本文選題：煤炭行業(yè)　切入點(diǎn)：營銷策略　出處：《鄭州大學(xué)》2013年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：改革開放以來,我國煤炭行業(yè)迎來大發(fā)展,尤其是近十年被稱作煤炭“黃金十年”,2001年我國能源消費(fèi)總量為15萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤,而到2011年這個數(shù)字漲到了31萬噸,年均漲幅達(dá)10.4%,在這十年中,煤炭行業(yè)的總資產(chǎn)額增長了近8倍,產(chǎn)品銷售收入增長了21倍,利潤總額則增長到了103倍。按照傳統(tǒng)慣例,煤炭行業(yè)的市場周期一般為3到5年,但自2000年以來的持續(xù)增長正見證了這“黃金十年”的盛況。近年來,國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力,市場需求不足、產(chǎn)能過剩矛盾加劇,特別是煤炭市場持續(xù)惡化,部分煤礦限產(chǎn)停產(chǎn),2/3的煤炭企業(yè)處于虧損或盈虧邊緣。種種跡象都表明“黃金十年”已經(jīng)走向終結(jié),煤炭企業(yè)面臨著10年來最為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。 PL集團(tuán)公司于1955年9月建礦,地處中原,鄰近中南、華東缺煤省份,區(qū)位優(yōu)勢十分明顯,又臨近京廣、焦枝兩大鐵路干線,煤炭外運(yùn)便捷,同時煤炭資源豐富、品種齊全,煤炭生產(chǎn)技術(shù)成熟,這都為PL集團(tuán)的發(fā)展帶來了巨大的便利。但是受近年來國內(nèi)宏觀環(huán)境的影響,PL集團(tuán)發(fā)展也面臨困境,市場需求不足導(dǎo)致煤炭市場持續(xù)惡化。在這種情況下,如何充分發(fā)揮集團(tuán)的區(qū)位和資源優(yōu)勢,尤其是通過制定完善的營銷策略將這些優(yōu)勢充分發(fā)揮,在市場、資源有限的情況下如何實現(xiàn)集團(tuán)利益的最大化,這是PL集團(tuán)亟需要解決的重大課題,也是本文主要研究的方向。 該論文第一部分介紹了研究的背景、方法和框架。第二部分介紹了PL集團(tuán)的煤炭營銷概況和環(huán)境分析,包括宏觀、微觀環(huán)境分析。第三部分是PL集團(tuán)煤炭營銷的戰(zhàn)略選擇,鎖定煤炭目標(biāo)市場,并運(yùn)用SWOT戰(zhàn)略分析工具,確定企業(yè)競爭、發(fā)展戰(zhàn)略。第四部分是煤炭營銷策略分析,包括定價策略、促銷策略、產(chǎn)品策略、分銷渠道策略。第五部分是營銷策略的實施保障措施,包括人才保障、文化保障、信息保障、制度保障、資金保障和組織保障。第六部分做了總結(jié)并提出更多未來準(zhǔn)備研究的問題。 筆者運(yùn)用研究生階段所學(xué)的理論和方法,結(jié)合在PL集團(tuán)運(yùn)銷公司工作的實際情況,分析論證后提出相應(yīng)的營銷策略。筆者認(rèn)為,該論文將對PL集團(tuán)的營銷工作以及企業(yè)發(fā)展起到一定的指導(dǎo)作用,為同行業(yè)煤炭銷售提供借鑒意義,并且是對所學(xué)市場營銷理論的檢驗。
[Abstract]:Since the reform and opening up, the coal industry in our country has witnessed a great development, especially in the last decade known as the "golden decade" of coal. In 2001, the total energy consumption of our country was 150,000 tons of standard coal, but by 2011 this figure had risen to 310,000 tons. The average annual increase is 10.4%. In this decade, the total assets of the coal industry have increased nearly eightfold, the sales revenue of products has increased 21 times, and the total profits have risen to 103 times. Traditionally, the coal industry has a market cycle of three to five years. However, the sustained growth since 2000 has witnessed a golden decade. In recent years, the domestic macroeconomic recovery has been weak, market demand is insufficient, and overcapacity contradictions have intensified, especially in the coal market. Two thirds of coal companies are on the brink of losing or losing money. All signs are that the golden decade is coming to an end, and coal companies face their toughest challenges in a decade. In September 1955, PL Group Company established a mine, located in the Central Plains, adjacent to the central south, east of China, lack of coal provinces, location advantages are very obvious, but also near Beijing and Guangzhou, Jiaozhi two major railway lines, coal transport is convenient, at the same time, coal resources are rich, variety, The mature technology of coal production has brought great convenience to the development of PL Group. However, due to the influence of domestic macro environment in recent years, the development of Pl Group is also facing difficulties, and the lack of market demand leads to the continued deterioration of the coal market. How to give full play to the geographical and resource advantages of the group, especially through the development of perfect marketing strategy to give full play to these advantages, in the market, resources are limited, how to maximize the interests of the group, This is an important subject which must be solved urgently by PL Group, and is also the main research direction of this paper. The first part of this paper introduces the background, methods and framework of the research. The second part introduces the general situation of coal marketing and environmental analysis of PL Group, including macro and micro environmental analysis. The third part is the strategic choice of coal marketing of PL Group. Focus on the coal target market, and use SWOT strategic analysis tools to determine the enterprise competition, development strategy. 4th part is the coal marketing strategy analysis, including pricing strategy, promotion strategy, product strategy, The distribution channel strategy. 5th part is the marketing strategy implementation safeguard measure, including the talented person safeguard, the culture safeguard, the information safeguard, the system safeguard, Fund guarantee and organizational guarantee. Part 6th summarizes and puts forward more questions for future research. Based on the theories and methods learned in graduate school and the actual situation of working in PL Group Transportation and Marketing Company, the author puts forward the corresponding marketing strategy after analyzing and demonstrating. This paper will play a guiding role in the marketing work of PL Group and the development of enterprises, provide reference for coal sales in the same industry, and be the test of marketing theory.
【學(xué)位授予單位】：鄭州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：F426.21;F274

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