對百威在中國的發(fā)展非常必要。 目前，百威啤酒在中國的制定營銷策略已存在一些明顯的問題，如百威啤酒營銷渠道過長、穩(wěn)定性差、費用高，市場定位單一等，嚴(yán)重影響了百威啤酒在中國的發(fā)展。究其原因在于中國國民經(jīng)濟快速發(fā)展帶動了啤酒行業(yè)的快速發(fā)展變化，如中國啤酒市場的市場規(guī)模、市場份額競爭、資本競爭、品牌競爭、工藝技術(shù)競爭以及社會文化環(huán)境等方面變化。因此，需要百威啤酒及時地在中國市場做出戰(zhàn)略調(diào)整。 百威啤酒的優(yōu)勢主要在于百威啤酒的品牌、產(chǎn)品與資本等；劣勢主要在于缺乏本土優(yōu)勢、產(chǎn)品線單一等；面臨的機會主要體現(xiàn)在我國居民收入水平逐年增加引發(fā)消費結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變；威脅主要在于以青島、華潤和燕京等為代表的國內(nèi)啤酒品牌向高檔啤酒市場的沖擊。為了彌補劣勢，規(guī)避風(fēng)險，發(fā)揮優(yōu)勢，把握機遇，百威啤酒應(yīng)進行適當(dāng)?shù)氖袌龆ㄎ徽{(diào)整，目標(biāo)市場應(yīng)該由當(dāng)前的高檔和超高檔啤酒市場逐步向中高檔啤酒市場傾斜。在產(chǎn)品策略上，應(yīng)明確百威啤酒在中國市場上的生命周期，逐步改進產(chǎn)品包裝，不斷豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；在促銷策略上，應(yīng)不斷豐富廣告宣傳的形式，滿足中高檔消費者需求層次，同時，鞏固與政府、本土供應(yīng)商、經(jīng)銷商、顧客的關(guān)系；在分銷策略上，可以采取集權(quán)模式，有計劃、有安排的進行促銷，避開經(jīng)銷商過多的溢價權(quán)利；在定價策略上，宜采用成本定價和利潤定價相結(jié)合的方法，同時結(jié)合數(shù)量折扣、關(guān)系定價、現(xiàn)金折扣等多樣化方式，逐步提升百威啤酒在中檔啤酒市場的銷售份額。 通過對百威啤酒在中國市場營銷問題的研究可以得到以下啟示：特別是對于國際知名啤酒品牌在中國市場的營銷，應(yīng)根據(jù)變化較快的中國市場需求和競爭環(huán)境等，，（1）適時調(diào)整市場定位，由高端市場向中高端市場轉(zhuǎn)移；（2）相應(yīng)的營銷策略，應(yīng)不斷適應(yīng)環(huán)境變化進行調(diào)整，提高本土化程度。
[Abstract]:With the rapid development of the national economy Chinese, beer industry entered a rapid stage of integration, Qingdao, Yanjing, Huarun and other brands have made strategic layout, as a foreign brand Budweiser in China market on how to effectively develop marketing strategies become the focus of Budweiser development. At the same time, consumer demand preferences, so also show the trend of diversification. According to the basic situation of the development of Chinese, the beer industry, a clear target market, formulate Budweiser in Chinese marketing strategy on the development of Budweiser in Chinese is very necessary.
At present, Budweiser in China marketing strategy has some obvious problems, such as the Budweiser marketing channel is too long, poor stability, high cost, single market positioning, has seriously affected the development of Budweiser in Chinese. The reason is that the Chinese rapid economic development has driven the rapid development of the beer industry, such as China beer market scale, market competition, capital competition, brand competition, changes in technology competition and social and cultural environment. Therefore, Budweiser need timely and make strategic adjustments in the Chinese market.
Budweiser is the main advantage of Budweiser brand, product and capital; the main disadvantage is that the lack of local advantages, a single product line; opportunities mainly increased year by year change of consumption structure in the income level of residents in our country; the threat is mainly in Qingdao, as the representative of the domestic beer brands Huarun and Yanjing to the impact of the premium beer market. In order to compensate for weaknesses, avoid risks, play advantage, seize the opportunity, Budweiser should adjust the appropriate market positioning, target market should be the current high-end and ultra high-end beer market gradually to the high-end beer market tilt. In product strategy, should be clearly Budweiser in Chinese market life cycle, gradually improve product packaging, constantly enrich the product structure; in the promotion strategy, should constantly enrich the advertising form, to meet the high level of consumers The hierarchy of needs, at the same time, consolidate with the government, local suppliers, distributors, customers relationship; in the distribution strategy, can adopt the centralized mode, there are plans, arrangements for promotion, to avoid too many dealers premium rights; pricing strategy, should adopt the method of cost price and profit pricing combination, at the same time considering the quantity discount, pricing, cash discount and other diverse ways to gradually improve the Budweiser in the mid-range beer market share of sales.
Get the following revelation through to research in marketing China market Budweiser: especially for international well-known beer brands in China marketing, should according to the rapid change of the China market demand and competitive environment, (1) the timely adjustment of market positioning, transfer from high end market to high-end market; (2) the corresponding the marketing strategy should continue to adapt to the change of environment adjustment, improve the degree of localization.

【學(xué)位授予單位】：中國海洋大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：F274;F416.82

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本文編號：1765662