本文選題：變頻器 + 營(yíng)銷策略　； 參考：《中國(guó)海洋大學(xué)》2013年碩士論文

【摘要】：本文以LJ公司為研究對(duì)象,采用背景研究、行業(yè)分析、企業(yè)分析、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析的方式,對(duì)LJ公司的營(yíng)銷策略進(jìn)行了詳細(xì)介紹和分析,對(duì)LJ公司原有營(yíng)銷策略的缺點(diǎn)提出改進(jìn)建議。本篇論文是案例研究的論文,所以在論文的寫作中,對(duì)LJ公司進(jìn)行了詳細(xì)的數(shù)據(jù)調(diào)研和分析,并對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行了采訪,獲取了最真實(shí)的數(shù)據(jù)和最真實(shí)的一線信息。 在論文研究的背景部分,作者介紹了LJ公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)情況、組織結(jié)構(gòu)、發(fā)展歷程、所屬行業(yè)。在論文研究的相關(guān)理論概述部分,作者重點(diǎn)介紹了營(yíng)銷管理中經(jīng)典的STP目標(biāo)市場(chǎng)定位、4P和4C理論。這些理論作為營(yíng)銷學(xué)的經(jīng)典理論,對(duì)本篇論文的寫作起到了引導(dǎo)的作用。在對(duì)LJ公司的分析中,作者采用了PEST分析方法,分別從政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境和技術(shù)環(huán)境對(duì)LJ公司及其產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)分析。并結(jié)合LJ公司變頻器營(yíng)銷策略的現(xiàn)狀,進(jìn)行了SWOT分析,分別從優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅四個(gè)方面進(jìn)行了分析。在對(duì)LJ公司的營(yíng)銷策略優(yōu)化中,作者重點(diǎn)從STP、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略和客戶關(guān)系管理策略進(jìn)行了優(yōu)化,針對(duì)性地提出了優(yōu)化的要點(diǎn)和方案。為保障這些優(yōu)化措施得以順利實(shí)施,作者還專門通過(guò)一個(gè)章節(jié)闡述了營(yíng)銷策略優(yōu)化實(shí)施的保障措施。最后,針對(duì)LJ公司和其產(chǎn)品所屬行業(yè)和特點(diǎn),作者總結(jié)了工業(yè)品營(yíng)銷的啟示。 總之,本論文重點(diǎn)分析了LJ公司的產(chǎn)品研發(fā)、價(jià)格制定、渠道維護(hù)、營(yíng)銷策略,結(jié)合工業(yè)品營(yíng)銷的特點(diǎn),對(duì)LJ公司的這些環(huán)節(jié)進(jìn)行了摸底和分析。重點(diǎn)指出了目前LJ公司變頻器產(chǎn)品成本管控問(wèn)題、價(jià)格制定問(wèn)題、渠道維護(hù)問(wèn)題以及工業(yè)品營(yíng)銷策略的不足。LJ公司作為中國(guó)技術(shù)領(lǐng)先的變頻節(jié)能企業(yè),其營(yíng)銷策略有成功經(jīng)驗(yàn),也有嚴(yán)重不足,尤其是在目前新形勢(shì)下,更應(yīng)該了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),掌握發(fā)展趨勢(shì),結(jié)合自己的特點(diǎn),制定有效力、有潛力、有動(dòng)力的營(yíng)銷策略。LJ公司變頻器營(yíng)銷策略研究希望能為中國(guó)變頻節(jié)能行業(yè)的發(fā)展提供一定的幫助。 作為典型的工業(yè)品,變頻的營(yíng)銷策略與傳統(tǒng)的消費(fèi)品營(yíng)銷策略有很大不同,無(wú)論從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、消費(fèi)者等各環(huán)節(jié)比較,都有自身的特點(diǎn)。本篇論文從工業(yè)品的特征出發(fā),以實(shí)際的企業(yè)為研究對(duì)象,補(bǔ)充和發(fā)展了工業(yè)品營(yíng)銷管理理論,有較強(qiáng)的理論意義。 本篇論文有較強(qiáng)的實(shí)踐和現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。本篇論文不止停留在理論推導(dǎo)層面,更通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析,通過(guò)詳盡的人員訪談,通過(guò)實(shí)地的考察,對(duì)LJ公司以及變頻器有了詳盡的信息搜集,并延伸到整個(gè)行業(yè)的信息搜集和分析,從而對(duì)變頻器及市場(chǎng)有了成熟的了解。在嚴(yán)謹(jǐn)分析研究的基礎(chǔ)之上,通過(guò)營(yíng)銷學(xué)的知識(shí),得出具有操作性的結(jié)論和建議。所以,本篇論文有較強(qiáng)的實(shí)踐意義。 本篇論文有較強(qiáng)的借鑒意義。無(wú)論是LJ公司,還是同類型的技術(shù)型企業(yè),都可以通過(guò)本篇論文的案例分析方法和結(jié)論,對(duì)自身的發(fā)展提出新的思路。
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【學(xué)位授予單位】：中國(guó)海洋大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F426.61;F274

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前3條

1 肖代柏;;新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展新趨勢(shì)及其應(yīng)對(duì)策略[J];商業(yè)時(shí)代;2009年28期

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本文編號(hào)：1755680