本文選題：制藥廠　切入點：營銷改善　出處：《南昌大學》2013年碩士論文　論文類型：學位論文

【摘要】：近年來,伴隨著我國城鎮(zhèn)化進程加速、國民人口老齡化加劇、社會醫(yī)療保障體制的逐步完善、居民收入和消費水平的日益提高、民眾對醫(yī)療健康的需求日益提升,國內(nèi)藥品市場進入高速擴容增長階段,醫(yī)藥行業(yè)也隨之進入一個高速發(fā)展期。從目前藥品市場的整體來看,國內(nèi)藥企業(yè)績提高不少,但是依然未改外資藥企的產(chǎn)品市場優(yōu)勢局面,醫(yī)藥行業(yè)競爭激烈,制藥企業(yè)收購合并浪潮涌現(xiàn)。 江西A制藥廠是一家有著近30年發(fā)展歷史的中小型中藥制藥廠,多年來企業(yè)一直穩(wěn)步進取,發(fā)展勢頭穩(wěn)定,在當前行業(yè)環(huán)境下,江西A制藥廠機遇和挑戰(zhàn)并存,依靠其擁有的豐富產(chǎn)品資源,依托多年積累擁有的一定市場占有率,以及相對穩(wěn)定的營銷隊伍等給企業(yè)帶來了一定程度的發(fā)展。但是,由于總體產(chǎn)值和銷售業(yè)績相對較小,銷售團隊和網(wǎng)絡相對不夠強大,銷售管理相對比較滯后,在目前企業(yè)改制時期面臨著隨時被其他企業(yè)收購吞并的可能。 繼續(xù)保有企業(yè)經(jīng)營自主權,保住品牌和產(chǎn)品資源、保住一代人幾十年嘔心瀝血的建設,成為擺在A藥廠面前的現(xiàn)實問題。 本文詳細介紹了A藥廠的發(fā)展歷史和營銷管理的現(xiàn)狀,運用一些市場營銷與管理的基礎理論,研究闡述了在當前環(huán)境下,如何重新樹立戰(zhàn)略目標、如何重新改善營銷管理、如何完善營銷層級、流程與體系協(xié)同,目的是為促使該廠的發(fā)展更加高效,業(yè)績提高更加迅速,早日擺脫企業(yè)目前面臨的瓶頸和困境,以大發(fā)展實現(xiàn)大進步。
[Abstract]:In recent years, with the acceleration of urbanization in China, the aging of the national population, the gradual improvement of the social medical security system, the increasing level of income and consumption of residents, the increasing demand for medical care and health care. The domestic drug market has entered a period of rapid expansion and growth, and the pharmaceutical industry has also entered a period of rapid development. From the overall view of the current drug market, domestic pharmaceutical enterprises have achieved a lot of improvement. However, the market advantages of foreign pharmaceutical enterprises have not been changed, the competition in pharmaceutical industry is fierce, and the tide of merger and acquisition of pharmaceutical enterprises has emerged. Jiangxi A Pharmaceutical Factory is a small and medium-sized traditional Chinese medicine factory with a history of nearly 30 years. Over the years, the enterprises have been making steady progress and the development momentum is stable. In the current industry environment, the opportunities and challenges of Jiangxi A pharmaceutical factory coexist. Depending on its abundant product resources, its accumulated market share over the years, and its relatively stable marketing team, it has brought a certain degree of development to the enterprise. However, because the total output value and sales performance are relatively small, The sales team and network are not strong enough, and the sales management is relatively lagging behind. At present, the enterprise is facing the possibility of being acquired and annexed by other enterprises at any time in the period of enterprise restructuring. It is a real problem in front of a pharmaceutical factory to continue to retain the autonomy of the enterprise, to preserve the brand and product resources, and to keep the construction of a generation of decades of painstaking effort. This paper introduces in detail the history of A pharmaceutical factory and the present situation of marketing management. By using some basic theories of marketing and management, this paper studies and expounds how to re-establish the strategic goal and how to improve the marketing management under the current environment. How to perfect the marketing hierarchy, process and system cooperation, the purpose is to promote the factory to develop more efficiently, improve the performance more quickly, get rid of the bottleneck and predicament that the enterprise is facing at present as soon as possible, and realize the great progress with the great development.
【學位授予單位】：南昌大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2013
【分類號】：F274;F426.72

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