本文選題：變頻器 + 營銷策略��； 參考：《中國海洋大學(xué)》2013年碩士論文

【摘要】：本文以LJ公司為研究對象,采用背景研究、行業(yè)分析、企業(yè)分析、數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析的方式,對LJ公司的營銷策略進(jìn)行了詳細(xì)介紹和分析,對LJ公司原有營銷策略的缺點提出改進(jìn)建議。本篇論文是案例研究的論文,所以在論文的寫作中,對LJ公司進(jìn)行了詳細(xì)的數(shù)據(jù)調(diào)研和分析,并對相關(guān)人員進(jìn)行了采訪,獲取了最真實的數(shù)據(jù)和最真實的一線信息。 在論文研究的背景部分,作者介紹了LJ公司的主營業(yè)務(wù)情況、組織結(jié)構(gòu)、發(fā)展歷程、所屬行業(yè)。在論文研究的相關(guān)理論概述部分,作者重點介紹了營銷管理中經(jīng)典的STP目標(biāo)市場定位、4P和4C理論。這些理論作為營銷學(xué)的經(jīng)典理論,對本篇論文的寫作起到了引導(dǎo)的作用。在對LJ公司的分析中,作者采用了PEST分析方法,分別從政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會環(huán)境和技術(shù)環(huán)境對LJ公司及其產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)分析。并結(jié)合LJ公司變頻器營銷策略的現(xiàn)狀,進(jìn)行了SWOT分析,分別從優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅四個方面進(jìn)行了分析。在對LJ公司的營銷策略優(yōu)化中,作者重點從STP、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略和客戶關(guān)系管理策略進(jìn)行了優(yōu)化,針對性地提出了優(yōu)化的要點和方案。為保障這些優(yōu)化措施得以順利實施,作者還專門通過一個章節(jié)闡述了營銷策略優(yōu)化實施的保障措施。最后,針對LJ公司和其產(chǎn)品所屬行業(yè)和特點,作者總結(jié)了工業(yè)品營銷的啟示。 總之,本論文重點分析了LJ公司的產(chǎn)品研發(fā)、價格制定、渠道維護(hù)、營銷策略,結(jié)合工業(yè)品營銷的特點,對LJ公司的這些環(huán)節(jié)進(jìn)行了摸底和分析。重點指出了目前LJ公司變頻器產(chǎn)品成本管控問題、價格制定問題、渠道維護(hù)問題以及工業(yè)品營銷策略的不足。LJ公司作為中國技術(shù)領(lǐng)先的變頻節(jié)能企業(yè),其營銷策略有成功經(jīng)驗,也有嚴(yán)重不足,尤其是在目前新形勢下,更應(yīng)該了解市場動態(tài),掌握發(fā)展趨勢,結(jié)合自己的特點,制定有效力、有潛力、有動力的營銷策略。LJ公司變頻器營銷策略研究希望能為中國變頻節(jié)能行業(yè)的發(fā)展提供一定的幫助。 作為典型的工業(yè)品,變頻的營銷策略與傳統(tǒng)的消費品營銷策略有很大不同,無論從產(chǎn)品、價格、渠道、消費者等各環(huán)節(jié)比較,都有自身的特點。本篇論文從工業(yè)品的特征出發(fā),以實際的企業(yè)為研究對象,補(bǔ)充和發(fā)展了工業(yè)品營銷管理理論,有較強(qiáng)的理論意義。 本篇論文有較強(qiáng)的實踐和現(xiàn)實指導(dǎo)意義。本篇論文不止停留在理論推導(dǎo)層面,更通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)統(tǒng)計和分析,通過詳盡的人員訪談,通過實地的考察,對LJ公司以及變頻器有了詳盡的信息搜集,并延伸到整個行業(yè)的信息搜集和分析,從而對變頻器及市場有了成熟的了解。在嚴(yán)謹(jǐn)分析研究的基礎(chǔ)之上,通過營銷學(xué)的知識,得出具有操作性的結(jié)論和建議。所以,本篇論文有較強(qiáng)的實踐意義。 本篇論文有較強(qiáng)的借鑒意義。無論是LJ公司,還是同類型的技術(shù)型企業(yè),都可以通過本篇論文的案例分析方法和結(jié)論,對自身的發(fā)展提出新的思路。
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【學(xué)位授予單位】：中國海洋大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：F426.61;F274

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前3條

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本文編號：1755680